Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Кіріспе
Өнімді айналдыру – тұтынушыға тиімді мөлшерден артық өнім сатуға бағытталған бизнес тәжірибесі. Мысалы, қор брокері қор қоржынындағы бағалы қағаздарды комиссия алу үшін қажеттіден жиі сатып алып-сатуы мүмкін. Долларлық орташалау – белгілі бір жағдайларда өнімді айналдырудың бір түрі. Бұл стратегияда инвесторға баға өзгерген сайын бағалы қағаздардың кішкентай лоттарын қайта-қайта сатып алу немесе сату ұсынылады. Әрбір операция комиссиялық төлемді қамтиды. Осылайша, бағалар төмендегенде жалпы құн төмендейді және инвестор нарықтың құбылуынан қорғалады, оны дәл болжау өте қиын. Бұл инвестициялық стратегияның тиімділігі күмәнді, бірақ ол көптеген операцияларды қамтиды, брокерлік фирмаға комиссиялық төлемдер әкеледі. Ақылы шоттарда жиі сауда жасау – айналдыру емес, себебі мұндай операцияларда комиссия алынбайды. Дегенмен, сирек сауда жасайтын клиенттерді ақылы брокерлік шотқа орналастыру – «кері айналдыру» деп аталады, себебі клиенттерге транзакциялардың аз немесе мүлдем болмауына қарамастан төлемдер тағылады. Өнімді айналдырудың тағы бір түрін кейде техникалық қызмет көрсету провайдерлері қолданады. Тозған бөлшектерді нашар сапалы бөлшектермен ауыстыру арқылы олар қызметке деген сұраныстың жиілігін арттырады. Компаниялар кейде ұзақ қызмет ете алмайтын немесе сенімсіз өнімдерді мақсатты түрде шығарады, нәтижесінде тұтынушы оларды ауыстыруға мәжбүр болады, бұл жоспарлы ескіру деп аталады. Сол сияқты, жаңа модельдер ескі модельдермен қолданылатын аксессуарлармен үйлесімсіз болуы мүмкін, бұл тұтынушыларды жаңа аксессуарлар сатып алуға итермелейді. Театрларда, жәрмеңкелерде және басқа да орындарда сатылатын сусындар мен жеңіл тағамдар да осыған жатады. Кішкентай порциялар үлкен порцияларға қарағанда пропорционалды түрде қымбатқа түседі. Тұтынушылар көбінесе қажетінен артық болса да, үлкен көлемді таңдайды, себебі ол тиімдірек болып көрінеді. Оқулық баспалары жиі мәтіндерінің жаңа басылымдарын шығару арқылы өнімді айналдыруда айыпталады (осылайша бұрынғы басылымдарды ескіртіп, студенттерді жаңа басылымдарды міндетті түрде сатып алуға мәжбүрлейді және кітап дүкендерінің қайта сатып алу бағдарламалары арқылы ескі басылымдар үшін төленген ақшаны азайтады немесе жояды), көбінесе мәтіндегі ақпаратқа маңызды емес өзгерістер енгізеді. Өнімді айналдыру «пышақ және жүзі» бизнес-моделіне ұқсас. Бұл негізгі өнімді зиянға сатуды (немесе төмен пайда маржасын) білдіреді, бірақ негізгі өнімді пайдалану үшін қажетті қосымша өнімдерден жоғары пайда табуға мүмкіндік береді. Бұл стратегияның мысалдары: қырыққыштар (және олардың жүзі), компьютерлік принтерлер (және олардың сия картридждері), ұялы телефондар (және олардың қолданылу уақыты), камералар (және пленка).
Product churning is the business practice whereby more of the product is sold than is beneficial to the consumer. An example is a stockbroker who buys and sells securities in a portfolio more frequently than is necessary, in order to generate commission fees. Dollar cost averaging is a form of product churn under certain conditions. In this strategy, an investor is advised to repeatedly buy or sell small lots of a security as the price changes. Each transaction carries a commission fee. In this way the overall cost is averaged down as prices fall, and the investor is protected from market fluctuations which can be very difficult to accurately predict. The effectiveness of this as an investing strategy is open to debate, but it involves many transactions, creating brokerage commissions for the brokerage firm. Frequent trading in fee based accounts is not an example of churning, since no commissions are generated in those transactions. However, the practice of putting clients who trade infrequently into a fee based brokerage account is known as "reverse churning", since clients are charged fees in accounts with few if any transactions. Another form of product churning is sometimes practiced by maintenance service providers. By replacing worn out parts with inferior quality parts, they are assured of a greater frequency of service requests. Companies sometimes intentionally deliver products which are not durable or reliable, so that the customer will have to replace them, in what is known as planned obsolescence. Similarly, new models might be made incompatible with accessories used with old models to force consumers to purchase replacements. Another example is refreshments and snacks sold in theaters, fairs, and other venues. Small servings are proportionally more expensive than large servings. Customers choose the bigger size even if it is more than they would like to eat or drink because it seems like a better deal. Textbook publishers are often accused of product churning for their practice of frequently publishing new editions of their texts (thus rendering previous editions obsolete, forcing students to purchase the new editions as required texts and minimizing or eliminating the prices paid for the old editions by bookstore buyback programs), often while making insignificant changes to the information presented in the text. Product churning is similar to the razor and blades business model. This involves selling a basic product at a loss (or low profit margin), but receiving very high profit margins on associated products that are necessary for the basic product's continued usage. Examples of this strategy include razors (and their blades), computer printers (and their ink cartridge refills), cell phones (and their usage time), and cameras (and film).