Кіріспе
Дүкендердегі сату орнының жанындағы жарнама
Бөлшек сауда медиасы – бұл тұтынушыларға тауар немесе қызметтерді сатып алу орнында немесе таңдау жасау кезінде, әсіресе бәсекелес брендтер мен өнімдер арасында таңдау жасау кезінде насихаттау. Көбінесе қолданылатын тәсілдерге дүкен ішіндегі жарнама, онлайн жарнама, үлгілер тарату, адалдық карталары және купондар немесе ваучерлер жатады. Бөлшек сауда медиасын жоспарлау және пайдалану – сатып алушыларға бағытталған маркетингтік кампанияларды жүзеге асырудың маңызды бөлігі. Бөлшек сауда медиа арналары тауарлар мен қызметтерді сатып алу және тұтыну орындарында немесе жақын жерлерде, тіпті одан да алыс жерлерде насихаттау үшін маңызды құралдар ретінде қалыптасты. Көптеген дәстүрлі медиа агенттіктер бөлшек сауда медиасын қазір бұрынғыдан да жеке қарастыруда. Бөлшек сауда медиасы бастапқыда бөлшек сауда ортасында қол жетімді медиа ретінде пайда болды. Қазір бұл жаңа медиа арналары қосылған сайын өз алдына жеке медиа саласына айналды. Бөлшек сауда медиасы енді бөлшек сауда ортасынан тысқары да, адалдық бағдарламаларын насихаттау, купондар, жарнамалық парақшалар тарату, көлік паркі медиасы (бөлшек саудагерлердің көліктері және т.б.) сияқты медиа арналарын қамтиды. Көптеген бөлшек сауда медиа арналары бөлшек сауда дүкенінің/ортасының ішінде орналасқанмен, медиа арналарының өзі әрқашан бөлшек саудагерлерге тиесілі немесе олармен басқарылмайды. Көптеген бөлшек сауда медиа арналарын бөлшек сауда ортасынан тыс да басқа медиамен айналысатын мамандандырылған медиа компаниялар дербес басқарады.
Контекст және мақсат
Бөлшек сауда медиа арналары көбінесе саудагердің өзінің жағдайымен анықталады. Көптеген бөлшек сауда медиа арналары өз аудиториясына сатып алу немесе таңдау кезінде немесе оған жақын жерде жетеді. Зерттеулер көрсеткендей, таңдау/сатып алу нүктелерінде немесе олардың жанында орналастырылған медиа сатып алу шешімдеріне (PoS) маңызды әсер ете алады. Соңғы жылдары медиа иелері мен агенттіктер бөлшек сауда медиа арналарының құндылығын жақсырақ түсінді. Медианы сатушы саудагер мен медианы сатып алушы ЖҚТ/ЖЖТК арасында мүдделер қақтығысы болуы мүмкін, сондықтан саудагерлер көбінесе үшінші тарап медиа иелерін өз атынан медиа кеңістігін басқару және сату үшін тартады.
Қиындықтар
Аудиторияны өлшеу: Бөлшек сауда медиасы үшін аудиторияны бағалаудың бірнеше әдісі бар, олар жалпы келушілер саны, бөлінген аудиториялар немесе бөлшек сауда медиа арналарына байланысты сатудың өсуі болуы мүмкін. Сатып алу процесі: Бөлшек саудагерге, өнімге, сату цикліне және бөлшек сауда медиа арнасына, сондай-ақ басқа да факторларға байланысты, нақты талаптарға сай әртүрлі медиа сату циклдері қолданылады.
Агенттіктер
Бөлшек сауда медиа бағдарламаларының арнайы сипатына байланысты, жарнама берушілер сатып алушыға бағытталған науқандарды жүзеге асыру үшін мамандандырылған бөлшек сауда медиа агенттіктеріне жиі жүгінеді. Бөлшек сауда медиа агенттіктері Walmart және Sam's Club сияқты сауда желілерін, тұтынушылар тауар таңдау кезінде оларға хабарлама жеткізуге мүдделі брендтермен байланыстыруға көмектеседі.
Желілер
Бөлшек сауда медиа желілері – жеке бөлшек саудагерлерді немесе көптеген бөлшек саудагерлерді қамтитын арналар. Олар статикалық плакаттардан, сату орнындағы материалдардан, аудио, бейне және цифрлық материалдардан, сондай-ақ олардың арасындағы көптеген нәрселерден құралуы мүмкін. Осылайша, желілер нақты мақсатты аудиторияға бағытталған және жалпы аудиторияға таратылатын жарнамалық шешімдерді ұсына алады. Сатып алушылар дүкенде уақыт өткізгенде, дүкен ішіндегі жарнамадан қашу қиынға түседі, бұл жарнама берушілерге тиімді болуы мүмкін, олар өздерінің жарнамалық кампанияларын көрсетуге ғана емес, сонымен қатар оларға әсер етуге мүмкіндік алады, әсіресе егер жарнамаланған өнім дүкенде қолжетімді болса. Қазіргі таңдағы бөлшек сауда медиа желілері дәстүрлі телерадио хабар тарату немесе баспа медиасы сияқты аудиторияны өлшеу техникаларын ұсынады.