Кіріспе
Hoover компаниясының маркетингтік акциясы
Hoover тегін билеттер акциясы 1992 жылдың соңында Hoover компаниясының британдық бөлімшесі жүргізген маркетингтік акция болды. 1990 жылдардың басындағы әлемдік экономикалық төмендеу кезінде сатуды қамтамаздандыру мақсатында өткізілген акцияда, кез келген клиентке кем дегенде 100 фунт стерлингке Hoover өнімдерін сатып алған жағдайда, АҚШ-қа екі тегін барып-қайту билеті, құны шамамен 600 фунт стерлинг, ұсынылды. Hoover экономикалық дағдарыс пен бәсекелес брендтердің күрт өсуі салдарынан сатудың төмендеуін бастан өткеріп жатқан еді. Hoover көптеген клиенттердің 100 фунт стерлингтен астам ақша жұмсайтынына және сонымен қатар, қиын өтініш беру процесінен бас тартып, оның шарттарын толық орындамайтынына үміттенді. Бірақ тұтынушылардың реакциясы компания күткеннен әлдеқайда жоғары болды, көптеген клиенттер акцияға қатысу үшін Hoover өнімдерін кем дегенде 100 фунтқа сатып алды. Бұл, тек 100 фунт стерлингке АҚШ-қа екі билет және тегін шаң сорғыш (немесе басқа өнім) сияқты қабылданады. Соның салдарынан 84 жылдық компания үшін сұраныс тым жоғары болды. Hoover билеттерді сатуды тоқтатты, өйткені тұтынушылар өнімдерді сатып алып, миллиондаған фунт стерлингке билеттер алуға өтініш берген болатын. Уәдеден бас тарту клиенттердің наразылықтарына және оларға уәде етілген билеттерді алмағандары үшін сотқа шағымдануына әкелді. Бұл компания үшін қаржылық апатқа ұласты және 2004 жылы BBC деректі фильмінің көрсетілуінен кейін Hoover Корольдік марапатынан айырылды. Компанияның Еуропалық филиалы ақырында өзінің бәсекелесінің біріне, Candy-ге сатылды және бұл шығындардан, акциядан және одан кейінгі дау-дамағалдан ешқашан қалпына келмеді.
The Hoover free flights promotion was a marketing promotion run by the British division of the Hoover Company in late 1992. The promotion, aiming to boost sales during the global recession of the early 1990s, offered two complimentary round trip plane tickets to the United States, worth about £600, to any customer purchasing at least £100 in Hoover products. Hoover had been experiencing dwindling sales as a result of the economic downturn and a sharp increase in competing brands. Hoover was counting on most customers spending more than £100, as well as being deterred from completing the difficult application process, and not meeting its exact terms. Consumer response was much higher than the company anticipated, with many customers buying the minimum £100 of Hoover products to qualify. It was perceived as two US flights for just £100 with a free vacuum cleaner (or other product) included. The resulting demand was disastrous for the 84 year old company. Hoover cancelled the ticket promotion after consumers had already bought the products and filled in forms applying for millions of pounds' worth of tickets. Reneging on the offer resulted in protests and legal action from customers who failed to receive the tickets they had been promised. The campaign was a financial disaster for the company and led to the loss of Hoover's Royal Warrant after the airing of a 2004 BBC documentary. The European branch of the company was eventually sold to one of its competitors, Candy, having never recovered from the losses, the promotion and the subsequent scandal.
Баға көтеруден бұрын
Осы оқиғаға дейін "Хувер" электр құрылғылары компаниясы шамамен 40 жыл бойы нарықтың өз сегментінде 50% үлеске ие болды. 1980-жылдары "Хувер" компаниясы "Maytag" компаниясының меншігінде болды және өсіп келе жатқан нарықта үлкен үлес алу мүмкіндігімен қарқынды дамып жатты. Алайда, осы даму кезеңі Ұлыбританияның ауыр экономикалық дағдарысқа түсуімен бірге келді, және "Хувер" компаниясы "Dyson" сияқты жаңадан құрылған британдық шаң сорғыш компанияларынан бәсекелестікке тап болды. 1987 жылдан 1992 жылға дейін "Хувер" компаниясының табысы 147 миллион АҚШ долларынан 74 миллион АҚШ долларына дейін төмендеді, ал Ұлыбританиядағы шаң сорғыш нарығындағы үлесі азайды. Жаңа өнімдер жасауға жасалған бірнеше әрекет (мысалы, сөйлейтін шаң сорғыш) жаңа қызығушылық тудырмағандықтан, қаржылық жағдайын түзету үшін "Хувер" басшылары жұртшылықты жылдам сатылмаған өнімдерді сатып алуға ынталандыратын тартымды маркетингтік акция жасауға шешім қабылдады. Осы мақсатта "Хувер" сатылмаған тауарлардан кем дегенде 100 фунт стерлингке сатып алған жеке тұтынушыларға АҚШ-қа барып-қайту үшін тегін авиабилеттер ұсынды.
Тегін рейстерді жарнамалау
1992 жылдың тамызынан бастап Hoover кем дегенде 100 фунт стерлинг тұратын Hoover өнімдерін сатып алған әрбір клиентке екі тегін әуе билеті ұсынды. Бұл, клиенттер тазалау құралын алғаннан бөлек, АҚШ-қа барып-келу билеттерін де алатындығын білдірді. Бұл акция көпшіліктен зор қызығушылық күтті, бірақ Hoover сұранысқа ілесе алмады. Шағын үміттермен, Hoover JSI Travel деп аталатын кішкентай (қазір тоқтатылған) әуе компаниясымен серіктестік құрды, ол да ұқсас жағдайда болды: экономикалық дағдарыстың салмағымен күресіп, арзан билеттерді сатуға мұқтаж еді. Hoover мен JSI арасында келісім жасалды, онда Hoover артық өнімдерін көп көлемде сататын болды, ал JSI Travel билеттерді көтерме бағамен сатып алып, брондауды жүзеге асыратын еді. Hoover өтінім беру процесін мүмкіндігінше қиын етуге тырысты, құрылғы сатып алғандардың аз ғана бөлігі ғана билеттерді алады деп үміттене отырып. Компания ұсынысты пайдалану үшін келесі процедураны енгізді: Егер клиент белгілі бір дүкендерден Hoover құралын кем дегенде 100 фунт стерлингке сатып алса, олар сатып алғаннан кейін 14 күн ішінде түбіртегімен бірге өтінімді жіберуі керек еді. Содан кейін Hoover 14 күн ішінде толтырылып қайтарылуы тиіс тіркеу формасын жіберді. Соңында Hoover саяхат купонын жіберетін болды. Клиентке 30 күн ішінде үш ұшу комбинациясын – ұшу әуежайларын, күндерін және бағыттарын таңдау мүмкіндігі берілді. Hoover клиент таңдаған комбинацияны қабылдамау құқығын өзінде сақтап, клиенттен тағы үш балама ұсынуын талап етті. Сонымен қатар, Hoover баламалардан да бас тартуға және өздері таңдаған комбинацияны ұсынуға құқылы еді. Бұл клиенттің рейсі ыңғайсыз жерден және ыңғайсыз уақытта жүзеге асырылуы мүмкін екенін білдіреді, бұл клиенттің билеттерді пайдалану ықтималдығын азайтатын еді. Hoover 50 000 өтінім күтеді деп есептеген, бірақ соңғы саны шамамен 300 000-ға жетті. Көпшіліктің реакциясы қарқынды болды, наразылықтар туды және 1998 жылға дейін жалғасқан сот ісіне әкеп соқты. 1994 жылы Джек тегін билеттерді ұсыну туралы мәселе бойынша Hoover-ді сотқа берді. BBC Watchdog бағдарламасының акцияға қатысты клиенттердің шағымдарын тергеуі бұл мәселеге одан да көп назар аударды. Осы оқиғаның салдарынан Hoover компаниясының бірқатар басшылары жұмысынан босатылды, олардың ішінде Hoover компаниясының бас директоры және президенті Уильям Фост, маркетинг вице-президенті Брайан Уэбб және маркетингтік қызметтер директоры Майкл Гилби болды. 1995 жылы компанияның еуропалық бөлімшесі Candy компаниясына сатылғанына қарамастан, оқиғаға қатысты сот процестері 1998 жылға дейін жалғасты.
When a customer purchased a Hoover appliance for at least £100 at certain select department stores, they had to mail in their receipt along with their application within 14 days of making their purchase. Hoover then sent back a registration form which needed to be completed and returned within 14 days. Hoover would then send out a travel voucher. The customer then had 30 days to choose three combinations of departure airports, dates and destinations. Hoover retained the right to refuse the combinations selected by the customer, subsequently insisting that the customer select a further three alternatives. Additionally, Hoover reserved the right to also refuse the alternatives and offer a combination of their own choosing. This meant that the customer's flight would take place on a date and from a location that was likely to be inconvenient, rendering the customer less likely to use the tickets. Hoover had estimated that it would receive 50,000 applications, but the final total was around 300,000. Public response was vocal and resulted in protests and an extended court case that continued until 1998. In 1994, Jack took Hoover to court over the free flight promotion. The BBC Watchdog programme's investigation of customer complaints about the promotion brought the matter to even wider public attention. A number of Hoover executives lost their jobs as a result of the fiasco, including William Foust, the managing director and president of Hoover; Brian Webb, vice president of marketing; and Michael Gilbey, director of marketing services. Despite the sell of the European division of the company to Candy in 1995, lawsuits concerning the fiasco continued into 1998.
BBC деректі фильмдері
2004 жылы Сичи мен Джектің 1994 жылы Ньютонға сапарының мерейтойына орай BBC деректі фильмі түсірілді. "Тробль ат Топ" (Trouble at the Top) сериясының бір бөлігі болған "Хувер рейстерінің сәтсіздігі" (Hoover Flights Fiasco) 1,7 миллион көрермен көріп тамашалады. Осының нәтижесінде британдық корольдік отбасы Хувердің Патшалық рұқсатын (Royal Warrant) кері алып алды.