История Auto Trader: от журнала к онлайн-платформе

Введение

Бизнес по размещению автомобильных объявлений

Во время отпуска во Флориде Мадейски увидел журнал с объявлениями о продаже автомобилей, в котором были фотографии предлагаемых машин. Поняв потенциал этой идеи, он вместе со своими партнерами по бизнесу Полом Гиббонсом и Питером Тейлором основал в 1977 году Thames Valley Trader. Изначально в журнале рекламировалось все подряд – от домов до автомобилей и даже самолетов, но вскоре фокус сузился до транспортных средств, и в 1988 году журнал был переименован в Auto Trader. За первым изданием последовал выпуск второго – Southern Auto Trader. В 1996 году компания запустила веб-сайт Autotrader.co.uk, предоставив людям возможность покупать и продавать автомобили онлайн. Пользователи могли искать автомобили и другие транспортные средства, используя свой почтовый индекс. Autotrader.co.uk быстро стал самым популярным автомобильным сайтом в Соединенном Королевстве, привлекая к 2009 году в среднем 10,3 миллиона уникальных пользователей в месяц. В июле 1998 года британская международная инвестиционная компания BC Partners приобрела долю в бизнесе у Джона Мадейски за 260 миллионов фунтов стерлингов. Впоследствии, Guardian Media Group, которая приобрела Automart в 1982 году, объединила этот бизнес с Hurst Publishing в мае 2000 года, образовав Trader Media.

XXI век и переход к цифровым технологиям

Auto Trader запустил мобильный веб-сайт в 2002 году, первоначально используя протокол WAP. В июле 2008 года Auto Trader запустил mobi-сайт, а в июле 2009 года были выпущены отдельные версии для устройств с разными техническими характеристиками. Auto Trader продолжил развивать свое мобильное предложение с марта 2010 года, выпустив приложения, позволяющие пользователям искать автомобили на устройствах iOS, Android и Windows Mobile с использованием функций дополненной реальности. В апреле 2011 года группа под названием Союз рекламных торговцев автомобилями запустила онлайн-петицию и предложила массовый отказ автодилеров от размещения рекламы в ответ на повышение стоимости размещения объявления об автомобиле с 7 до 8,50 фунтов стерлингов до применения каких-либо скидок для оптовых рекламодателей. Продажи печатного журнала сокращались параллельно с упадком печатной индустрии. К июлю 2012 года тираж упал до 87 000 экземпляров в неделю, а в марте 2013 года – до 27 000. В июне 2013 года, после тридцати шести лет, были опубликованы последние выпуски печатного журнала, и компания сосредоточилась на своем онлайн-бизнесе. В октябре 2013 года AutoTrader. co. za (Auto Trader South Africa), дочерняя компания Auto Trader Group, была продана и стала независимой южноафриканской компанией. В январе 2014 года Apax Partners приобрела бизнес у Guardian Media Group за 600 миллионов фунтов стерлингов. В марте 2014 года компания провела ребрендинг и стала известна как Auto Trader, а в марте 2015 года Auto Trader Group провела первичное публичное размещение акций (IPO) с рыночной капитализацией около 2 миллиардов фунтов стерлингов и была размещена на Лондонской фондовой бирже в индексе FTSE250. В 2020 году сообщалось, что Auto Trader создала хранилище данных (data lake) и платформу аналитики, используя сервисы, такие как Amazon Web Services и Google Looker, и работала над формированием «культуры данных» внутри компании, создав академию данных для сотрудников. В апреле 2021 года Auto Trader запустила продукт Retailer Stores, который предоставляет розничным продавцам собственную настраиваемую страницу на маркетплейсе, а в августе 2021 года – продукт Instant Cash Offer, который предлагает потребителям альтернативу частной продаже, гарантируя фиксированную цену за автомобиль без торга, бесплатный вывоз автомобиля с дома, отсутствие административных сборов и немедленную оплату после принятия предложения. Auto Trader предоставила своим розничным клиентам четыре месяца бесплатной рекламы для поддержки их во время пандемии COVID-19. В 2022 году Auto Trader начала сотрудничество с Управлением национальной статистики, предоставляя данные о ценах на подержанные автомобили для расчета официальных показателей инфляции, включая индекс потребительских цен. Также в 2022 году Auto Trader приобрела Autorama, владельца Vanarama, одного из крупнейших в Великобритании онлайн-маркетплейсов для лизинга новых автомобилей.

Auto Trader launched a mobile website in 2002, initially using the WAP protocol. In July 2008, Auto Trader launched a mobi site, and in July 2009, separate versions for differing handset capability levels were released. Auto Trader developed its mobile offering further from March 2010, releasing applications enabling users to search for vehicles on iOS, Android and Windows Mobile devices using augmented reality features. In April 2011 a group called the Motor Traders Advertising Union launched an online petition and proposed a mass pull out by auto dealers who objected to an increase in the fee for a dealership to advertise a car, from £7 to £8.50, before any discounts for bulk advertisers. Sales of the print magazine dwindled in line with the decline of the print industry. By July 2012, circulation had dropped to an average of 87,000 copies a week and down to 27,000 in March 2013. In June 2013, after thirty six years, the final editions of the printed magazine were published, with the company concentrating on its online business. In October 2013, AutoTrader. co. za (Auto Trader South Africa) a subsidiary of the Auto Trader Group, was sold off to become an independent South African company. In January 2014, Apax Partners bought the business from Guardian Media Group for £600m. In March 2014, the company rebranded, and became known as Auto Trader, and in March 2015, Auto Trader Group launched an initial public offering, with a market capitalisation of about £2bn and floated on the London Stock Exchange on the FTSE250. In 2020 it was reported that Auto Trader had created a data lake and intelligence platform using services including Amazon Web Services and Google's Looker, and was working to foster a ‘culture of data’ internally by setting up a data academy for employees. Auto Trader launched a product called Retailer Stores in April 2021, which offers retailers their own customisable destination within the marketplace, and a product called Instant Cash Offer in August 2021, which provides consumers with an alternative to selling privately, with a ‘no haggle’ cash price for their vehicle, free collection from their home, with no administration fees and immediate payment as soon as the offer is accepted. Auto Trader granted four months of free advertising to its retailer customers to support them during the COVID 19 pandemic. In 2022, Auto Trader began a partnership with the Office for National Statistics sharing its used car pricing data to power its official measures of inflation, including the Consumer Prices Index. Also in 2022, Auto Trader acquired Autorama, owner of Vanarama, one of the UK’s largest transactional marketplaces for leasing new vehicles.

Приобретения

+ Приобретения Auto Trader Компания Год приобретения Деятельность приобретенной компании TNT Group 2000 Издатель журналов для австралийцев, новозеландцев и южноафриканцев в Великобритании Carzone. ie 2005 Веб-сайт для автодилеров и потребителей в Ирландии 2nd Byte 2006 Предоставляет услуги цифрового маркетинга автомобилей с пробегом производителям и дилерским центрам Deltapoint Associates 2012 Решения в области автомобильной аналитики Motor Trade Delivery 2017 Сервис по перевозке автомобилей Dealer Auction 2018 Создано совместное предприятие с Cox Automotive, предоставляющее онлайн-аукционную платформу B2B для автомобилей KeeResources 2019 Поставщик программного обеспечения, данных об автомобилях и цифровых решений для автомобильной индустрии AutoConvert 2020 Платформа для финансового, страхового и комплаенс-обеспечения Autorama 2022 Онлайн-платформа для лизинга автомобилей

Онлайн-рынк

В основе Auto Trader лежит его онлайн-платформа, где потребители покупают и продают автомобили и другие транспортные средства, а автодилерские центры рекламируют и продают свои автомобили, как новые, так и подержанные, конечным потребителям. Дилеры платят за размещение объявлений об автомобилях, а потребители также оплачивают комиссию, если стоимость сделки превышает 1000 фунтов стерлингов.

Сайт AutoTrader.co.uk

Веб-сайт Auto Trader был признан лидером в Великобритании в категории "автомобили и транспорт" по данным Similarweb и вошел в восьмерку лучших в мире в январе 2024 года.

Мобильное приложение

По состоянию на февраль 2024 года мобильное приложение Auto Trader имело рейтинг 4,8 из 5 в App Store и 4,2 из 5 в Google Play.

Канал YouTube

Auto Trader ведет канал на YouTube, где публикует видеоролики, такие как обзоры автомобилей, сравнения моделей, заезды на ускорение и руководства по выбору. Телеведущий и автомобильный журналист Рори Рид присоединился к Auto Trader в качестве директора по развитию YouTube в декабре 2019 года и является лицом канала. По состоянию на февраль 2024 года у канала было 1,09 миллиона подписчиков и 287 177 933 просмотра видео.

Разнообразие, интеграция и социальное благо

Auto Trader – одна из всего трех компаний, входящих в индекс FTSE100, достигших 50:50 гендерного равенства в совете директоров, и заняла 7-е место в рейтинге «50 самых инклюзивных работодателей Великобритании» за 2020/21 год. Компания регулярно оказывает поддержку благотворительному фонду Ben, который помогает работникам британской автомобильной индустрии.

Акцент на устойчивую мобильность

Auto Trader располагает специализированной платформой, посвященной электромобилям, и в 2021 году начал ежемесячно разыгрывать электромобиль среди потребителей. Auto Trader регулярно делится своими данными и аналитикой с правительством Великобритании, оказывая помощь в разработке политики, необходимой для ускорения массового перехода на электромобили. На COP26 в 2021 году Auto Trader представил первый набор инструментов для повышения осведомленности об углеродном следе в автомобильной отрасли, разработанный и профинансированный в партнерстве с Carbon Literacy Trust и при участии ведущих дилеров и производителей. Компания также реализует более широкую экологическую стратегию, включающую цель достижения нулевого уровня выбросов углерода и ряд других инициатив.