Введение

Бизнес-возможность (или bizopp) включает в себя продажу или аренду любого продукта, услуги, оборудования и т.п., что позволит покупателю-лицензиату начать бизнес. Лицензиар или продавец бизнес-возможности обычно заявляет, что он обеспечит или поможет покупателю найти подходящее местоположение или предоставит продукт покупателю-лицензиату. Это отличается от продажи готового бизнеса, в котором продавец не несет ответственности за дальнейшие отношения с покупателем. Экхардт и Шейн (2003) утверждают, что при выборе предпринимательского пути одним из важнейших показателей будущего успеха является умение выявлять бизнес-возможности. Это рассматривается как ключевой фактор, вокруг которого строится потенциал предпринимательского проекта. Шейн утверждает, что для выявления новых возможностей людям необходимо обладать предварительными знаниями и когнитивными способностями, позволяющими оценивать ценность этих знаний. Обычно это приводит к обнаружению возможности, которую затем можно изучить и подтвердить.

Концепция

Обычный вид предпринимательской возможности предполагает компанию, которая продает оптовые торговые автоматы и обещает найти подходящие места для их установки. Покупатель рассчитывает на то, что компания найдет места с достаточным объемом продаж, чтобы покрыть расходы и получить прибыль. В связи с многочисленными случаями мошеннических предложений, когда компании не выполняли своих обещаний или прибыль оказывалась значительно ниже заявленной, правительства строго регулируют эту сферу. В Соединенных Штатах Федеральная торговая комиссия принимает жалобы и координирует действия по пресечению мошеннических предпринимательских возможностей.