Введение

Доминирующая сеть распространения и розничной торговли американских комиксов

Прямой рынок является доминирующей сетью распространения и розничной торговли американских комиксов. Концепция прямого рынка была создана в 1970-х годах Филом Сеулингом. В настоящее время сеть состоит из:
трех крупных дистрибьюторов комиксов:
Lunar Distribution (которая распространяет DC Comics с 2020 года и Image Comics с 2023 года);
Penguin Random House Publisher Services (дистрибьюторское подразделение издательской компании), которое с 1 октября 2021 года распространяет Marvel Comics, с 1 июня 2022 года – IDW Publishing, а с 1 июня 2023 года – Dark Horse Comics; и
Diamond Comic Distributors, которая распространяет большинство, если не все, комиксов, не относящихся к DC/Marvel/Image/IDW/Dark Horse (имея эксклюзивные соглашения с этими издателями) и осуществляет оптовую продажу комиксов Marvel Comics, Image Comics, IDW Publishing и Dark Horse Comics, а также большинства специализированных магазинов комиксов, и
других розничных продавцов комиксов и сопутствующих товаров. Название больше не является полностью точным описанием модели, по которой она работает, но происходит от ее первоначальной реализации: розничные продавцы обходили существующих дистрибьюторов, чтобы совершать «прямые» закупки у издателей. Однако определяющей характеристикой прямого рынка является невозвратность: в отличие от распространения через книжные магазины и газетные киоски, которые работают по принципу продажи с правом возврата, распространение на прямом рынке запрещает дистрибьюторам и розничным продавцам возвращать непроданные товары для возмещения средств. В обмен на более выгодные условия заказа розничные продавцы и дистрибьюторы должны рассчитывать на то, что смогут точно предсказать спрос своих клиентов на продукцию. Избыточные запасы каждого месяца могут быть сохранены и проданы позже, что способствовало развитию организованного рынка «старых выпусков». Появление этой менее рискованной системы распространения также способствовало тому, что новые издатели комиксов получили возможность выйти на рынок, несмотря на то, что два крупнейших издателя, Marvel и DC Comics, по-прежнему занимают наибольшую долю. Создание и рост независимых и самоиздающихся издательств, начавшийся в конце 1970-х годов и продолжающийся по сей день, стал экономически возможным благодаря существованию системы, ориентированной на розничную аудиторию, а не на непредсказуемый подход, свойственный системе возвращаемых газетных киосков.

Магазины комиксов

До 1970-х годов большинство комиксов можно было найти в газетных киосках, продуктовых магазинах, аптеках, магазинах у дома и магазинах игрушек. Несколько первых специализированных магазинов комиксов появились в конце 1960-х годов, предлагая старые выпуски, а также новые релизы от дистрибьюторов газетных киосков и андеграундные комиксы контркультуры. Самым старым известным специализированным магазином комиксов в Северной Америке (и, возможно, во всем мире) был канадский магазин Viking Bookshop, основанный в Торонто "Капитаном Джорджем" Хендерсоном весной 1966 года и переименованный в Memory Lane Books годом позже, после переезда в другое помещение в городе. Считается, что старейшим магазином комиксов в США был San Francisco Comic Book Company Гари Арлингтона, открывшийся в апреле 1968 года в одноименном городе. Оба магазина уже не существуют, однако третий по старшинству известный магазин, голландский Lambiek в Амстердаме (основан в ноябре 1968 года), по состоянию на 2022 год все еще работает и, таким образом, является старейшим из известных магазинов комиксов, продолжающих свою деятельность. В 1970-х годах развитие системы прямых продаж позволило сети специализированных магазинов комиксов процветать. Специализированные магазины предлагали ряд конкурентных преимуществ: Время: магазины, работающие по системе прямых продаж, часто могли получать новые выпуски на неделю раньше, чем точки продаж в газетных киосках. Состояние: проволочные стеллажи в продуктовых, аптечных и игрушечных магазинах часто были лишь вполовину высоты комиксов, что приводило к загнутым корешкам и замятым страницам. В отличие от них, розничные точки, работающие по системе прямых продаж, обычно старались поддерживать свой товар в хорошем состоянии. Их полки часто соответствовали высоте комиксов. Многие магазины также предлагали картонные подложки и полиэтиленовые пакеты для дополнительной защиты комиксов при покупке (эта практика началась в 1980-х годах и сохраняется в некоторых магазинах по сей день). Содержание: магазины, работающие по системе прямых продаж, могли ориентироваться на более взрослую аудиторию и, следовательно, продавать материалы, которые считались слишком откровенными (из-за графического насилия, наготы, ненормативной лексики, употребления наркотиков и т. д.) для продуктовых, аптечных, магазинов у дома и игрушечных магазинов. Кроме того, из-за невозможности возврата товаров, проданных по системе прямых продаж, типичные специализированные магазины содержали значительный архив старых выпусков. Эти продавцы также могли предлагать сопутствующие товары, такие как фигурки, плакаты, игрушки и сувениры, которые не ожидались в газетных киосках и т. д. Цена: более зрелые клиенты, покупающие в специализированных магазинах, обычно готовы платить в несколько раз больше, чем средний покупатель в продуктовом, аптечном или игрушечном магазине. Цены обложек, приближающиеся (или даже превышающие) 5 долларов США, стали обычным явлением. Знания: владельцы специализированных магазинов часто сами являются коллекционерами, поэтому хорошо знакомы со своим ассортиментом. Клиенты часто могли заранее заказывать товары по телефону, и к моменту их прибытия в магазин заказ откладывался за прилавком (это называется "отбор и резерв"). Владельцы специализированных магазинов часто располагали свой товар по издателям и/или жанрам, в отличие от хаотичного расположения товаров в продуктовых, аптечных и игрушечных магазинах.

Предыстория

До появления системы прямого рынка, с 1930-х по 1960-е годы, большинство комиксов распространялись через газетные киоски, аптеки и магазины сладостей. Основными дистрибьюторами в этот период были American News Company и Independent News, принадлежавшая National Periodical Publications, материнской компании DC Comics. У Charlton Comics был свой дистрибьютор, Capital Distribution Company (не следует путать с более поздней организацией Capital City Distribution). В 1957 году Atlas (позже Marvel Comics) был вынужден перейти от American News к своему крупнейшему конкуренту, Independent News, которая ввела жесткие ограничения. Как вспоминал в 1988 году в интервью редактор Atlas Стэн Ли, "[Мы] выпускали 40, 50, 60 выпусков в месяц, а то и больше, и вдруг стали выпускать всего 8 или 12 выпусков в месяц – это был максимум, который принимал Independent News". В 1968 году, продавая 50 миллионов комиксов в год, Marvel пересмотрела ограничительное соглашение о дистрибуции с Independent News, заключенное под давлением в годы существования Atlas, что позволило Marvel выпускать столько названий, сколько требовал спрос. К 1970 году Independent News прекратила свое существование, будучи поглощена более крупным и меняющимся дистрибьюторским бизнесом.

1960-е и 1970-е годы

Подземное движение комиксов конца 1960-х годов было частью альтернативной сети распространения, которая также обслуживала андеграундную прессу, получившую распространение в середине 1960-х годов. Поскольку подпольные комиксы не продавались в газетных киосках или аптеках, хед-шопы играли важную роль в качестве розничных продавцов этих изданий. Подпольное движение комиксов базировалось в Сан-Франциско, и в районе залива появилось несколько дистрибьюторов, включая Print Mint (начало ок. 1969 года), уже упомянутый магазин комиксов San Francisco Comic Book Company (который также занимался издательской деятельностью, начиная с 1970 года), Bud Plant Inc. (1970), Last Gasp (1970), Keith Green/Industrial Realities (ок. 1970 года) и Charles Abar Distribution. Около 1970 года подпольные дистрибьюторы стали появляться в различных регионах США, в том числе в Лос-Анджелесе — Джордж Ди Каприо и Nova — и на Среднем Западе — Donahoe Brothers Inc. (Анн-Арбор, Мичиган), Keep On Truckin' Coop/Big Rapids Distribution (Детройт, Мичиган), Wisconsin Independent News Distributors (Мэдисон, Висконсин), Isis News (Миннеаполис, Миннесота) и Well News Service (Колумбус, Огайо). К середине 1970-х годов Big Rapids приобрела всех своих конкурентов на Среднем Западе; к тому времени рынок подпольных комиксов практически иссяк. Дистрибьюторы прямой дистрибуции, как правило, гораздо быстрее доставляли продукцию своим клиентам, чем дистрибьюторы через независимых дистрибьюторов (IDs): склад прямой дистрибуции обычно переотправлял еженедельную партию комиксов или доставлял её местным клиентам в течение одного-двух дней (иногда в течение нескольких часов) после получения книг от типографии. В отличие от этого, большинству IDs обычно требовалось две или даже три недели, хотя некоторые работали быстрее. Этот фактор был важным преимуществом для розничных продавцов, чья клиентская база состояла в основном из поклонников, жаждущих увидеть новые выпуски каждую неделю. Кроме того, спрос на прямую дистрибуцию был обусловлен тем, что многие IDs отказывались сотрудничать с магазинами, специализирующимися на комиксах, или с любыми розничными продавцами, торгующими старыми выпусками, опасаясь, что эти магазины смогут покупать использованные комиксы у читателей за бесценок, а затем возвращать их в систему для получения полной компенсации и прибыли. К середине 1970-х годов появились другие компании, занимающиеся прямой дистрибуцией, в основном региональные (Donahoe Brothers в регионе Великих озёр, Pacific Comics Distributors в Южной Калифорнии и New Media/Irjax на юго-востоке, все они работали к началу 1974 года), фактически заменив функции приема и выполнения заказов дистрибьюторов газетных киосков для зарождающегося специализированного рынка комиксов. В течение нескольких лет Seagate сохраняла преимущество перед конкурентами, поскольку могла предоставлять своим клиентам услугу "дропшиппинг" (отправка заказа непосредственно от типографии к розничному продавцу) для заказов в количестве 25 штук или кратных этому числу на выпуск, в то время как новым дистрибьюторам приходилось использовать более традиционные методы, собирая заказы клиентов и переотправляя или доставляя их со своих складов. Угрозы судебных исков и необходимость для розничных продавцов заказывать очень точное (а иногда и очень небольшое) количество товаров положили конец этой практике для всех, кроме крупнейших клиентов, к концу 1970-х годов, и расширили возможность предоставления дропшиппинга для этих крупных клиентов всем дистрибьюторам прямой дистрибуции — к тому времени у нескольких новых дистрибьюторов было несколько складов. Распространение через газетные киоски через IDs продолжалось одновременно (и фактически оставалось доминирующим на протяжении многих лет после этого, на своих обычных условиях возврата и низкой скидки).

1980-е годы

В начале 1980-х годов была сформирована торговая организация – Международная ассоциация прямых дистрибьюторов (IADD), состоящая из всех дистрибьюторов, закупавших продукцию непосредственно у DC, Marvel или обеих компаний. IADD проводила ежегодные конференции, опубликовав руководство по цензуре в 1987 году и избрав Стива Геппи из Diamond Comic Distributors вице-президентом IADD в 1988 году. Уже в 1980 году Marvel Comics увидела потенциал роста прямого рынка, и к 1981 году выпустила ряд тайтлов, ориентированных специально на этот рынок (включая Dazzler и Ka-Zar the Savage). К началу 1980-х годов все крупные издательства выпускали материалы, предназначенные исключительно для нового рынка – серии, которые вряд ли пользовались бы успехом в продаже через газетные киоски, но достаточно хорошо продавались на условиях без возврата преданным читателям прямого рынка, обеспечивая прибыльность. Некоторые из новых дистрибьюторов просуществовали недолго и были заменены более конкурентоспособными организациями; Diamond Comic Distributors вытеснили New Media/Irjax, а Capital City Distribution в значительной степени заменила Big Rapids Distribution на рынке. К 1985 году количество прямых дистрибьюторов в Северной Америке достигло пика – около двадцати компаний, многие из которых имели несколько складов и закупали продукцию для перепродажи розничным торговцам напрямую у DC Comics, Marvel Comics или обеих компаний. Существовало также неизвестное количество, вероятно, несколько десятков, субдистрибьюторов, которые закупали продукцию DC и Marvel у этих крупных компаний (и часто продукцию других, более мелких издательств непосредственно у них) и перепродавали ее розничным торговцам. Большинство этих субдистрибьюторов находились в городах, где у самих прямых дистрибьюторов (по крайней мере, на тот момент) не было складов, включая Филадельфию, Бостон, Колумбус (Огайо), Мэдисон (Висконсин), Лансинг (Мичиган), Индианаполис и Беркли (Калифорния). Многие из них в конечном итоге были поглощены компаниями, которые являлись их основными поставщиками. С середины 80-х до середины 90-х годов почти в каждом крупном городе США был как минимум один (а иногда два или три) местных склада прямой дистрибуции, который функционировал не только как пункт выдачи еженедельных предварительных заказов, но и как своего рода «супермаркет для розничных торговцев», где владельцы магазинов могли делать повторные заказы, а также просматривать и приобретать продукцию, которую они, возможно, не заказывали заранее.

1990-е годы

Поскольку продажи через газетные киоски продолжали падать, Direct Market стал основным каналом сбыта для двух крупнейших издателей комиксов (DC Comics и Marvel Comics). Компании Diamond и Capital City начали закрывать местные склады, переходя от децентрализованной модели, при которой множество местных складов обеспечивали полный спектр услуг для определенного региона, к централизованной, с несколькими логистическими центрами и полным отсутствием обслуживания клиентов непосредственно в местных отделениях. В 1994 году Capital City вызвала споры, объявив о штрафных санкциях для издателей, не соблюдающих обещанные сроки поставки продукции; этот шаг последовал за общеотраслевым стремлением к 30-дневной возможности возврата товара, практике, ранее использовавшейся, когда комиксы в основном распространялись через газетные киоски. В начале 1995 года Marvel Comics приобрела Heroes World, к тому времени третьего по величине дистрибьютора после Diamond и Capital City, с целью самостоятельно распространять свою продукцию; Heroes World также прекратил распространение книг других издателей. Другие дистрибьюторы стремились заключить эксклюзивные соглашения с другими крупными издателями, чтобы компенсировать значительную потерю бизнеса Marvel. DC Comics, Image Comics, Dark Horse Comics и несколько небольших издательств заключили эксклюзивные соглашения с Diamond Comic Distributors. Большинство других дистрибьюторов, включая Capital City Distribution, основного конкурента Diamond в то время, либо прекратили свою деятельность, либо были поглощены Diamond. Некоторые другие нашли свою нишу, например, в сфере повторных заказов, где они могли конкурировать. Когда самостоятельное распространение не оправдало ожиданий Marvel, они также заключили эксклюзивное соглашение о дистрибуции с Diamond, которая к тому времени стала основным поставщиком для Direct Market.

2000-е и 2010-е годы

В начале 2000-х годов Diamond продолжала доминировать на рынке прямых продаж. Однако книжные магазины стали представлять собой растущую конкуренцию рынку прямых продаж как каналу сбыта всё более популярных графических романов. Возросший интерес к комиксам со стороны крупных книгопродавцов и издательств привел к тому, что ряд издателей организовали дистрибуцию через книжные магазины вне системы Diamond (например, Tokyopop через HarperCollins или Fantagraphics через W. W. Norton), в то время как Diamond создала Diamond Book Distributors.

2020-е годы

В 2020 году пандемия COVID-19 привела к тому, что органы здравоохранения в пострадавших регионах распорядились временно закрыть предприятия и розничные сектора, не являющиеся жизненно важными. 24 марта 2020 года компания Diamond Comic Distributors объявила о полной приостановке дистрибуции печатных материалов и сопутствующих товаров с 1 апреля 2020 года до дальнейшего уведомления. Поскольку Diamond обладает почти монопольным положением на рынке дистрибуции печатных комиксов в Северной Америке, это было названо "событием, угрожающим полным вымиранием", которое могло привести к банкротству всего специализированного розничного сектора комиксов. В результате издательства, такие как IDW Publishing и Dark Horse Comics, приостановили выпуск своих периодических изданий, а DC Comics рассматривали альтернативные варианты дистрибуции, включая усиление онлайн-продаж цифровых материалов. 17 апреля 2020 года DC объявила о начале поставок комиксов через двух новых дистрибьюторов — Lunar Distribution и UCS Comic Distributors, принадлежащих соответственно Discount Comic Book Service и Midtown Comics. 28 апреля 2020 года Diamond сообщила о возобновлении поставок розничным продавцам 20 мая после семинедельной приостановки деятельности.

Дистрибьюторы на рынке

Список ниже включает субдистрибьюторов, которые закупали основные комиксы у одной из перечисленных компаний, однако многие из них имели прямые отношения с одним или несколькими небольшими или андеграундными издательствами.