Введение
Рыночный перевес - это термин, полученный из физического мира, означающий вещи, которые выступают или висят над другой вещью. Часто с точки зрения стояния под "перепутьем" есть тень, обеспечиваемая выступающей из прилегающей вертикальной области, такой как дерево или здание. В маркетинге, перевешивание рынка относится к деловой практике объявления нового продукта или новой бизнес-стратегии компанией в прилегающем к целевому пространству. Чтобы быть перевесом в этом контексте, должны существовать следующие условия: анонсист является лидером рынка в соседнем пространстве; новый продукт не готов к выпуску на момент анонса; рынок является новым, и стандарты еще не четко определены; и цель состоит в том, чтобы предотвратить рост конкурентов, побуждая клиентов ждать нового продукта.
Недавние примеры перевалив
В июне 1999 года Nortel объявила о стратегии голоса над IP, в то время как Cisco и ее недавно приобретенная Selcius Systems IP PBX начинали набирать обороты. Nortel был лидером в области корпоративных PBX и сделал это объявление, чтобы сохранить лояльность своей огромной установленной базы и замедлить принятие категории продуктов IP PBX. Nortel навязывала IP-телефонные системы, анонсируя продукты за 12 месяцев или более до их появления. В июне 2006 года Microsoft вышла на рынок IP-телефонии с PowerPoint. Здесь сбор продуктов и связанных приложений на соседних рынках в сочетании с объявлениями о еще не доступных продуктах, попытка перетянуть рынок IP PBX, замедление роста рынка, заставляя игроков рассматривать последствия и корректировать, поощряя клиентов думать о том, что Microsoft может принести на рынок, давая Microsoft инженеров время, чтобы догнать продукт.
Эффективность рыночного перевеса
Эпирические данные свидетельствуют о том, что этот метод эффективен, поскольку он продолжает использоваться в качестве маркетинговой тактики крупными игроками, которые медленнее реагируют на высокий рост соседних рынков, которые быстро развиваются. Поскольку высокотехнологичная промышленность продолжает консолидироваться, рыночный перевес, вероятно, будет продолжаться как механизм для маркетологов для "формирования" новых сегментов.