Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Сканерлеуге негізделген сауда (СБТ) – бұл жеткізушілердің тауарлар сату орнында сканерленгенге дейін бөлшек саудагерлердің қоймаларындағы немесе дүкендердегі тауар қорына меншік құқығын сақтайтын процесс. Өндірушілер немесе фермерлер сияқты жеткізушілер өнімді тұтынушы сатып алғанға дейін оның меншігінде ұстайды, содан кейін дүкен немесе сату орны жеткізушіден өнімді сатып алып, тұтынушыға қайта сатады. Азық-түлік секторының сарапшыларының бағасынша, 2020 жылы азық-түлік тауарайларындағы тұтыну тауарларының 21 миллиард долларлық көлемі сканерлеуге негізделген сауда арқылы жүзеге асырылған, бұл жалпы сатудың шамамен 3% құрайды.
Scan based trading (SBT) is the process where suppliers maintain ownership of inventory within retailers' warehouses or stores until items are scanned at the point of sale. Suppliers, such as manufacturers or farmers, own the product until it is purchased by the customer, with the store or venue then buying the product from the supplier and reselling it to the customer. Analysts in the grocery sector estimate scan based trading accounted for $21 billion dollars in consumer goods purchased in the grocery industry alone in 2020, or nearly 3% of overall sales.
Тарих
Дәстүрлі түрде сканерлеуге негізделген сауда бағдарламалары, бөлшек саудагер мен оның сканерлеуге негізделген сауда жеткізушілері арасында дүкендердің орналасқан жерлері (Ұйымдық құрылым 816), тауарлар (Бағалар/сату каталогы 832), күнделікті сатулар (Өнімнің белсенділік деректері 852), түскен тауарлар (Қабылдау туралы хабарлама 861), есеп-шоттар (Шот-фактура 810) және төлемдер (Төлем туралы хабарлама 820) туралы ақпаратты синхрондау үшін электрондық деректерді алмасу шешімдерін негізгі компонент ретінде пайдаланады.
Traditionally scan based trading programs use electronic data interchange solutions as the key component to synchronize information on store locations (Organizational Structure 816), items (Price/Sales Catalog 832), daily sales (Product Activity Data 852), receivings (Receiving Advice 861), billings (Invoice 810) and payments (Remittance Advice 820) between a retailer and its Scan Based Trading suppliers.
Артықшылықтары мен кемшіліктері
Журналдар индустриясында SBT-ны толыққанды енгізу бөлшек саудагерлер мен жеткізушілерге жыл сайын 220 миллион доллар көлемінде операциялық үнемдеуді қамтамасыз етуге мүмкіндік береді деп бағаланады. SBT бөлшек саудагерлермен қарым-қатынасты жақсартуға ықпал етеді. Жеткізуші үшін ең маңызды бәсекелестік артықшылығы – бөлшек сауда серіктесінің ұйымындағы ынтымақтастық пен ашықтықты арттыру, соның ішінде бөлшек саудаға қызмет көрсету үшін сату қызметкерлерінің шығындарын төмендету. SBT-ге тән координацияланған "екі тарапты тауар ақпаратын синхрондау тәсілін" пайдалану арқылы жеткізушілер сатушылардың негізгі тауар ақпаратын клиенттерге жеткізуге, оны тексеруге және сұрақтарды шешуге жұмсайтын уақытын 7%-дан 13%-ға дейін қысқартқанын хабарлады. Серіктестер SBT қарым-қатынасының басында тауар, баға, акциялар және шығындар сияқты егжей-тегжейлі мәселелер бойынша келіскенде, жеткізушілер клиенттерге жақсы қызмет көрсетуге және есеп айырысу мен шот-фактуралар бойынша туындайтын мәселелерді азайтуға мүмкіндік алады. Жақсартылған қарым-қатынастар жеткізушілерге бөлшек саудада эксклюзивтілік алу үшін SBT-ны бәсекелестік құрал ретінде пайдалануға мүмкіндік береді. SBT жеткізушілері бөлшек саудагерлерге ұсыныс жасап, барлық өнімдерінде SBT пайдалануға және бұл үшін дүкендерде эксклюзивтілік алуға барған сайын белсенді болып келеді. Тағы бір артықшылығы – сатудың өсуі. SBT жеткізушілері сканерлеуге негізделген сауда моделіне көшу арқылы сатудың 1%-дан 5%-ға дейін артатынын болжады. Бірақ бұл сала үшін жүргізілген зерттеулерге қарамастан, сату SBT арқылы өспейді. Дүкенде жеткілікті өнім болғанша, газеттердегі сату көлемі өзгеріссіз қалады. Шындығында, өнімнің ұрлануы сканерленбеген сатуға байланысты, қор нақты сатуға сәйкес келтірілгенде төмендейді, тек пайдаланылған өнім емес. SBT өнім сатудың ашықтығын жақсартуға да мүмкіндік береді. SBT бағдарламаларының аясында жеткізушілер тауарлар бойынша дүкендер бойынша сату туралы күндізгі мәліметтерді алады. Бұл ақпарат жеткізушіге өнім сату туралы жаңартылған ақпаратты ұсынып, сатуды болжау және қорды басқаруда көмектеседі. Сонымен қатар, қордың құны да төмендейді. Жеткізуші тауарларын жеткізу тізбегінде бөлшек саудагерлердегі қордың құны азаяды. SBT-мен өнімдерді жеткізу жеке тауарлардың дүкендегі қорына негізделген. Жеткізу тізбегінде (әдетте жеткізушілердің агенттері/саудагерлері/көтерме саудагерлері) сақталатын өнімнің көлемі айтарлықтай азаяды. Бұл әдетте сатуға жарамсыз өнімнің азаюына әкеледі: жеткізушілер SBT-ны сатуға жарамсыз өнімдерге байланысты шығындарды төмендету үшін пайдаланады (мысалы, тоқтатылған, зақымдалған немесе мерзімі өткен өнімдер, бөлшек саудагерлер қайтарып беретін). SBT сканерленген сату деректеріне көбірек ақпарат беруді қамтамасыз етеді, бұл жеткізушілерге сұраныс тізбегін жақсырақ түсінуге және ескіруді болжап, азайтуға, сондай-ақ жалпы кірістілікті арттыруға мүмкіндік береді. Тағы бір мүмкіндік – нарыққа шығу уақытын қысқарту. SBT жеткізушілерге жаңа өнімдерді бөлшек сауда орындарына сатушы үшін ешқандай тәуекелсіз енгізуге мүмкіндік береді, өйткені жеткізуші сатылым орнында сканерленгенге дейін қордың иесі болып қала береді. Бұл жеткізушіге жаңа тауардың өнімділігін анықтауға және кең ауқымды іске қосу алдында таңдауды түзетуге мүмкіндік береді. Нәтижесінде тұтынушы үшін жақсырақ сауда тәжірибесі және бөлшек саудагер мен жеткізуші үшін сатудың өсуіне қол жеткізіледі, өйткені өнім бойынша "сарапшы" – жеткізуші, қорды таңдауға жауапты. Жаңа ЖҚҚ өнімдерін енгізу үшін орташа есеппен төрт апта уақыт қажет. "Жетілдірілген" тауарды синхрондау бизнес-процестерін енгізу және сканерлеуге негізделген саудаға тән тауарды бекіту процесін жою уақытты кем дегенде екі есеге қысқартады. Скенингке негізделген сауданың басқа да кемшіліктері болуы мүмкін, мысалы, қордың азаюы. Сонымен қатар, қызметкерлердің өздері үшін жүк жөнелтушілердің тауарын алып, ұрлап, сыйға тартқаны немесе тіпті алынып, сақтағаны белгілі; мұны жасау сатушының меншігіндегі өнімді ұрлаудан гөрі жұмыс беруші сатушының кірісіне зиян келтірмейді деп ойлауға болады. Сонымен қатар, басшылық сканерлеусіз сату арқылы кіріс алуы мүмкін, сондықтан барлық сату тікелей пайдаға түседі, бірақ мұндай әрекет – заңсыздық және ауыр сот ісіне және жеткізушілермен бұзылған қарым-қатынасқа әкелуі мүмкін, бұл ұрлық кезінде кірістің шағын өсуінен де көп зиян келтіреді. Бөлшек саудагерлер үшін SBT-ны енгізу мақсат ретінде қарастырылады, өйткені ол ақшаны үнемдеуге және клиенттердің қанағаттануын арттыруға көмектеседі. Бөлшек саудагерлер SBT-ға көшуден мынадай артықшылықтарды алады:
In the magazine industry, the full implementation of SBT has been estimated to provide operational savings to the retailers and suppliers of $220 million per year. SBT can lead to improved retailer relationships. The greatest competitive advantage for a supplier is increased collaboration and visibility in its retail trading partner's organization, including reduced cost for sales staff to service retailers. By using the coordinated “bi directional item information synchronization approach" inherent in SBT, suppliers have reported a 7% to 13% reduction in sales force time spent communicating basic item information to customers, following up, and resolving queries. With partners agreeing on details like item, price, promotion and shrink at the onset of an SBT relationship, suppliers are able to better service accounts and reduce billing and invoice issues. The improved relationships also allow suppliers to use SBT as a competitive weapon to gain exclusivity at retailers. SBT suppliers are becoming increasingly aggressive in approaching retailers and offering to use SBT on all of their products in exchange for exclusivity in the retailer's stores. Another benefit can be increased sales. SBT suppliers have estimated that their increase in sales by switching to a scan based trading model is from 1% to 5%. Despite what this industry paid for study shows, sales are not increased by SBT. As long as sufficient product is in the store prior sales remain the same in newspapers. Actually given theft of the product due to non scanning sales will decrease when inventory is adjusted to reflect real sales, not just used product. SBT may also cause improved visibility of product sales. As a part of SBT programs, suppliers receive sales by item by store by date. This information provides the supplier with an up to date view on the sales of product which is useful in sales forecasting and inventory management. There is also a reduced cost of inventory. In the supply chain for supplier merchandized product, retailers will experience a reduction in cost of inventory. With SBT, product deliveries are based on store inventory of individual items. There is a large reduction in product held in the supply chain (typically by suppliers agents/merchandisers/jobbers). It generally causes a reduction in non sellable product: Suppliers use SBT to lower the costs associated with non sellable products (i. e., discontinued, damaged, or out of code products that retailers return). SBT provides greater visibility into scan sales data, allowing suppliers to better understand the demand chain so that they can anticipate and reduce obsolescence and improve overall profitability. Another thing it may do is reduced time to market. SBT allows suppliers to put new products into retail outlets at no risk to the retailer, since the supplier continues to own the inventory until it is scanned at the point of sale. This allows the supplier to determine new item performance and adjust selection before wide scale rollout. The result is increased selection of timely products which results in a better shopping experience for the consumer and increased sales for both the retailer and supplier because the "expert" on product, the supplier, who is in charge of inventory selection. On average, the time to roll out new CPG product is four weeks. Introducing new product with the “advanced” item synchronization business processes and the elimination of the item approval process inherent in scan based trading reduces the time by at least one half. There may be some other disadvantages to scan based trading, such as increased inventory shrinkage. Also, employees have been known to take, steal consigner items for their own use, give them away, or even charge and keep; doing so can be thought to hurt their employer vendor's bottom line less that stealing vendor owned product. In addition, management could sell without scanning thereby realizing the revenue but with no cost therefore the entire sale goes directly to profit on the bottom line, but doing so is Embezzlement and can result in serious legal action and broken vendor relationships which dwarf the petty increase in revenue at the time of theft. For retailers, the implementation of SBT has been seen as a goal as it saves money and improves customer satisfaction. There are some benefits for retailers switching to SBT:
Сатудың артуы мүмкін, әдетте жеткізушінің дүкенде өнімді көрсетуге, сөрелердегі бос орындарды толтыруға және жоспарланған орналасу сақталуын қамтамасыз етуге көбірек уақыт жұмсауының нәтижесінде. Сонымен қатар, бірнеше бөлшек саудагерлер жеткізушілердің апта ішінде әр дүкенге қосымша тоқтау жасап, өнімдерді көрсетуге және тауардың таусылмауына жол бермеуге мүмкіндік алатынын айтты. Salmon and Associates компаниясы "бір азық-түлік дүкенінің сатуы олар сынаған барлық өнім санатында өсті. Сатудың өсуі өнім санатына байланысты 1%-дан 5%-ға дейін құрады" деп хабарлады. SBT шот-фактураларды/тапсырыстарды өңдеуге кететін шығындарды азайтуға мүмкіндік береді. Бөлшек саудагерлер SBT жеткізушілерін өңдеу құны "қалыпты" жеткізушілерге қарағанда әлдеқайда төмен екенін хабарлады, өйткені тауарлар, бағалар, акциялар және жеңілдіктер бойынша даулар алдын ала келісімдерге және жеткізушілер мен бөлшек саудагерлер арасындағы ақпаратты синхрондау үшін Электрондық деректер алмасу (EDI) жүйесін пайдалану арқылы айтарлықтай азаяды. Schnuck Markets компаниясы шот-фактураларды қайта қарауға кеткен уақыт екі есеге қысқартылып, шот-фактура бойынша есептерді шамамен 70%-ға азайтуды хабарлады.
There may be increased sales, typically driven by the supplier having more time in the store to merchandise its product, fill holes, and maintain plan o gram integrity. In addition, several retailers mentioned suppliers were able to make an additional stop at each store during the week to merchandise products and prevent out of stocks. Salmon and Associates reported that "a grocery retailer's sales increased in every product category it tested Sales increases ranged from 1% to 5%, based on product category". SBT can result in reduced invoice/order processing costs. Retailers have reported that the cost to process SBT suppliers is much less than "normal" suppliers as items, price, promotions, and allowance disputes are greatly reduced by pre set agreements and the use of EDI to synchronize item information between suppliers and retailers. Schnuck Markets reported a nearly 70% reduction in invoice deductions with time spent resolving item and price discrepancies cut in half.
Ерте тарих
1998 жылы аймақтық журналдар мен газеттерді тарататын Current News компаниясы бөлшек сауда орындарына сканерлеу негізінде сауда жасауды ұсынатын алғашқы дистрибьюторлардың бірі болды. 2000 жылы Азық-түлік өндірушілер қауымдастығы (GMA) бұл концепцияны Миссури штатының Сент-Луис қаласындағы Schnuck Markets және Калифорния штатының Беркли қаласындағы Andronico's Market дүкендерімен, сондай-ақ он екі жеткізушімен бірге сынақтан өткізді. Бөлшек сауда орындарында сату 3%-ға 4%-ға дейін, ал жеткізушілер үшін 2,5%-тан 5,2%-ға дейін өсті. Тауарлардың дұрыс бағаланбауы 70%-ға төмендеді.
In 1998, regional magazine and newspaper distributor Current News became one of the earliest distributors of magazines to offer scan based trading to retailers. The Grocery Manufacturers Association (GMA) ran a test of the concept in 2000 with Schnuck Markets in St. Louis, Missouri, and Andronico's Market of Berkeley, California and a dozen suppliers. Sales went up 3% to 4% for the retailers and between 2.5% and 5.2% for suppliers. Mispricing of stock items were decreased by 70%.
Дәрі-дәрмектерді тікелей дүкенге жеткізуге қатысты
Скенированиеге негізделген сауда негізінен дүкенге тікелей жеткізу арқылы таратылатын өнімдерге қолданылады, бұл әдетте DSD деп аталады. Скенированиеге негізделген сауданың DSD өнімдеріне ең көп қолданылатын мысалдары – бау-бақша тұқымдары, DVD/Blu-ray дискілері, газеттер мен журналдар. Көбінесе барлық газеттер мен журналдар бөлшек сауда орындарына DSD арқылы таратылады. Бір сатушының талдауынша, "АҚШ-тағы ірі бөлшек сауда желілерінің көпшілігі – CVS, Safeway, Kroger, Ahold бөлімшелері, A&P және оның еншілес компаниялары, Hess, Barnes & Noble және Rite Aid сияқты компаниялар газет бизнесін SBT моделі бойынша жүргізеді". Poff-тың сөзінше, "көптеген [сауда орындары] қадағалауды жүзеге асыру үшін үшінші тарап серігіне сенеді".
Scan based trading is primarily applicable to products distributed through direct store delivery, commonly referred to as DSD. The most common application of scan based trading to DSD products involves garden seeds, DVDs/Blu ray Discs, newspapers and magazines. Nearly all newspapers and magazines are distributed to retailers by the DSD method of distribution. According to an analysis by one vendor, "most major retailers in the U. S. – including CVS, Safeway, Kroger Ahold’s divisions, A&P and its subsidiaries, Hess, Barnes & Noble and Rite Aid – conduct their newspaper business using the SBT model." According to Poff "Most [retailers] rely on a third party partner to provide oversight.