Реклама как форма коммуникации в маркетинге

Реклама в маркетинге: виды, цели и техники продвижения товаров и услуг. Брендинг, прямое воздействие, привлечение внимания потребителей – всё об эффективной рекламе.

40 мин чтения

100%

Источник: Advertising — Wikipedia

Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.

Содержание

Введение

Форма коммуникации для маркетинга

Реклама – это практика и методы, используемые для привлечения внимания к продукту или услуге. Реклама направлена на то, чтобы выставить продукт или услугу на видное место, чтобы привлечь внимание потребителей. Обычно она используется для продвижения конкретного товара или услуги, но имеет широкий спектр применения, наиболее распространенным из которых является коммерческая реклама. Коммерческая реклама часто стремится увеличить потребление продуктов или услуг посредством «брендинга», который ассоциирует название или образ продукта с определенными качествами в сознании потребителей. С другой стороны, реклама, предназначенная для немедленной продажи, называется прямой ответной рекламой. Некоммерческие организации, которые рекламируют не только потребительские товары или услуги, включают политические партии, группы интересов, религиозные организации и государственные учреждения. Некоммерческие организации могут использовать бесплатные способы убеждения, такие как социальная реклама. Реклама также может помочь убедить сотрудников или акционеров в жизнеспособности и успешности компании. В XIX веке компании, производящие мыло, одними из первых начали использовать широкомасштабные рекламные кампании. Томас Дж. Барратт был нанят компанией Pears в качестве менеджера по бренду – первого в своем роде – и, помимо создания слоганов и образов, он пригласил актрису и знаменитость Вест-Энда Лилли Лэнгтри стать лицом Pears, сделав ее первой знаменитостью, рекламирующей коммерческий продукт. Мировые расходы на рекламу в 2015 году составили приблизительно… Прогнозируемое распределение расходов на 2017 год: 40,4% на телевидение, 33,3% на цифровые каналы, 9% на газеты, 6,9% на журналы, 5,8% на наружную рекламу и 4,3% на радио. На международном уровне крупнейшими («Большая пятерка») группами рекламных агентств являются Omnicom, WPP, Publicis, Interpublic и Dentsu. В латинском языке advertere означает «обратить внимание».

История

Египтяне использовали папирус для создания торговых объявлений и настенных плакатов. Коммерческие сообщения и материалы политических кампаний были найдены в руинах Помпеи и Древней Аравии. В Древней Греции и Древнем Риме широко распространена была реклама потерянных и найденных вещей, написанная на папирусе. Настенная или наскальная живопись для коммерческой рекламы – еще одно проявление древней формы рекламы, которая до сих пор существует во многих частях Азии, Африки и Южной Америки. Традицию настенной живописи можно проследить до индийских наскальных рисунков, датируемых 4000 годом до нашей эры. В Древнем Китае самой ранней известной рекламой была устная, о чем упоминается в «Книге песен» (XI–VII вв. до н.э.) – там рассказывается об игре на бамбуковых флейтах для продажи кондитерских изделий. Реклама обычно принимала форму каллиграфических вывесок и бумажных объявлений, написанных чернилами. Медная печатная форма эпохи династии Сун, использовавшаяся для печати плакатов в виде квадратного листа бумаги с изображением кролика и надписями «Магазин изысканных игл Лю из Цзинаня» и «Мы закупаем высококачественные стальные прутки и изготавливаем иглы превосходного качества, готовые к немедленному использованию в быту», считается самым ранним известным печатным рекламным носителем в мире. В Европе, по мере роста городов и поселений в Средние века, когда большая часть населения была неграмотной, вместо вывесок с надписями «сапожник», «мельник», «портной» или «кузнец» использовались изображения, связанные с их ремеслом, такие как сапог, костюм, шляпа, часы, алмаз, подкова, свеча или даже мешок муки. Фрукты и овощи продавались на городских площадях с телег и повозок, а их владельцы нанимали уличных глашатаев, чтобы объявлять о своем местонахождении. Первый сборник подобных объявлений был составлен в поэме XIII века Гийома де ла Вильнева под названием «Les Crieries de Paris».

XVIII-XIX века: Реклама в газетах

В XVIII веке в английских еженедельных газетах стали появляться объявления. Эти ранние печатные объявления использовались в основном для продвижения книг и газет, которые становились все более доступными с развитием печатного станка, и лекарств, спрос на которые рос. Однако ложная реклама и так называемая "шутка" реклама стали проблемой, что привело к регулированию рекламного контента. В Соединенных Штатах газеты быстро росли в первые несколько десятилетий XIX века, отчасти благодаря рекламе. К 1822 году в Соединенных Штатах было больше читателей газет, чем в любой другой стране. Около половины содержания этих газет состояло из рекламы, как правило, местной, при этом половина ежедневных газет в 1810-х годах содержала слово "advertiser" в своем названии. В августе 1859 года британская фармацевтическая фирма Beechams создала слоган для таблеток Beecham's Pills: "Beecham's Pills: Worth a guinea a box", который считается первым в мире рекламным слоганом. Утверждается, что эту фразу произнесла довольная покупательница из Сент-Хеленса, Ланкашир, родного города основателя. В июне 1836 года французская газета La Presse первой начала размещать платную рекламу на своих страницах, что позволило ей снизить цену, расширить читательскую аудиторию и увеличить прибыльность, и эта формула вскоре была скопирована всеми изданиями. Около 1840 года Вольни Б. Палмер заложил основы современного рекламного агентства в Филадельфии. В 1842 году Палмер скупал большие объемы рекламного пространства в различных газетах по сниженной цене, а затем перепродавал его рекламодателям по более высоким ставкам. Сама реклама – текст, макет и художественное оформление – по-прежнему готовилась компанией, желающей рекламироваться; фактически, Палмер был посредником по продаже рекламного пространства. Ситуация изменилась, когда в 1869 году в Филадельфии было основано первое агентство полного цикла N. W. Ayer & Son. Ayer & Son предлагали планировать, создавать и реализовывать полные рекламные кампании для своих клиентов. К 1900 году рекламное агентство стало центром творческого планирования, и реклама окончательно утвердилась как профессия. Примерно в то же время во Франции Шарль Луи Авас расширил спектр услуг своего новостного агентства Авас, включив в него брокерские услуги в сфере рекламы, что сделало его первой французской группой, организовавшей подобную деятельность. Первоначально агентства были посредниками по продаже рекламного пространства в газетах. Работая с компанией по производству мыла Pears, Барратт создал эффективную рекламную кампанию для продукции компании, которая включала использование целевых слоганов, изображений и фраз. Один из его слоганов, "Good morning. Have you used Pears' soap?", был знаменит в свое время и в XX веке. В 1882 году Барратт пригласил английскую актрису и светскую львицу Лилли Лэнгтри стать лицом Pears, сделав ее первой знаменитостью, рекламирующей коммерческий продукт. Став менеджером бренда компании в 1865 году (что зафиксировано в Книге рекордов Гиннеса как первое в своем роде), Барратт внедрил многие ключевые идеи, лежащие в основе успешной рекламы, которые широко распространились в его время. Он постоянно подчеркивал важность сильного и уникального имиджа бренда Pears и акцентировал внимание на доступности продукта посредством масштабных кампаний. Он также понимал важность постоянной переоценки рынка с учетом меняющихся вкусов и нравов, заявив в 1907 году, что "вкусы меняются, мода меняется, и рекламодатель должен меняться вместе с ними. Идея, которая была эффективна поколение назад, сегодня будет выглядеть плоской, устаревшей и невыгодной. Дело не в том, что сегодняшняя идея всегда лучше старой, но она другая – она соответствует современному вкусу". Благодаря революции и потребителям, которые она породила, к середине XIX века печенье и шоколад стали продуктами массового потребления, а британские производители печенья одними из первых начали использовать брендинг для отличия продуктов питания. Печенье Huntley & Palmers, одно из первых в мире глобальных брендов, продавалось в 172 странах в 1900 году, и их глобальный охват отражался в их рекламе.

In the 18th century advertisements started to appear in weekly newspapers in England. These early print advertisements were used mainly to promote books and newspapers, which became increasingly affordable with advances in the printing press; and medicines, which were increasingly sought after. However, false advertising and so called "quack" advertisements became a problem, which ushered in the regulation of advertising content. In the United States, newspapers grew quickly in the first few decades of the 19th century, in part due to advertising. By 1822, the United States had more newspaper readers than any other country. About half of the content of these newspapers consisted of advertising, usually local advertising, with half of the daily newspapers in the 1810s using the word "advertiser" in their name. In August 1859, British pharmaceutical firm Beechams created a slogan for Beecham's Pills: "Beechams Pills: Worth a guinea a box", which is considered to be the world's first advertising slogan. The phrase was said to be uttered by a satisfied lady purchaser from St Helens, Lancashire, the founder's home town. In June 1836, French newspaper La Presse was the first to include paid advertising in its pages, allowing it to lower its price, extend its readership and increase its profitability and the formula was soon copied by all titles. Around 1840, Volney B. Palmer established the roots of the modern day advertising agency in Philadelphia. In 1842 Palmer bought large amounts of space in various newspapers at a discounted rate then resold the space at higher rates to advertisers. The actual ad – the copy, layout, and artwork – was still prepared by the company wishing to advertise; in effect, Palmer was a space broker. The situation changed when the first full service advertising agency of N. W. Ayer & Son was founded in 1869 in Philadelphia. Ayer & Son offered to plan, create, and execute complete advertising campaigns for its customers. By 1900 the advertising agency had become the focal point of creative planning, and advertising was firmly established as a profession. Around the same time, in France, Charles Louis Havas extended the services of his news agency, Havas to include advertisement brokerage, making it the first French group to organize. At first, agencies were brokers for advertisement space in newspapers. Working for the Pears soap company, Barratt created an effective advertising campaign for the company products, which involved the use of targeted slogans, images and phrases. One of his slogans, "Good morning. Have you used Pears' soap?" was famous in its day and into the 20th century. In 1882, Barratt recruited English actress and socialite Lillie Langtry to become the poster girl for Pears, making her the first celebrity to endorse a commercial product. Becoming the company's brand manager in 1865, listed as the first of its kind by the Guinness Book of Records, Barratt introduced many of the crucial ideas that lie behind successful advertising and these were widely circulated in his day. He constantly stressed the importance of a strong and exclusive brand image for Pears and of emphasizing the product's availability through saturation campaigns. He also understood the importance of constantly reevaluating the market for changing tastes and mores, stating in 1907 that "tastes change, fashions change, and the advertiser has to change with them. An idea that was effective a generation ago would fall flat, stale, and unprofitable if presented to the public today. Not that the idea of today is always better than the older idea, but it is different – it hits the present taste." Thanks to the revolution and the consumers it created, by the mid 19th century biscuits and chocolate became products for the masses, and British biscuit manufacturers were among the first to introduce branding to distinguish grocery products. One the world's first global brands, Huntley & Palmers biscuits were sold in 172 countries in 1900, and their global reach was reflected in their advertisements.

20 век

В результате массовой индустриализации реклама в Соединенных Штатах резко возросла. В 1919 году она составляла 2,5% валового внутреннего продукта (ВВП) в США, и в среднем составляла 2,2% ВВП в период с тех пор по 2007 год, хотя, возможно, значительно снизилась после Великого экономического кризиса. Промышленность не могла извлечь выгоду из возросшей производительности без существенного увеличения потребительских расходов. Это способствовало развитию массового маркетинга, призванного влиять на экономическое поведение населения в большем масштабе. В 1910-х и 1920-х годах рекламодатели в США приняли доктрину о том, что на человеческие инстинкты можно нацеливаться и использовать их – "сублимировать" в желание приобретать товары. Эдвард Бернейс, племянник Зигмунда Фрейда, стал ассоциироваться с этим методом и иногда называется основателем современной рекламы и связей с общественностью. Бернейс утверждал, что: [Общий] принцип, согласно которому люди в значительной степени руководствуются мотивами, которые они скрывают от самих себя, верен как для массы, так и для индивидуальной психологии. Очевидно, что успешный пропагандист должен понимать истинные мотивы и не довольствоваться принятием объяснений, которые люди приводят для своих действий. Иными словами, продажа продуктов, апеллируя к рациональному мышлению покупателей (основной метод, использовавшийся до Бернейса), была гораздо менее эффективной, чем продажа продуктов, основанная на бессознательных желаниях, которые, по мнению Бернейса, были истинными мотиваторами человеческих действий. "Секс продает" стало спорным вопросом, а методы возбуждения интереса и расширения аудитории бросали вызов общепринятой морали. В 1920-х годах, при министре торговли Герберте Гувере, американское правительство поддерживало развитие рекламы. Сам Гувер выступил с обращением к Ассоциированным рекламным клубам мира в 1925 году под названием "Реклама – жизненно важная сила в нашей национальной жизни". В октябре 1929 года глава Бюро внешней и внутренней торговли США, Джулиус Клейн, заявил: "Реклама – ключ к всемирному процветанию". Это было частью "беспрецедентного" сотрудничества между бизнесом и правительством в 1920-х годах, согласно европейскому экономическому журналу 1933 года. Табачные компании стали крупными рекламодателями, чтобы продавать упакованные сигареты. Они стали пионерами в новых рекламных техниках, когда наняли Бернейса для создания положительных ассоциаций с курением табака. Важным инструментом влияния на рабочих-иммигрантов была Американская ассоциация газет на иностранных языках (AAFLN). AAFLN была прежде всего рекламным агентством, но также получила значительный централизованный контроль над большей частью иммигрантской прессы. На рубеже XX века реклама была одной из немногих карьерных возможностей для женщин. Поскольку женщины отвечали за большую часть домашних покупок, рекламодатели и агентства признали ценность женского взгляда в творческом процессе. Фактически, первая американская реклама, использовавшая сексуальный подтекст, была создана женщиной – для мыльного продукта. Хотя по сегодняшним меркам она кажется невинной, в рекламе была изображена пара с надписью: "Кожа, к которой приятно прикасаться". В 1920-х годах психологи Уолтер Д. Скотт и Джон Б. Уотсон внесли вклад в прикладную психологию в области рекламы. Скотт сказал: "Человека называют разумным животным, но его с большей точностью можно назвать существом, подверженным внушению. Он разумен, но в большей степени внушаем". Он продемонстрировал это с помощью своей рекламной техники – прямого приказа потребителю.

As a result of massive industrialization, advertising increased dramatically in the United States. In 1919 it was 2.5 percent of gross domestic product (GDP) in the US, and it averaged 2.2 percent of GDP between then and at least 2007, though it may have declined dramatically since the Great Recession. Industry could not benefit from its increased productivity without a substantial increase in consumer spending. This contributed to the development of mass marketing designed to influence the population's economic behavior on a larger scale. In the 1910s and 1920s, advertisers in the U. S. adopted the doctrine that human instincts could be targeted and harnessed – "sublimated" into the desire to purchase commodities. Edward Bernays, a nephew of Sigmund Freud, became associated with the method and is sometimes called the founder of modern advertising and public relations. Bernays claimed that:[The] general principle, that men are very largely actuated by motives which they conceal from themselves, is as true of mass as of individual psychology. It is evident that the successful propagandist must understand the true motives and not be content to accept the reasons which men give for what they do. In other words, selling products by appealing to the rational minds of customers (the main method used prior to Bernays) was much less effective than selling products based on the unconscious desires that Bernays felt were the true motivators of human action. "Sex sells" became a controversial issue, with techniques for titillating and enlarging the audience posing a challenge to conventional morality. In the 1920s, under Secretary of Commerce Herbert Hoover, the American government promoted advertising. Hoover himself delivered an address to the Associated Advertising Clubs of the World in 1925 called 'Advertising Is a Vital Force in Our National Life." In October 1929, the head of the U. S. Bureau of Foreign and Domestic Commerce, Julius Klein, stated "Advertising is the key to world prosperity." This was part of the "unparalleled" collaboration between business and government in the 1920s, according to a 1933 European economic journal. The tobacco companies became major advertisers in order to sell packaged cigarettes. The tobacco companies pioneered the new advertising techniques when they hired Bernays to create positive associations with tobacco smoking. An important tool for influencing immigrant workers was the American Association of Foreign Language Newspapers (AAFLN). The AAFLN was primarily an advertising agency but also gained heavily centralized control over much of the immigrant press. At the turn of the 20th century, advertising was one of the few career choices for women. Since women were responsible for most household purchasing done, advertisers and agencies recognized the value of women's insight during the creative process. In fact, the first American advertising to use a sexual sell was created by a woman – for a soap product. Although tame by today's standards, the advertisement featured a couple with the message "A skin you love to touch". In the 1920s, psychologists Walter D. Scott and John B. Watson contributed applied psychological theory to the field of advertising. Scott said, "Man has been called the reasoning animal but he could with greater truthfulness be called the creature of suggestion. He is reasonable, but he is to a greater extent suggestible". He demonstrated this through his advertising technique of a direct command to the consumer.

Радио 1920-х годов

В начале 1920-х годов первые радиостанции были созданы производителями радиооборудования, а затем некоммерческими организациями, такими как школы, клубы и общественные объединения, которые также создали собственные станции. Производители розничных товаров и потребительских товаров быстро осознали потенциал радио для охвата аудитории в их домах и вскоре стали использовать рекламные приемы, позволяющие их сообщениям выделяться: лозунги, талисманы и рекламные мелодии начали появляться на радио в 1920-х годах, а на раннем телевидении – в 1930-х. Развитие массовых коммуникаций позволило производителям брендированных товаров обходить розничных продавцов, рекламируя продукцию напрямую потребителям. Это был значительный сдвиг парадигмы, который заставил производителей сосредоточиться на бренде и стимулировал потребность в более глубоком понимании поведения потребителей при покупках, потреблении и использовании товаров; их потребностей, желаний и стремлений. Первые радиодраматические сериалы спонсировались производителями мыла, и этот жанр получил название «мыльная опера». Вскоре владельцы радиостанций поняли, что могут увеличить доходы от рекламы, продавая «эфирное время» небольшими отрезками, которые можно было продавать разным компаниям. К 1930-м годам эти рекламные ролики, как стали называть эти отрезки времени, продавались территориальными торговыми представителями станций, что ознаменовало начало эпохи общенациональной радиорекламы. К 1940-м годам производители стали осознавать, как потребители выстраивают личные отношения с брендами в социальном, психологическом и антропологическом плане. Рекламодатели начали использовать мотивационные исследования и потребительские исследования для получения информации о покупательском поведении. Мощные брендовые кампании для Chrysler и Exxon/Esso, использующие методы исследования, заимствованные из психологии и культурной антропологии, привели к созданию одних из самых запоминающихся рекламных кампаний XX века.

Коммерческое телевидение в 1950-х годах

В начале 1950-х годов телесеть DuMont Television Network положила начало современной практике продажи рекламного времени нескольким спонсорам. Ранее DuMont испытывала трудности с поиском спонсоров для многих своих программ и компенсировала это продажей небольших блоков рекламного времени различным компаниям. В конечном итоге это стало стандартом для коммерческого телевидения в Соединенных Штатах. Тем не менее, все еще была распространена практика программ с одним спонсором, таких как The United States Steel Hour. В некоторых случаях спонсоры осуществляли значительный контроль над содержанием шоу, вплоть до того, что их рекламное агентство фактически писало сценарий. Модель с одним спонсором сейчас встречается гораздо реже, заметным исключением является Hallmark Hall of Fame.

Кабельное телевидение 1980-х годов

В конце 1980-х и начале 1990-х годов появилось кабельное телевидение, и особенно MTV. MTV, став пионером концепции музыкального видео, положил начало новому типу рекламы: потребитель сознательно включает канал, чтобы посмотреть рекламу, а не воспринимает её как побочный продукт или дополнение. С ростом популярности кабельного и спутникового телевидения стали появляться специализированные каналы, включая каналы, полностью посвященные продаже товаров, такие как QVC, Home Shopping Network и ShopTV Canada.

Интернет с 1990-х годов

С появлением рекламного сервера онлайн-реклама выросла, способствуя "dot com" буму 1990-х годов. Целые корпорации работали исключительно на доходах от рекламы, предлагая все, от купонов до бесплатного доступа в Интернет. На рубеже 21-го века некоторые веб-сайты, включая поисковую систему Google, изменили онлайн-рекламу, персонализируя объявления на основе поведения пользователей в сети. Это привело к другим подобным усилиям и увеличению интерактивной рекламы. Доля рекламных расходов в ВВП мало изменилась, несмотря на значительные изменения в медиа с 1925 года. В 1925 году основными рекламными носителями в Америке были газеты, журналы, вывески на трамваях и наружная реклама. Расходы на рекламу составляли около 2,9% ВВП. К 1998 году телевидение и радио стали основными рекламными носителями; к 2017 году баланс между традиционной и онлайн-рекламой изменился, и онлайн-расходы превысили расходы на традиционные медиа. Тем не менее, доля расходов на рекламу в ВВП незначительно снизилась – до примерно 2,4%. Партизанский маркетинг включает в себя нестандартные подходы, такие как инсценированные встречи в общественных местах, раздача продуктов, например автомобилей, брендированных рекламными сообщениями, и интерактивную рекламу, в которой зритель может принять участие и стать частью рекламного сообщения. Этот тип рекламы непредсказуем, что побуждает потребителей к покупке продукта или принятию идеи. Это отражает растущую тенденцию интерактивной и "встраиваемой" рекламы, такой как продакт-плейсмент, голосование потребителей посредством SMS-сообщений и различные кампании с использованием социальных сетей, таких как Facebook или Twitter. Бизнес-модель рекламы также претерпела изменения в последние годы. В схеме "медиа в обмен на долю" реклама не продается, а предоставляется стартапам в обмен на долю в компании. Если компания растет и продается, медиакомпании получают денежные средства за свои акции. Регистраторы доменных имен (как правило, те, кто регистрирует и продлевает домены в качестве инвестиций) иногда "паркуют" свои домены и разрешают рекламным компаниям размещать рекламу на своих сайтах в обмен на оплату за клик. Эти объявления обычно управляются поисковыми системами с оплатой за клик, такими как Google или Yahoo, но реклама может размещаться непосредственно на целевых доменных именах посредством аренды домена или путем связи с регистратором доменного имени, описывающего продукт. Регистраторов доменных имен обычно легко идентифицировать по записям WHOIS, которые находятся в открытом доступе на веб-сайтах регистраторов.

With the advent of the ad server, online advertising grew, contributing to the "dot com" boom of the 1990s. Entire corporations operated solely on advertising revenue, offering everything from coupons to free Internet access. At the turn of the 21st century, some websites, including the search engine Google, changed online advertising by personalizing ads based on web browsing behavior. This has led to other similar efforts and an increase in interactive advertising. The share of advertising spending relative to GDP has changed little across large changes in media since 1925. In 1925, the main advertising media in America were newspapers, magazines, signs on streetcars, and outdoor posters. Advertising spending as a share of GDP was about 2.9 percent. By 1998, television and radio had become major advertising media; by 2017, the balance between broadcast and online advertising had shifted, with online spending exceeding broadcast. Nonetheless, advertising spending as a share of GDP was slightly lower – about 2.4 percent. Guerrilla marketing involves unusual approaches such as staged encounters in public places, giveaways of products such as cars that are covered with brand messages, and interactive advertising where the viewer can respond to become part of the advertising message. This type of advertising is unpredictable, which causes consumers to buy the product or idea. This reflects an increasing trend of interactive and "embedded" ads, such as via product placement, having consumers vote through text messages, and various campaigns utilizing social network services such as Facebook or Twitter. The advertising business model has also been adapted in recent years. In media for equity, advertising is not sold, but provided to start up companies in return for equity. If the company grows and is sold, the media companies receive cash for their shares. Domain name registrants (usually those who register and renew domains as an investment) sometimes "park" their domains and allow advertising companies to place ads on their sites in return for per click payments. These ads are typically driven by pay per click search engines like Google or Yahoo, but ads can sometimes be placed directly on targeted domain names through a domain lease or by making contact with the registrant of a domain name that describes a product. Domain name registrants are generally easy to identify through WHOIS records that are publicly available at registrar websites.

Классификация

Рекламу можно классифицировать различными способами, включая стиль, целевую аудиторию, географический охват, канал распространения или цель. Например, в печатной рекламе классификация по стилю может включать в себя модульную рекламу (реклама с дизайнерскими элементами, продаваемая по размеру) и объявления по объявлениям (реклама без дизайнерских элементов, продаваемая по слову или строке). Реклама может быть локальной, национальной или глобальной. Рекламная кампания может быть ориентирована на потребителей или на бизнес. Целью рекламы может быть повышение узнаваемости (брендовая реклама) или стимулирование немедленной продажи (реклама прямых продаж). Термин "above the line" (ATL) используется для рекламы, использующей средства массовой информации; более таргетированные формы рекламы и продвижения называются "below the line" (BTL). Эти два термина появились в 1954 году, когда компания Procter & Gamble начала оплачивать свои рекламные агентства иначе, чем агентства по продвижению. В 2010-х годах, с развитием рекламных технологий, начал использоваться новый термин "through the line" (TTL), обозначающий интегрированные рекламные кампании.

Традиционные СМИ

Для рекламы можно использовать практически любую среду. Любая ситуация, в которой "идентифицированный" спонсор платит за передачу своего сообщения через медиаканал, является рекламой. + Доля глобальных расходов на рекламу. Медиа 2015 2017 Телевизионная реклама 37,7% 34,8% Онлайн-реклама на десктопах 19,9% 18,2% Мобильная реклама 9,2% 18,4% Газеты 12,8% 10,1% Журналы 6,5% 5,3% Наружная реклама 6,8% 6,6% Радиореклама 6,5% 5,9% Кинореклама 0,6% 0,7%

Virtually any medium can be used for advertising. Commercial advertising media can include wall paintings, billboards, street furniture components, printed flyers and rack cards, radio, cinema and television adverts, web banners, mobile telephone screens, shopping carts, web popups, skywriting, bus stop benches, human billboards and forehead advertising, magazines, newspapers, town criers, sides of buses, banners attached to or sides of airplanes ("logojets"), in flight advertisements on seatback tray tables or overhead storage bins, taxicab doors, roof mounts and passenger screens, musical stage shows, subway platforms and trains, elastic bands on disposable diapers, doors of bathroom stalls, stickers on apples in supermarkets, shopping cart handles (grabertising), the opening section of streaming audio and video, posters, and the backs of event tickets and supermarket receipts. Any situation in which an "identified" sponsor pays to deliver their message through a medium is advertising. + Share of global adspend Medium 2015 2017 Television advertisement 37.7% 34.8% Desktop online advertising 19.9% 18.2% Mobile advertising 9.2% 18.4% Newspaper 12.8% 10.1% Magazines 6.5% 5.3% Outdoor advertising 6.8% 6.6% Radio advertisement 6.5% 5.9% Cinema 0.6% 0.7%

Television Television advertising is one of the most expensive types of advertising; networks charge large amounts for commercial airtime during popular events. The annual Super Bowl football game in the United States is known as the most prominent advertising event on television – with an audience of over 108 million and studies showing that 50% of those only tuned in to see the advertisements. During the 2014 edition of this game, the average thirty second ad cost US$4 million, and $8 million was charged for a 60 second spot. Virtual advertisements may be inserted into regular programming through computer graphics. It is typically inserted into otherwise blank backdrops or used to replace local billboards that are not relevant to the remote broadcast audience. Virtual billboards may be inserted into the background where none exist in real life. This technique is especially used in televised sporting events. Virtual product placement is also possible. An infomercial is a long format television commercial, typically five minutes or longer. The name blends the words "information" and "commercial". The main objective in an infomercial is to create an impulse purchase, so that the target sees the presentation and then immediately buys the product through the advertised toll free telephone number or website. Infomercials describe and often demonstrate products, and commonly have testimonials from customers and industry professionals. Radio Radio advertisements are broadcast as radio waves to the air from a transmitter to an antenna and a thus to a receiving device. Airtime is purchased from a station or network in exchange for airing the commercials. While radio has the limitation of being restricted to sound, proponents of radio advertising often cite this as an advantage. Radio is an expanding medium that can be found on air, and also online. According to Arbitron, radio has approximately 241.6 million weekly listeners, or more than 93 percent of the U. S. population. Online Online advertising is a form of promotion that uses the Internet and World Wide Web for the expressed purpose of delivering marketing messages to attract customers. Online ads are delivered by an ad server. Examples of online advertising include contextual ads that appear on search engine results pages, banner ads, in pay per click text ads, rich media ads, Social network advertising, online classified advertising, advertising networks and e mail marketing, including e mail spam. A newer form of online advertising is Native Ads; they go in a website's news feed and are supposed to improve user experience by being less intrusive. However, some people argue this practice is deceptive. Domain names Domain name advertising is most commonly done through pay per click web search engines, however, advertisers often lease space directly on domain names that generically describe their products. When an Internet user visits a website by typing a domain name directly into their web browser, this is known as "direct navigation", or "type in" web traffic. Although many Internet users search for ideas and products using search engines and mobile phones, a large number of users around the world still use the address bar. They will type a keyword into the address bar such as "geraniums" and add ". com" to the end of it. Sometimes they will do the same with ". org" or a country code Top Level Domain (TLD such as ". co. uk" for the United Kingdom or ". ca" for Canada). When Internet users type in a generic keyword and add com or another top level domain (TLD) ending, it produces a targeted sales lead. Domain name advertising was originally developed by Oingo (later known as Applied Semantics), one of Google's early acquisitions. Product placements is when a product or brand is embedded in entertainment and media. For example, in a film, the main character can use an item or other of a definite brand, as in the movie Minority Report, where Tom Cruise's character John Anderton owns a phone with the Nokia logo clearly written in the top corner, or his watch engraved with the Bulgari logo. Another example of advertising in film is in I, Robot, where main character played by Will Smith mentions his Converse shoes several times, calling them "classics", because the film is set far in the future. I, Robot and Spaceballs also showcase futuristic cars with the Audi and Mercedes Benz logos clearly displayed on the front of the vehicles. Cadillac chose to advertise in the movie The Matrix Reloaded, which as a result contained many scenes in which Cadillac cars were used. Similarly, product placement for Omega Watches, Ford, VAIO, BMW and Aston Martin cars are featured in recent James Bond films, most notably Casino Royale. In "Fantastic Four: Rise of the Silver Surfer", the main transport vehicle shows a large Dodge logo on the front. Blade Runner includes some of the most obvious product placement; the whole film stops to show a Coca Cola billboard. Print Print advertising describes advertising in a printed medium such as a newspaper, magazine, or trade journal. This encompasses everything from media with a very broad readership base, such as a major national newspaper or magazine, to more narrowly targeted media such as local newspapers and trade journals on very specialized topics. One form of print advertising is classified advertising, which allows private individuals or companies to purchase a small, narrowly targeted ad paid by the word or line. Another form of print advertising is the display ad, which is generally a larger ad with design elements that typically run in an article section of a newspaper. Sheltered outdoor advertising combines outdoor with indoor advertisement by placing large mobile, structures (tents) in public places on temporary bases. The large outer advertising space aims to exert a strong pull on the observer, the product is promoted indoors, where the creative decor can intensify the impression. Novelties Advertising printed on small tangible items such as coffee mugs, T shirts, pens, bags, and such is known as novelty advertising. Some printers specialize in printing novelty items, which can then be distributed directly by the advertiser, or items may be distributed as part of a cross promotion, such as ads on fast food containers. Celebrity endorsements Advertising in which a celebrity endorses a product or brand leverages celebrity power, fame, money, popularity to gain recognition for their products or to promote specific stores' or products. Advertisers often advertise their products, for example, when celebrities share their favorite products or wear clothes by specific brands or designers. Celebrities are often involved in advertising campaigns such as television or print adverts to advertise specific or general products. The use of celebrities to endorse a brand can have its downsides, however; one mistake by a celebrity can be detrimental to the public relations of a brand. For example, following his performance of eight gold medals at the 2008 Olympic Games in Beijing, China, swimmer Michael Phelps' contract with Kellogg's was terminated, as Kellogg's did not want to associate with him after he was photographed smoking marijuana. Celebrities such as Britney Spears have advertised for multiple products including Pepsi, Candies from Kohl's, Twister, NASCAR, and Toyota. Aerial Using aircraft, balloons or airships to create or display advertising media. Skywriting is a notable example.

Телевизионная реклама. Телевизионная реклама – один из самых дорогих видов рекламы; телеканалы взимают значительные суммы за коммерческое эфирное время во время популярных мероприятий. Ежегодный футбольный матч Супербоул в США известен как самое заметное рекламное событие на телевидении – с аудиторией более 108 миллионов человек и исследованиями, показывающими, что 50% зрителей настраивались только ради просмотра рекламы. Во время Супербоула 2014 года средняя стоимость 30-секундного ролика составила 4 миллиона долларов, а 60-секундный ролик – 8 миллионов долларов. Виртуальная реклама может быть вставлена в обычные телепрограммы с помощью компьютерной графики. Обычно она вставляется в пустые фоновые планы или используется для замены местных рекламных щитов, не имеющих отношения к удаленной аудитории. Виртуальные рекламные щиты могут быть добавлены на задний план, даже если их нет в реальности. Эта техника особенно часто используется в телевизионных спортивных трансляциях. Также возможно виртуальное размещение продукта. Инфореклама – это телевизионный рекламный ролик длинного формата, обычно продолжительностью пять минут или более. Название является сочетанием слов "информация" и "реклама". Основная цель инфорекламы – стимулировать импульсивную покупку, чтобы зритель, увидев презентацию, сразу же приобрел продукт по указанному бесплатному номеру телефона или на сайте. Инфореклама описывает и часто демонстрирует продукты, а также обычно содержит отзывы клиентов и экспертов отрасли.

Радио. Радиореклама передается в виде радиоволн от передатчика к антенне и, следовательно, к приемному устройству. Эфирное время покупается у радиостанции или сети в обмен на трансляцию рекламных роликов. Несмотря на ограничение, заключающееся в использовании только звука, сторонники радиорекламы часто считают это преимуществом. Радио – развивающаяся среда, доступная как в эфире, так и в Интернете. По данным Arbitron, радио слушают около 241,6 миллиона слушателей в неделю, что составляет более 93% населения США.

Онлайн-реклама. Онлайн-реклама – это форма продвижения, использующая Интернет и Всемирную паутину для доставки маркетинговых сообщений с целью привлечения клиентов. Онлайн-реклама осуществляется через рекламный сервер. Примеры онлайн-рекламы включают контекстную рекламу, которая появляется на страницах результатов поисковых систем, баннерную рекламу, текстовую рекламу с оплатой за клик, мультимедийную рекламу, рекламу в социальных сетях, онлайн-классифицированную рекламу, рекламные сети и электронный маркетинг, включая спам. Более новой формой онлайн-рекламы является нативная реклама (Native Ads); она размещается в новостной ленте веб-сайта и призвана улучшить пользовательский опыт, будучи менее навязчивой. Однако некоторые считают эту практику обманчивой.

Реклама доменных имен. Реклама доменных имен чаще всего осуществляется через поисковые системы с оплатой за клик, однако рекламодатели часто арендуют пространство непосредственно на доменных именах, которые обобщенно описывают их продукты. Когда пользователь Интернета посещает веб-сайт, вводя доменное имя непосредственно в свой веб-браузер, это известно как "прямой заход" или "ввод" веб-трафика. Хотя многие пользователи Интернета ищут идеи и товары с помощью поисковых систем и мобильных телефонов, значительное количество пользователей по всему миру по-прежнему используют адресную строку. Они вводят ключевое слово в адресную строку, например "герани", и добавляют ".com" в конце. Иногда они поступают так же с ".org" или домен верхнего уровня с кодом страны (TLD), например ".co.uk" для Соединенного Королевства или ".ca" для Канады. Когда пользователи Интернета вводят общее ключевое слово и добавляют ".com" или другой домен верхнего уровня (TLD), это создает целевой потенциальный клиент. Реклама доменных имен была первоначально разработана Oingo (позже известной как Applied Semantics), одним из первых приобретений Google.

Размещение продукта. Размещение продукта – это интеграция продукта или бренда в развлекательный и медиаконтент. Например, в фильме главный герой может использовать предмет или другой продукт определенного бренда, как в фильме "Особое мнение", где у персонажа Джона Андертона, которого играет Том Круз, есть телефон с четко видимым логотипом Nokia в верхнем углу, или его часы с гравировкой логотипа Bulgari. Другой пример рекламы в кино – в фильме "Я, робот", где главный герой, которого играет Уилл Смит, несколько раз упоминает свои кроссовки Converse, называя их "классикой", поскольку действие фильма происходит в далеком будущем. "Я, робот" и "Космические яйца" также демонстрируют футуристические автомобили с четко видимыми логотипами Audi и Mercedes Benz на передней части. Компания Cadillac решила разместить рекламу в фильме "Матрица: Перезагрузка", в результате чего в фильме появилось много сцен с участием автомобилей Cadillac. Аналогично, размещение продукта для часов Omega, автомобилей Ford, VAIO, BMW и Aston Martin представлено в последних фильмах о Джеймсе Бонде, особенно в "Казино Рояль". В фильме "Фантастическая четверка: Восстание Серебряного серфера" на передней части основного транспортного средства изображен большой логотип Dodge. В фильме "Бегущий по лезвию" есть некоторые из самых очевидных примеров размещения продукта; весь фильм останавливается, чтобы показать рекламный щит Coca-Cola.

Печатная реклама. Печатная реклама – это реклама в печатном издании, таком как газета, журнал или отраслевой журнал. Это охватывает все, от изданий с очень широкой читательской базой, таких как крупная национальная газета или журнал, до более узконаправленных изданий, таких как местные газеты и отраслевые журналы по очень специализированным темам. Одной из форм печатной рекламы является объявления в рубрике, которое позволяет частным лицам или компаниям приобрести небольшое, узконаправленное объявление, оплачиваемое за слово или строку. Другой формой печатной рекламы является модульное объявление, которое обычно представляет собой более крупное объявление с элементами дизайна, размещаемое в разделе статьи газеты.

Наружная реклама с укрытием. Наружная реклама с укрытием сочетает наружную и внутреннюю рекламу, размещая большие мобильные конструкции (палатки) в общественных местах на временной основе. Большая внешняя рекламная площадь направлена на привлечение внимания наблюдателя, а продукт продвигается внутри, где креативный декор может усилить впечатление.

Рекламные сувениры. Реклама, напечатанная на небольших материальных предметах, таких как кружки, футболки, ручки, сумки и т. д., известна как рекламные сувениры. Некоторые типографии специализируются на печати рекламных сувениров, которые затем могут распространяться непосредственно рекламодателем или распространяться в рамках перекрестной рекламы, например, на упаковке фаст-фуда.

Реклама с участием знаменитостей. Реклама, в которой знаменитость рекламирует продукт или бренд, использует силу, известность, деньги и популярность знаменитости для повышения узнаваемости их продуктов или продвижения конкретных магазинов или продуктов. Рекламодатели часто рекламируют свои продукты, например, когда знаменитости делятся своими любимыми продуктами или носят одежду определенных брендов или дизайнеров. Знаменитости…

Новые подходы к медиа

Новый подход к рекламе известен как продвинутая реклама, представляющая собой рекламу, основанную на данных, использующую большие объемы данных, точные инструменты измерения и точный таргетинг. Продвинутая реклама также облегчает компаниям, продающим рекламное пространство, атрибуцию (отнесение) покупок клиентов к той рекламе, которую они демонстрируют или транслируют. Все чаще другие медиа обгоняют многие «традиционные» медиа, такие как телевидение, радио и газеты, из-за перехода к использованию Интернета для получения новостей и прослушивания музыки, а также устройств, таких как цифровые видеорегистраторы (DVR), например TiVo. Онлайн-реклама началась с нежелательной массовой рассылки по электронной почте, известной как «спам». Спам является проблемой для пользователей электронной почты с 1978 года. По мере появления новых онлайн-каналов коммуникации реклама следовала за ними. Первый баннер появился в World Wide Web в 1994 году. Цены на рекламное пространство в Интернете зависят от «релевантности» окружающего веб-контента и трафика, который получает веб-сайт. В онлайн-дисплейной рекламе дисплейная реклама быстро повышает узнаваемость. В отличие от поиска, который требует осознания потребности, дисплейная реклама может формировать осведомленность о чем-то новом, даже без предварительных знаний. Дисплейная реклама хорошо работает для прямых продаж. Она используется не только для повышения узнаваемости, но и для кампаний, направленных на прямые продажи, со ссылкой на целевую страницу с четким «призывом к действию». С того момента, как мобильный телефон стал новым средством массовой информации в 1998 году, когда в Финляндии появился первый платный загружаемый контент для мобильных телефонов, за ним последовала и мобильная реклама, впервые запущенная также в Финляндии в 2000 году. К 2007 году объем мобильной рекламы достиг 2 миллиардов долларов, а такие провайдеры, как Admob, разместили миллиарды мобильных объявлений. Более продвинутые виды мобильной рекламы включают баннеры, купоны, мультимедийные сообщения с картинками и видео, адвергеймы и различные кампании по вовлечению аудитории. Особенностью мобильной рекламы является 2D-штрих-код, который избавляет от необходимости вводить веб-адреса вручную и использует камеру современных телефонов для мгновенного доступа к веб-контенту. 83% японских пользователей мобильных телефонов уже активно используют 2D-штрих-коды. Неоплачиваемая реклама (также называемая «рекламой посредством огласки») может включать личные рекомендации («приведи друга», «продайте»), распространение шумихи или достижение эффекта, когда бренд приравнивается к общему существительному (в США «Xerox» = «копировальный аппарат», «Kleenex» = салфетка, «Vaseline» = вазелин, «Hoover» = пылесос и «Band-Aid» = пластырь). Однако некоторые компании возражают против использования их бренда для обозначения предмета. Приравнивание бренда к общему существительному также может привести к тому, что бренд станет родовой товарным знаком, что означает потерю его правовой защиты. В начале своего существования телеканал The CW транслировал короткие рекламные блоки под названием «Content Wraps», чтобы рекламировать продукт одной компании на протяжении всего рекламного перерыва. The CW стал пионером в использовании «content wraps», а среди представленных продуктов были Herbal Essences, Crest, Guitar Hero II, CoverGirl и Toyota. Появилась новая концепция продвижения – «ARvertising», реклама с использованием технологии дополненной реальности. Существуют споры об эффективности подсознательной рекламы (см. контроль над разумом) и о повсеместности массовых сообщений (пропаганда).

A new advertising approach is known as advanced advertising, which is data driven advertising, using large quantities of data, precise measuring tools and precise targeting. Advanced advertising also makes it easier for companies which sell ad space to attribute customer purchases to the ads they display or broadcast. Increasingly, other media are overtaking many of the "traditional" media such as television, radio and newspaper because of a shift toward the usage of the Internet for news and music as well as devices like digital video recorders (DVRs) such as TiVo. Online advertising began with unsolicited bulk e mail advertising known as "e mail spam". Spam has been a problem for e mail users since 1978. As new online communication channels became available, advertising followed. The first banner ad appeared on the World Wide Web in 1994. Prices of Web based advertising space are dependent on the "relevance" of the surrounding web content and the traffic that the website receives. In online display advertising, display ads generate awareness quickly. Unlike search, which requires someone to be aware of a need, display advertising can drive awareness of something new and without previous knowledge. Display works well for direct response. Display is not only used for generating awareness, it is used for direct response campaigns that link to a landing page with a clear 'call to action'. As the mobile phone became a new mass medium in 1998 when the first paid downloadable content appeared on mobile phones in Finland, mobile advertising followed, also first launched in Finland in 2000. By 2007 the value of mobile advertising had reached $2 billion and providers such as Admob delivered billions of mobile ads. More advanced mobile ads include banner ads, coupons, Multimedia Messaging Service picture and video messages, advergames and various engagement marketing campaigns. A particular feature driving mobile ads is the 2D barcode, which replaces the need to do any typing of web addresses, and uses the camera feature of modern phones to gain immediate access to web content. 83 percent of Japanese mobile phone users already are active users of 2D barcodes.|date=April 2012

Some companies have proposed placing messages or corporate logos on the side of booster rockets and the International Space Station. Unpaid advertising (also called "publicity advertising"), can include personal recommendations ("bring a friend", "sell it"), spreading buzz, or achieving the feat of equating a brand with a common noun (in the United States, "Xerox" = "photocopier", "Kleenex" = tissue, "Vaseline" = petroleum jelly, "Hoover" = vacuum cleaner, and "Band Aid" = adhesive bandage). However, some companies oppose the use of their brand name to label an object. Equating a brand with a common noun also risks turning that brand into a generic trademark – turning it into a generic term which means that its legal protection as a trademark is lost. Early in its life, The CW aired short programming breaks called "Content Wraps", to advertise one company's product during an entire commercial break. The CW pioneered "content wraps" and some products featured were Herbal Essences, Crest, Guitar Hero II, CoverGirl, and Toyota. A new promotion concept has appeared, "ARvertising", advertising on augmented reality technology. Controversy exists on the effectiveness of subliminal advertising (see mind control), and the pervasiveness of mass messages (propaganda).

Рост новых медиа

С появлением Интернета возникло множество новых рекламных возможностей. Всплывающие окна, Flash-реклама, баннеры, подложные окна, адвергейминг и email-рассылки (часто нежелательные или спам, особенно в случае email) стали обычным явлением. В особенности, с развитием "развлекательной" рекламы, некоторые люди могут настолько полюбить рекламный ролик, что захотят посмотреть его позже или показать друзьям. В целом, рекламная индустрия пока не сделала это простым, хотя некоторые компании используют Интернет для широкого распространения своих рекламных материалов среди всех желающих. В последние три квартала 2009 года мобильная и интернет-реклама выросли на 18% и 9% соответственно, в то время как реклама в традиционных СМИ демонстрировала снижение: −10,1% (ТВ), −11,7% (радио), −14,8% (журналы) и −18,7% (газеты). В период с 2008 по 2014 год американские газеты потеряли более половины доходов от печатной рекламы.

Нишевый маркетинг

Еще одна значимая тенденция в будущем рекламы – растущая важность нишевых рынков и использование нишевой или таргетированной рекламы. Обусловленная также развитием Интернета и теорией «длинного хвоста», эта тенденция предоставляет рекламодателям все больше возможностей для охвата конкретных аудиторий. Ранее наиболее эффективным способом донести сообщение было обращение к максимально широкой аудитории. Однако отслеживание пользовательской активности, создание клиентских профилей и растущая популярность нишевого контента – от блогов до социальных сетей – позволяют рекламодателям работать с аудиториями меньшего размера, но гораздо более четко определенными, что приводит к созданию более релевантной для зрителей и эффективной для продвижения продуктов рекламы. Одним из примеров компании, использующей этот подход в меню видео по запросу, является Comcast Spotlight. Такая реклама ориентирована на определенную группу пользователей и доступна всем, кто хочет узнать больше о конкретном бизнесе или услуге, не выходя из дома. Это побуждает зрителя самостоятельно выбирать, какую рекламу он хочет посмотреть. Нишевому маркетингу также может способствовать использование цвета в рекламе. Разные цвета играют важную роль в маркетинговых стратегиях: например, синий цвет ассоциируется со спокойствием и безопасностью, поэтому многие социальные сети, такие как Facebook, используют его в своих логотипах. Google AdSense – пример нишевого маркетинга. Google определяет основную тематику веб-сайта и подбирает соответствующую рекламу, используя ключевые слова на странице (или даже в электронных письмах) для определения основных тем контента и размещая объявления, на которые с наибольшей вероятностью кликнут посетители сайта или пользователи электронной почты.

Краудсорсинг

Концепция краудсорсинга уступила место тенденции создания рекламы пользователями. Реклама, созданная пользователями, создается непосредственно людьми, а не рекламным агентством или самой компанией, и часто является результатом рекламных конкурсов, спонсируемых брендами. К Супер Боулу 2007 года подразделение Frito-Lay компании PepsiCo провело конкурс "Crash the Super Bowl", предоставив возможность людям создавать собственные рекламные ролики Doritos. Chevrolet провел аналогичный конкурс для своей линейки внедорожников Tahoe. Еще одним примером успешного использования краудсорсинга является компания Jones Soda, которая поощряет потребителей участвовать в разработке дизайна этикеток. Эта тенденция привела к появлению ряда онлайн-платформ, организующих рекламные конкурсы от имени компаний. Компания Zooppa, основанная в 2007 году, запустила рекламные конкурсы для таких брендов, как Google, Nike, Hershey's, General Mills, Microsoft, NBC Universal, Zinio и Mini Cooper. Краудсорсинг остается предметом споров, поскольку его долгосрочное влияние на рекламную индустрию пока неясно.

Глобализация

Реклама прошла пять основных этапов развития: внутренний, экспортный, международный, многонациональный и глобальный. Для глобальных рекламодателей существует четыре потенциально конкурирующих бизнес-цели, которые необходимо сбалансировать при разработке глобальной рекламной кампании: создание единого бренда с единым голосом, достижение экономии за счет масштаба в творческом процессе, максимизация локальной эффективности рекламы и повышение скорости внедрения. Из этапов эволюции глобального маркетинга вытекают три основных и принципиально различных подхода к разработке глобальных рекламных материалов: экспорт готовых материалов, создание локальных материалов и импорт идей, которые могут быть адаптированы для разных рынков. Исследования в области рекламы играют ключевую роль в определении успеха рекламной кампании в любой стране или регионе. Возможность выявить, какие элементы или моменты рекламы способствуют ее успеху, позволяет максимизировать экономию за счет масштаба. Как только определено, что работает в рекламе, эту идею или идеи можно использовать на любом другом рынке. Методы маркетинговых исследований, такие как «Поток внимания», «Поток эмоций» и выявление ключевых моментов брендинга, позволяют понять, что работает в рекламе в любой стране или регионе, поскольку они основаны на визуальных, а не вербальных элементах.

Общественное общение за рубежом

Иностранные правительства, особенно те, которые владеют реализуемыми на рынке коммерческими продуктами или услугами, часто продвигают свои интересы и позиции посредством рекламы этих товаров, поскольку целевая аудитория не только в основном не осознает рекламную платформу как средство иностранного воздействия, но и восприимчива к сообщению, находясь в состоянии восприятия информации из рекламы во время рекламных пауз на телевидении, при чтении периодических изданий или проходя мимо рекламных щитов в общественных местах. Наглядным примером этой тактики является рекламные кампании по продвижению международных путешествий. Хотя реклама зарубежных направлений и услуг может преследовать типичную цель увеличения доходов за счет привлечения большего числа туристов, некоторые туристические кампании несут дополнительную или альтернативную цель – формирование положительного отношения или улучшение существующего отношения целевой аудитории к определенной стране или региону. Реклама, продвигающая зарубежные страны, как правило, производится и распространяется министерствами туризма этих стран, поэтому такая реклама часто содержит политические заявления и/или отражает желаемый иностранным правительством международный имидж. Кроме того, широкий спектр иностранных авиакомпаний и услуг, связанных с путешествиями, которые рекламируют себя отдельно от самих направлений, принадлежат их соответствующим правительствам; примеры включают, помимо прочего, авиакомпании Emirates (Дубай), Singapore Airlines (Сингапур), Qatar Airways (Катар), China Airlines (Тайвань/Китайская Республика) и Air China (Китайская Народная Республика). Создавая благоприятный и привлекательный образ своих направлений, авиакомпаний и других услуг, страны продвигают себя среди зарубежной аудитории таким образом, который может смягчить прежние представления общественности.

Диверсификация

В сфере рекламных агентств продолжающаяся диверсификация отрасли привела к тому, что наблюдатели отмечают: "крупным глобальным клиентам больше не нужны крупные глобальные агентства". Это проявляется в росте нетрадиционных агентств на различных мировых рынках, таких как канадская компания TAXI и SMART в Австралии, и получило название "революция в рекламном мире".

Новая технология

Возможность записи телепередач на цифровые видеорегистраторы (такие как TiVo) позволяет зрителям записывать программы для последующего просмотра, что дает им возможность перематывать рекламу. Кроме того, с увеличением количества предлагаемых для продажи предварительно записанных сезонных наборов телепрограмм, все меньше людей смотрят передачи по телевидению. Однако продажа этих наборов приносит компании дополнительную прибыль. Чтобы смягчить этот эффект, используются различные стратегии. Многие рекламодатели выбирают размещение продукции в телешоу, таких как "Выживший". Другие стратегии включают интеграцию рекламы в интерактивные телегиды (EPG), размещение рекламы на дополнительных устройствах (например, смартфонах и планшетах) во время просмотра и создание мобильных приложений для телепрограмм. Кроме того, некоторые бренды прибегают к спонсорству социальных телепередач. Недавно для рекламных целей начали использовать новую технологию – рекламные шоу дронов.

Образование

В последние годы появилось несколько инициатив в области медиаграмотности, и в частности, касающихся рекламы, направленных на расширение возможностей граждан в условиях воздействия рекламных кампаний в СМИ. Образование в сфере рекламы приобрело популярность, и теперь доступны степени бакалавра, магистра и доктора наук со специализацией в этой области. Увеличение интереса к рекламе обычно связывают с ее значительной ролью в культурных и технологических изменениях, таких как развитие онлайн-социальных сетей. Уникальной моделью обучения рекламе является студенческое рекламное агентство, где студенты разрабатывают кампании для реальных компаний. Такие организации, как Американская федерация рекламы, организуют взаимодействие студентов с компаниями для создания этих кампаний.

Цели

Реклама играет ключевую роль в донесении правильного сообщения до клиентов и потенциальных клиентов. Цель рекламы – информировать потребителей о продукте и убедить их в том, что услуги или продукты компании – лучшие, повышать имидж компании, выявлять и формировать потребность в продуктах или услугах, демонстрировать новые возможности применения уже известных продуктов, объявлять о новых продуктах и программах, подкреплять сообщения продавцов, привлекать клиентов в бизнес и удерживать существующих.

Продвижение продаж и лояльность к бренду

Продвижение продаж – еще один способ рекламы. Продвижение продаж преследует двойную цель: сбор информации о типе привлекаемых клиентов и их местонахождении, а также стимулирование продаж. К продвижению продаж относятся конкурсы, игры, розыгрыши, раздача образцов продукции, купоны, программы лояльности и скидки. Главная цель продвижения продаж – побудить потенциальных клиентов к совершению покупки.

Критика

Хотя рекламу можно рассматривать как необходимую для экономического роста, она все чаще вторгается в общественные пространства, такие как школы, что, по мнению некоторых критиков, является формой эксплуатации детей. Растущая сложность в ограничении воздействия рекламы на определенные аудитории может привести к негативной реакции со стороны потребителей. Параллельно с этой критикой, рекламная индустрия демонстрирует низкий уровень одобрения в опросах общественного мнения и негативное отражение в культуре. Одной из наиболее острых современных критических замечаний является преобладание рекламы продуктов с высоким содержанием сахара, жира и соли, ориентированной специально на детей. Критики утверждают, что такая реклама продуктов питания эксплуатирует детскую аудиторию и не сопровождается достаточным уровнем просвещения в области правильного питания, необходимого для понимания последствий выбора продуктов. Кроме того, дети могут не осознавать, что им что-то продают, и поэтому более подвержены влиянию. Мишель Обама критиковала крупные продовольственные компании за рекламу нездоровой пищи, в основном нацеленную на детей, и призвала их либо ограничить рекламу для детской аудитории, либо продвигать продукты, соответствующие рекомендациям по здоровому питанию. Другие критические замечания касаются изменений, которые реклама вносит в общество, а также вводящей в заблуждение рекламы, распространяемой корпорациями. Наиболее активно эксплуатируют и вызывают опасения косметическая и индустрия здоровья. Исследование 2021 года показало, что для более чем 80% брендов реклама оказалась неэффективной с точки зрения инвестиций. Нежелательная реклама подвергается критике как посягательство на внимание.

Регулирование

Были предприняты все более активные усилия по защите общественных интересов путем регулирования содержания и влияния рекламы. Некоторые примеры включают ограничения на рекламу алкоголя, табака или азартных игр, введенные во многих странах, а также запреты на рекламу, ориентированную на детей, которые существуют в некоторых частях Европы. Регулирование рекламы в значительной степени фокусируется на достоверности заявляемой информации, и поэтому часто существуют более строгие ограничения, касающиеся рекламы продуктов питания и товаров медицинского назначения. Рекламные отрасли в некоторых странах в большей степени полагаются на системы саморегулирования, чем на законы. Рекламодатели и средства массовой информации согласовывают кодекс рекламных стандартов, которому они стремятся следовать. Основная цель таких кодексов – гарантировать, что любая реклама будет «законной, достойной, честной и правдивой». Некоторые организации саморегулирования финансируются отраслью, но остаются независимыми, чтобы поддерживать стандарты или кодексы, такие как Управление по стандартам рекламы в Великобритании. В Великобритании большинство форм наружной рекламы, например, размещение рекламных щитов, регулируется системой градостроительного и районного планирования Великобритании. В настоящее время размещение рекламы без разрешения Управления по планированию является уголовным преступлением, наказуемым штрафом в размере 2500 фунтов стерлингов за каждое нарушение. В США многие местные сообщества считают, что многие формы наружной рекламы ухудшают облик общественных мест. Еще в 1960-х годах в США предпринимались попытки запретить рекламу на билбордах в сельской местности. Такие города, как Сан-Паулу, ввели прямой запрет, а в Лондоне также действует специальное законодательство для контроля незаконного размещения рекламы. Некоторые правительства ограничивают языки, используемые в рекламе, однако рекламодатели могут прибегать к уловкам, чтобы обойти эти ограничения. Например, во Франции рекламодатели иногда печатают английские слова жирным шрифтом, а французские переводы – мелким шрифтом, чтобы соответствовать статье 120 Закона Тубона 1994 года, ограничивающего использование английского языка. Реклама информации о ценах – еще одна важная тема для правительств. Например, в Соединенных Штатах предприятия часто упоминают о наличии и размере применимых налогов только на более позднем этапе совершения сделки. В Канаде и Новой Зеландии налоги могут быть указаны отдельными строками, при условии, что они указаны заранее. В большинстве других стран заявленная цена должна включать все применимые налоги, чтобы клиенты могли легко узнать общую стоимость.

There have been increasing efforts to protect the public interest by regulating the content and the influence of advertising. Some examples include restrictions for advertising alcohol, tobacco or gambling imposed in many countries, as well as the bans around advertising to children, which exist in parts of Europe. Advertising regulation focuses heavily on the veracity of the claims and as such, there are often tighter restrictions placed around advertisements for food and healthcare products. The advertising industries within some countries rely less on laws and more on systems of self regulation. Advertisers and the media agree on a code of advertising standards that they attempt to uphold. The general aim of such codes is to ensure that any advertising is 'legal, decent, honest and truthful'. Some self regulatory organizations are funded by the industry, but remain independent, with the intent of upholding the standards or codes like the Advertising Standards Authority in the UK. In the UK, most forms of outdoor advertising such as the display of billboards is regulated by the UK Town and County Planning system. Currently, the display of an advertisement without consent from the Planning Authority is a criminal offense liable to a fine of £2,500 per offense. In the US, many communities believe that many forms of outdoor advertising blight the public realm. As long ago as the 1960s in the US, there were attempts to ban billboard advertising in the open countryside. Cities such as São Paulo have introduced an outright ban with London also having specific legislation to control unlawful displays. Some governments restrict the languages that can be used in advertisements, but advertisers may employ tricks to try avoiding them. In France for instance, advertisers sometimes print English words in bold and French translations in fine print to deal with Article 120 of the 1994 Toubon Law limiting the use of English. The advertising of pricing information is another topic of concern for governments. In the United States for instance, it is common for businesses to only mention the existence and amount of applicable taxes at a later stage of a transaction. In Canada and New Zealand, taxes can be listed as separate items, as long as they are quoted up front. In most other countries, the advertised price must include all applicable taxes, enabling customers to easily know how much it will cost them.

Маркетинговый микс

Маркетинговый микс был предложен профессором Э. Джеромом Маккарти в 1960-х годах. Он состоит из четырех основных элементов, называемых "четыре П". Продукт – это первое П, представляющее сам продукт. Цена отражает процесс определения ценности продукта. Место включает в себя факторы, обеспечивающие доставку продукта до потребителя, такие как каналы сбыта, охват рынка и организация перемещения. Последнее П обозначает Продвижение, которое представляет собой процесс достижения целевой аудитории и убеждения ее в необходимости покупки. В 1990-х годах концепция четырех К была предложена как более клиентоориентированная альтернатива четырем П. Существуют две теории, основанные на четырех К: четыре К Лаутерборна (потребитель, затраты, коммуникации, удобство) и четыре К Шимидзу (товар, затраты, коммуникации, канал) в модели 7К-компас (комаркетинг). Коммуникации могут включать рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью, паблисити, личные продажи, корпоративный имидж, внутренние коммуникации, SNS и MIS.

Исследования

Рекламные исследования – это специализированная форма исследований, направленная на повышение эффективности рекламы. Она включает в себя множество различных видов исследований с использованием разнообразных методологий. Рекламные исследования охватывают предварительное тестирование (также известное как тестирование рекламного текста) и посттестирование рекламы и/или кампаний. Предварительное тестирование включает широкий спектр качественных и количественных методов, таких как: фокус-группы, углубленные интервью с представителями целевой аудитории (индивидуальные интервью), небольшие количественные исследования и физиологические измерения. Цель этих исследований – лучше понять, как различные группы реагируют на различные сообщения и визуальные стимулы, тем самым оценивая, насколько хорошо реклама достигает своих коммуникационных целей. Посттестирование использует многие из тех же методов, что и предварительное тестирование, но обычно фокусируется на понимании изменения уровня осведомленности или отношения, вызванного рекламой. С развитием цифровых рекламных технологий многие компании начали непрерывно проводить посттестирование рекламы, используя данные в реальном времени. Это может быть реализовано в форме A/B-тестирования или многовариантного тестирования. Непрерывный мониторинг рекламы и система Communicus – конкурирующие примеры видов посттестирования в рекламных исследованиях.

Семиотика

Значения, передаваемые между потребителями и маркетологами, выражаются через знаки и символы, закодированные в повседневных предметах. Семиотика – это изучение знаков и способов их интерпретации. Реклама содержит множество скрытых знаков и смыслов, заложенных в названиях брендов, логотипах, дизайне упаковки, печатной и телевизионной рекламе. Цель семиотики – изучать и интерпретировать сообщения, передаваемые, например, в рекламе. Логотипы и рекламные объявления можно интерпретировать на двух уровнях – поверхностном и глубинном. Поверхностный уровень использует знаки творчески для создания образа или личности продукта. Эти знаки могут быть изображениями, словами, шрифтами, цветами или слоганами. Глубинный уровень состоит из скрытых значений. Комбинация изображений, слов, цветов и слоганов должна быть интерпретирована аудиторией или потребителем. "Ключом к анализу рекламы" является означающее и означаемое. Означающее – это объект, а означаемое – ментальная концепция. У продукта есть означающее и означаемое. Означающее – это цвет, название бренда, дизайн логотипа и технология. Означаемое имеет два значения: денотативное и коннотативное. Денотативное значение – это прямое значение продукта. Денотативным значением телевизора может быть высокое разрешение. Коннотативное значение – это глубокий и скрытый смысл продукта. Коннотативным значением телевизора может быть то, что это продукт премиум-класса. В рекламе Apple использовался черный силуэт человека, соответствующий возрасту целевой аудитории Apple. Силуэт помещали на фоне синего экрана, чтобы изображение за ним постоянно менялось. Однако неизменным в этих рекламных роликах оставалось то, что фоном звучала музыка, а силуэт слушал ее на белом iPod в белых наушниках. Благодаря рекламе белый цвет наушников теперь ассоциируется с iPod. Белый цвет символизирует почти все продукты Apple. Семиотика гендера оказывает значительное влияние на то, как интерпретируются знаки. При рассмотрении гендерных ролей в рекламе на людей влияют три категории факторов. Определенные характеристики стимулов могут усиливать или ослаблять восприятие сообщения (в зависимости от того, воспринимается ли продукт как женский или мужской). Во-вторых, характеристики самого человека могут влиять на внимание и восприятие сообщения (в зависимости от его традиционной или нетрадиционной гендерной ориентации). И, наконец, ситуационные факторы также могут влиять на восприятие сообщения. Существуют два типа маркетинговых утверждений: объективные и субъективные. Объективные утверждения основаны на связи бренда с конкретной характеристикой продукта или услуги. Например, камера может иметь функцию автофокусировки. Субъективные утверждения передают эмоциональные, субъективные впечатления о нематериальных аспектах продукта или услуги. Это нефизические характеристики продукта или услуги, которые нельзя непосредственно воспринять, поскольку они не имеют физической реальности. Например, брошюра может иметь красивый дизайн. Мужчины, как правило, лучше реагируют на объективные маркетинговые утверждения, а женщины – на субъективные. Голосовое сопровождение часто используется в рекламе. Большинство озвучиваний выполняют мужчины, при этом сообщается, что их доля достигает 94%. В последние годы стало больше женских голосов, но в основном для рекламы продуктов питания, бытовых товаров и средств женской гигиены.

Meanings between consumers and marketers depict signs and symbols that are encoded in everyday objects. Semiotics is the study of signs and how they are interpreted. Advertising has many hidden signs and meanings within brand names, logos, package designs, print advertisements, and television advertisements. Semiotics aims to study and interpret the message being conveyed in (for example) advertisements. Logos and advertisements can be interpreted at two levels – known as the surface level and the underlying level. The surface level uses signs creatively to create an image or personality for a product. These signs can be images, words, fonts, colors, or slogans. The underlying level is made up of hidden meanings. The combination of images, words, colors, and slogans must be interpreted by the audience or consumer. The "key to advertising analysis" is the signifier and the signified. The signifier is the object and the signified is the mental concept. A product has a signifier and a signified. The signifier is the color, brand name, logo design, and technology. The signified has two meanings known as denotative and connotative. The denotative meaning is the meaning of the product. A television's denotative meaning might be that it is high definition. The connotative meaning is the product's deep and hidden meaning. A connotative meaning of a television would be that it is top of the line. Apple's commercials used a black silhouette of a person that was the age of Apple's target market. They placed the silhouette in front of a blue screen so that the picture behind the silhouette could be constantly changing. However, the one thing that stays the same in these ads is that there is music in the background and the silhouette is listening to that music on a white iPod through white headphones. Through advertising, the white color on a set of earphones now signifies that the music device is an iPod. The white color signifies almost all of Apple's products. The semiotics of gender plays a key influence on the way in which signs are interpreted. When considering gender roles in advertising, individuals are influenced by three categories. Certain characteristics of stimuli may enhance or decrease the elaboration of the message (if the product is perceived as feminine or masculine). Second, the characteristics of individuals can affect attention and elaboration of the message (traditional or non traditional gender role orientation). Lastly, situational factors may be important to influence the elaboration of the message. There are two types of marketing communication claims objective and subjective. Objective claims stem from the extent to which the claim associates the brand with a tangible product or service feature. For instance, a camera may have auto focus features. Subjective claims convey emotional, subjective, impressions of intangible aspects of a product or service. They are non physical features of a product or service that cannot be directly perceived, as they have no physical reality. For instance the brochure has a beautiful design. Males tend to respond better to objective marketing communications claims while females tend to respond better to subjective marketing communications claims. Voiceovers are commonly used in advertising. Most voiceovers are done by men, with figures of up to 94% having been reported. There have been more female voiceovers in recent years, but mainly for food, household products, and feminine care products.

Гендерное влияние на понимание

Согласно исследованию Дэвида Статта 1977 года, женщины обрабатывают информацию комплексно, в то время как мужчины – с помощью эвристических приемов, таких как процедуры, методы или стратегии решения проблем, что может влиять на их интерпретацию рекламы. Согласно этому исследованию, мужчины предпочитают явные и доступные сигналы для понимания сообщения, тогда как женщины склонны к более творческой, ассоциативной и образной интерпретации. Последующее исследование датской группы показало, что реклама стремится убедить мужчин улучшить свою внешность или достижения, в то время как в отношении женщин ее цель – трансформация в соответствии с недостижимым идеалом женственности. В статье Пола Суггетта «Объективация женщин в рекламе» он обсуждает негативное влияние этих слишком совершенных, нереалистичных женщин в рекламе на женщин и мужчин в реальной жизни. Манипулирование рекламой женскими стремлениями к этим идеальным образам, представленным в кино, эротическом искусстве, рекламе, на сцене, в музыкальных клипах и других медиа, требует как минимум условного отказа от женской реальности и приобретает, таким образом, ярко выраженный идеологический характер. Исследования показывают, что эти ожидания негативно влияют на восприятие женщинами и девочками своего тела и внешности. Эта реклама ориентирована на мужчин. Не все с этим согласны: один критик посчитал эту монологичную, гендерно-специфическую интерпретацию рекламы чрезмерно предвзятой и политизированной. Некоторые компании, такие как Dove и Aerie, создают рекламные ролики, изображающие более естественных женщин с меньшим количеством постобработки, чтобы больше женщин и девочек могли с ними себя ассоциировать. Более поздние исследования Мартина (2003) показали, что мужчины и женщины по-разному реагируют на рекламу в зависимости от своего настроения в момент ее просмотра и от эмоционального тона рекламы. Когда мужчины чувствуют грусть, они предпочитают позитивную рекламу, чтобы улучшить настроение. Напротив, женщины предпочитают позитивную рекламу, когда они счастливы. Телевизионные программы, в которых размещается реклама, влияют на настроение зрителя. Сьюзан Войчицки, автор статьи «Реклама, расширяющая возможности женщин, не только разрушает стереотипы, но и эффективна», обсуждает, как изменилась реклама для женщин с момента первой рекламы Барби, где маленькая девочка говорит кукле, что хочет быть похожей на нее. Девочки растут, наблюдая рекламу полуобнаженных женщин, рекламирующих все – от грузовиков до бургеров, и Войчицки утверждает, что это показывает девочкам, что они ценны либо как украшение, либо как объект сексуального влечения.

According to a 1977 study by David Statt, females process information comprehensively, while males process information through heuristic devices such as procedures, methods or strategies for solving problems, which could have an effect on how they interpret advertising. According to this study, men prefer to have available and apparent cues to interpret the message, whereas females engage in more creative, associative, imagery laced interpretation. Later research by a Danish team found that advertising attempts to persuade men to improve their appearance or performance, whereas its approach to women aims at transformation toward an impossible ideal of female presentation. In Paul Suggett's article "The Objectification of Women in Advertising" he discusses the negative impact that these women in advertisements, who are too perfect to be real, have on women, as well as men, in real life. Advertising's manipulation of women's aspiration to these ideal types as portrayed in film, in erotic art, in advertising, on stage, within music videos and through other media exposures requires at least a conditioned rejection of female reality and thereby takes on a highly ideological cast. Studies show that these expectations of women and young girls negatively affect their views about their bodies and appearances. These advertisements are directed towards men. Not everyone agrees: one critic viewed this monologic, gender specific interpretation of advertising as excessively skewed and politicized. There are some companies like Dove and aerie that are creating commercials to portray more natural women, with less post production manipulation, so more women and young girls are able to relate to them. More recent research by Martin (2003) reveals that males and females differ in how they react to advertising depending on their mood at the time of exposure to the ads and on the affective tone of the advertising. When feeling sad, males prefer happy ads to boost their mood. In contrast, females prefer happy ads when they are feeling happy. The television programs in which ads are embedded influence a viewer's mood state. Susan Wojcicki, author of the article "Ads that Empower Women don't just Break Stereotypes—They're also Effective" discusses how advertising to women has changed since the first Barbie commercial, where a little girl tells the doll that, she wants to be just like her. Little girls grow up watching advertisements of scantily clad women advertising things from trucks to burgers and Wojcicki states that this shows girls that they are either arm candy or eye candy.

Альтернативы

Другие способы получения дохода включают пожертвования, платные подписки, микротранзакции и монетизацию данных. Веб-сайты и приложения считаются "без рекламы", если они вообще не используют рекламу в качестве источника дохода. Например, онлайн-энциклопедия Википедия предоставляет бесплатный контент, финансируемый за счет благотворительных пожертвований.

История

Брандт, Аллан. "Цигаретный век" (2009)
Кроуфорд, Роберт. "Но подождите, это еще не все!": История австралийской рекламы, 1900–2000 (2008)
Эвен, Стюарт. "Капитаны сознания: реклама и социальные корни потребительской культуры". Нью-Йорк: McGraw Hill, 1976.
Фокс, Стивен Р. "Изготовители зеркал: история американской рекламы и ее создателей" (University of Illinois Press, 1984)
Фридман, Уолтер А. "Рождение продавца" (Harvard University Press, 2005), в США
Джейкобсон, Лиза. "Воспитание потребителей: дети и американский массовый рынок в начале двадцатого века" (Columbia University Press, 2013)
Джеймисон, Кэтлин Холл. "Упаковка президентства: история и критика рекламы президентских кампаний" (Oxford University Press, 1996)
Лейрд, Памела Уокер. "Прогресс в рекламе: американский бизнес и развитие потребительского маркетинга" (Johns Hopkins University Press, 2001)
Лирс, Джексон. "Сказки об изобилии: культурная история рекламы в Америке" (1995)
Лигуори, Мария Киара. "Север и Юг: процветание, рекламируемое в годы итальянского экономического бума". Advertising & Society Review (2015) 15#4
Майерс, Синтия Б. "Слово от нашего спонсора: рекламные агенты, реклама и золотой век радио" (2014)
Маццарелла, Уильям. "Раздувание дыма: реклама и глобализация в современной Индии" (Duke University Press, 2003)
Moriarty, Sandra, et al. "Реклама: принципы и практика" (Pearson Australia, 2014), австралийский взгляд
Неветт, Теренс Р. "Реклама в Британии: история" (1982)
Орам, Хью. "Книга о рекламе: история рекламы в Ирландии" (MOL Books, 1986)
Пресбрей, Фрэнк. "История и развитие рекламы". Advertising & Society Review (2000) 1#1 онлайн
Соундерс, Томас Дж. "Продажа под свастикой: реклама и коммерческая культура в нацистской Германии". German History (2014): ghu058.
Шорт, Джон Филипп. "Рекламная империя: раса и визуальная культура в имперской Германии". Enterprise and Society (2014): khu013.
Сивулка, Джулианн. "Мыло, секс и сигареты: культурная история американской рекламы" (Cengage Learning, 2011)
Спринг, Доун. "Глобализация американской рекламы и управления брендом: краткая история компаний J. Walter Thompson, Proctor & Gamble и внешней политики США". Global Studies Journal (2013). 5#4
Стивенсон, Гарри Эдвард, и Карлтон МакНотт. "История рекламы в Канаде: хроника пятидесяти лет" (Ryerson Press, 1940)
Тангейт, Марк. "Adland: глобальная история рекламы" (Kogan Page Publishers, 2007)
Уэст, Даррелл М. "Воздушные войны: телевизионная реклама и социальные сети в избирательных кампаниях, 1952–2012" (Sage, 2013)

Brandt, Allan. The Cigarette Century (2009)
Crawford, Robert. But Wait, There's More! : A History of Australian Advertising, 1900–2000 (2008)
Ewen, Stuart. Captains of Consciousness: Advertising and the Social Roots of Consumer Culture. New York: McGraw Hill, 1976. Fox, Stephen R. The mirror makers: A history of American advertising and its creators (University of Illinois Press, 1984)
Friedman, Walter A. Birth of a Salesman (Harvard University Press, 2005), In the United States
Jacobson, Lisa. Raising consumers: Children and the American mass market in the early twentieth century (Columbia University Press, 2013)
Jamieson, Kathleen Hall. Packaging the presidency: A history and criticism of presidential campaign advertising (Oxford University Press, 1996)
Laird, Pamela Walker. Advertising progress: American business and the rise of consumer marketing (Johns Hopkins University Press, 2001.) Lears, Jackson. Fables of abundance: A cultural history of advertising in America (1995)
Liguori, Maria Chiara. "North and South: Advertising Prosperity in the Italian Economic Boom Years." Advertising & Society Review (2015) 15#4
Meyers, Cynthia B. A Word from Our Sponsor: Admen, Advertising, and the Golden Age of Radio (2014)
Mazzarella, William. Shoveling smoke: Advertising and globalization in contemporary India (Duke University Press, 2003)
Moriarty, Sandra, et al. Advertising: Principles and practice (Pearson Australia, 2014), Australian perspectives
Nevett, Terence R. Advertising in Britain: a history (1982)
Oram, Hugh. The advertising book: The history of advertising in Ireland (MOL Books, 1986)
Presbrey, Frank. "The history and development of advertising." Advertising & Society Review (2000) 1#1 online
Saunders, Thomas J. "Selling under the Swastika: Advertising and Commercial Culture in Nazi Germany." German History (2014): ghu058. Short, John Phillip. "Advertising Empire: Race and Visual Culture in Imperial Germany." Enterprise and Society (2014): khu013. Sivulka, Juliann. Soap, sex, and cigarettes: A cultural history of American advertising (Cengage Learning, 2011)
Spring, Dawn. "The Globalization of American Advertising and Brand Management: A Brief History of the J. Walter Thompson Company, Proctor and Gamble, and US Foreign Policy." Global Studies Journal (2013). 5#4
Stephenson, Harry Edward, and Carlton McNaught. The Story of Advertising in Canada: A Chronicle of Fifty Years (Ryerson Press, 1940)
Tungate, Mark. Adland: a global history of advertising (Kogan Page Publishers, 2007.) West, Darrell M. Air Wars: Television Advertising and Social Media in Election Campaigns, 1952–2012 (Sage, 2013)