Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Базардың үстіне шығып тұрған - басқа нәрседен шығып тұрған немесе басқа нәрседен шығып тұрған нәрселерді білдіретін физикалық әлемнен алынған термин. Көбінесе "өстіне шығып тұрған" жердің астында тұрған кезде, ағаштың немесе ғимараттың іргелес тік аймағынан шығатын көлеңке болады. Маркетингте нарықты үстіне тіреуі - компанияның жаңа өнімді немесе жаңа бизнес стратегиясын мақсатқа жақын жерде жариялаудың бизнес тәжірибесі. Бұл жағдайда артық болу үшін келесі шарттар болуы керек: хабарландырушы көршілес кеңістіктегі нарық көшбасшысы болуы керек; жаңа өнім хабарландыру кезінде шығарылуға дайын емес; нарық жаңа және стандарттар әлі нақты анықталмаған; және мақсат - тұтынушыларды жаңа өнімді күтуге шақыру арқылы бәсекелестердің өсуін болдырмау.
Market overhang is a term derived from the physical world meaning things that stick out or hang over another thing. Often from the viewpoint of standing beneath an 'overhang' there is shade provided by a protrusion from the adjacent vertical domain, such as a tree or building. In marketing, overhanging the market relates to the business practice of announcing a new product or a new business strategy by a company in an adjacent space to the target. To be an overhang in this context, the following conditions must exist: the announcer is a market leader in the adjacent space; the new product is not ready for release at the time of the announcement; the market is new and standards are not yet clearly defined; and, the goal is to forestall competitor growth by encouraging customers to wait for the new product.
Ашылып кетудің соңғы мысалдары
1999 жылдың маусым айында Nortel IP стратегиясы бойынша дауыс жариялады, ал Cisco және оның жаңадан сатып алынған Selcius Systems IP PBX тартуды ала бастады. Nortel корпоративтік PBX-терде көшбасшы болды және бұл хабарды олардың орасан зор орнатылған базасының адалдығын сақтау және IP PBX өнімдер санатын қабылдауды баяулау үшін жасады. Nortel IP PBX нарығын басып, өнімдерді 12 ай немесе одан да көп уақыт бұрын жариялады. 2006 жылдың маусым айында Microsoft PowerPoint-пен IP-телефония нарығына кірді. Мұнда өнімдер мен оларға байланысты қосымшалардың жиынтығы жанасатын нарықтарда әлі қол жетімді емес өнімдердің хабарландыруларымен біріктіріледі, IP PBX нарығын асырып тастауға тырысады, нарықтың өсуін баяулайды, ойыншыларды салдарын қарастыруға және бейімделуге мәжбүр етеді, клиенттерді Microsoft-тың нарыққа әкелуі мүмкін нәрселер туралы ойлауға шақырады, Microsoft инженериясына өніммен жетуге уақыт береді.
In June 1999 Nortel declared a voice over IP strategy, while Cisco and its newly acquired Selcius Systems IP PBX were starting to gain traction. Nortel was a leader in enterprise PBXs and made this announcement to retain the loyalty of their enormous installed base and to slow down the adoption of the IP PBX product category. Nortel overhung the IP PBX market, announcing products 12 months or more before their availability. In June 2006 Microsoft entered the IP Telephony market with PowerPoint. Here the collection of products and related applications in adjacent markets combined with announcements of as yet not available products, attempt to overhang the IP PBX market, slowing down the growth of the market, forcing the players to consider the implications and adjust, encouraging customers to think about what Microsoft can bring to the market, giving Microsoft engineering the time to catch up with product.
Нарық артықшылығының тиімділігі
Эпирикалық дәлелдер бұл әдістің тиімді екенін көрсетеді, өйткені оны жылдам дамып келе жатқан көршілес нарықтардың жоғары өсуіне жауап беру үшін баяу жүретін ірі ойыншылар маркетингтік тактика ретінде қолданады. Жоғары технологиялы индустрия нығая берген сайын, нарықтың артық болуы нарық берушілерінің жаңа сегменттерді "тазалау" механизмі ретінде жалғаса береді.
The empirical evidence suggests this technique is effective since it continues to be used as a marketing tactic by major players that are slower to respond to the high growth of adjacent markets that are rapidly emerging. As the high technology industry continues to consolidate, market overhang is likely to continue as a mechanism for marketers to 'shape' emerging segments.