Введение

Финансовые учреждения, предоставляющие инвестиционные услуги "Следующая сторона" - термин, используемый в отрасли финансовых услуг для обозначения предоставления услуг по продаже ценных бумаг. Компании или учреждения на этой стороне включают инвестиционные банки, брокерские компании и маркет-мейкеры, которые облегчают предложение ценных бумаг инвесторам, проведение исследований и создание финансовых продуктов. Три основных рынка для этой продажи - рынок акций, облигаций и валютный рынок. Это общий термин, обозначающий фирму, которая продает инвестиционные услуги фирмам по управлению активами, обычно называемым стороной покупателя, или корпоративным организациям. Продающая сторона и покупающая сторона работают рука об руку, и каждая сторона не может существовать без другой. Эти услуги охватывают широкий спектр деятельности, включая брокерское/деловое, инвестиционное банковское дело, консультационные функции и инвестиционные исследования.

Использование

В качестве брокера-дилера "продажная сторона" относится к фирмам, которые принимают заказы от фирм-покупателей, а затем "работают" с заказами. Это обычно достигается путем разделения их на более мелкие заказы, которые затем отправляются непосредственно на биржу или другим фирмам. Компании, занимающиеся продажей, являются посредниками, чья задача заключается в продаже ценных бумаг инвесторам (обычно покупателям, т.е. инвестиционным учреждениям, таким как взаимные фонды, пенсионные фонды и страховые компании). Продающие фирмы получают комиссионные, начисляемые клиентам по цене продажи акций, поскольку фирма обрабатывает все детали сделки от имени клиента. Еще одним источником денег будет идея распространения. Спрод - это разница, когда одна торговая фирма продает клиент, а затем продает ценную бумагу другому клиенту. Клиентами продавцов могут быть люди с высоким уровнем собственного капитала или учреждения, которые включают пенсионные фонды для городов или штатов, а также взаимные фонды. В продажах на стороне фирмы работают аналитики, трейдеры и продавцы, которые коллективно стремятся генерировать идеи и выполнять сделки для покупателей, заставляя их вести бизнес.

Роль аналитиков по продаже

Аналитики продажи имеют много ролей. Аналитики продажи регулярно ранжируют акции с помощью трех основных вариантов: покупка, продажа и удержание. Часть работы исследовательского аналитика включает в себя публикацию исследовательских отчетов о публичных компаниях; эти отчеты анализируют их бизнес и дают рекомендации по покупке или продаже акций. Часто исследовательские аналитики на стороне продажи охватывают весь фонд с определенной целью или посвященный определенному сектору. Иногда используется другой подход, при котором несколько комитетов отвечают за различные части процесса инвестирования. В дополнение к вышеупомянутому, аналитики продажи несут ответственность за то, чтобы уделять время и развивать отношения со своими клиентами, а также с компаниями, которые они исследуют. Были проведены исследования относительно связи между качеством исследований и объемом капитала, который фирма коллективно привлекает для своих многочисленных клиентов. Многие исследовательские аналитики сосредотачиваются на одном конкретном секторе или отрасли, такой как телекоммуникации, технологии или здравоохранение, среди многих других. В целом абсолютная погрешность прогноза и общая неточность наименьшие, когда присутствуют институциональные инвесторы. Это также относится к будущим показателям, потому что, когда аналитики имеют достаточно небольшие ошибки прогноза, они, как правило, имеют меньшие ошибки прогноза в своих будущих прогнозах. Доказано, что более высокий рейтинг и репутация аналитиков приводят к увеличению объема торгов, и когда аналитики точны в прогнозах, они в конечном итоге имеют лучшую репутацию в конце установленного периода, измеряемого системой ранжирования. В условиях китайских ограничений на строительство стены существует угроза судебных разбирательств, что заставляет аналитиков меньше беспокоиться о предвзятости в своих исследованиях. Китайская стена ограничений используется для того, чтобы убедиться, что важная и конфиденциальная информация не будет непреднамеренно передана или "утекла", и что все клиенты в крупных транснациональных фирмах защищены. Фактическая идея восходит к десятилетиям Великой депрессии и позволила отрасли финансовых услуг поддерживать одну структуру между инвестиционными банками и брокерскими компаниями, а не требовать от фирм, чтобы эти два отдела были отдельными организациями. Еще один конфликт интересов - это идея рейтинга результатов. Опрос институциональных инвесторов All Star Poll, одна из самых популярных систем ранжирования, способствует конфликту интересов в том, что высокий рейтинг на их платформе может влиять на карьерные пути аналитиков и их компенсацию. Однако это также заставляет аналитиков производить лучшие исследования и гарантировать, что они своевременны. Еще один конфликт интересов - это наличие институциональных инвесторов. Аналитики продажи, принимающие в расчет крупных институциональных инвесторов, приводят к вопросу о предоставлении крупным инвесторам большего влияния на рекомендации по акциям. Потенциальные конфликты интересов с точки зрения предвзятых исследований аналитиков продажи являются проблемой на продажной стороне. Есть рекомендации, которые брокеры используют, чтобы помочь сдержать конфликт интересов. Предложения включают в себя первоочередное выполнение обязательств клиента, раскрытие информации о том, как брокер платит клиентам, и предоставление надлежащей помощи, чтобы клиенты понимали уровень риска, который они принимают с их инвестициями.