Корпоративтік даму стратегиясы және іске асыру жолдары
Corporate development
Корпоративтік даму: стратегиялық жоспарлау, M&A, қаржыландыру, нарықтарды талдау, серіктестіктер. Кәсіпорынның өсуі мен дамуына бағытталған кешенді процесс.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Корпоративтік даму – ұйымдық мақсаттарға қол жеткізу үшін стратегияларды жоспарлау және іске асыруды қамтиды. Корпоративтік дамуға қатысты қызметтердің түрлеріне стратегиялық жоспарлау, нарық пен бәсекелестерді талдау және оларды бақылау, нарықтар мен өнімдерге ену немесе олардан шығу, стратегиялық одақтар, серіктестіктер немесе бірлескен кәсіпорындар құру, компанияларды іздеу және сатып алу (M&A), қаржыландыруды қамтамасыз ету (әртүрлі капитал немесе қарыз түрлері), корпоративтік қаржыландыру, активтерді немесе бөлімшелерді сату, не бүкіл компанияны сату, акциялық биржаға шығу немесе капиталды басқарудың түрлі шараларын жүзеге асыру жатады.
Corporate development refers to the planning and execution of strategies to meet organizational objectives. The kinds of activities falling under corporate development may include strategic planning, market and competitor mapping and tracking, phasing in or out of markets or products, arranging strategic alliances or partnerships or joint ventures, identifying and acquiring companies (M&A), securing funding (various forms of equity or debt) or corporate financing, divesting of assets or divisions or selling the whole company, listing on a stock exchange or undertaking various capital management initiatives.
Процесс
Корпоративтік стратегия компанияның жағдайына және дамуға бағытталған салаға байланысты. Корпоративтік даму көбінесе ұзақ мерзімді процесс болып табылады және жоба ілгерілеген сайын түзетулер енгізілуі немесе жақсартулар жасалуы мүмкін.
Corporate strategy depends on the circumstances of a company and the area where development is desired. Corporate development is usually a process that takes place over an extended period of time and may be adjusted or refined as the project moves forward
Басқаруды қайта құру
Корпоративтік дамудың бір көрінісі корпорацияның басқару бөлімін қайта қалыптастырумен байланысты. Бұл, қазіргі құрылымнан белгілі бір басқару лауазымдарын жою процесін немесе басқару командасын күшейту мақсатында жаңа лауазымдар құруды қамтиды. Осындай тәсілдің бір бөлігі ретінде корпоративтік даму компанияны алға жылжытуға қажетті біліктіліктері бар адамдармен ауыстырылып, бір немесе бірнеше қазіргі менеджерлердің компаниядан босатылуын талап етуі мүмкін. Мұндай жағдайда корпоративтік даму тобы потенциалды үміткерлерді іздеу және бағалау функцияларын жүзеге асырады.
One of the manifestations of corporate development has to do with reshaping the management arm of the corporation. This may involve a process of phasing certain management positions out of the existing structure or creating new positions in an effort to strengthen the management team. As part of this type of approach, corporate development may also demand that one or more current managers are released from the company and replaced with people who possess skills required to move the company forward. When this is the case, the corporate development team will handle the functions of recruitment and evaluation of potential hires.
Компанияны дамыту
Корпоративтік даму процесі компанияны бірігулер мен сатып алулар арқылы өсіру міндетіне де қолданылуы мүмкін. Осы сценарийде жобаны әзірлеу сатып алу немесе бірігу үшін әлеуетті нысана компанияларды анықтауды қамтиды, нәтижесінде жаңа және одан да агрессивті корпорация құрылады. Команда кез келген мүмкін бірігу немесе сатып алудың барлық ықтимал нәтижелерін қарастырады және бұл әрекет оң өсімге әкеле ме, әлде компанияға қайтымсыз зиян келтіре ме екенін болжауға тырысады. Менеджмент командасы жаңартылғандай, корпоративтік даму клиенттерге қазіргі бағытты өзгерту үшін де қолданылуы мүмкін. Бұл жаңа нарықтарға қол жеткізу мүмкіндігін зерттеуді немесе осы кеңейтуге мүмкіндік беретін толықтыратын өнімдерді әзірлеуді білдіреді. Корпоративтік даму стратегиясы корпорацияның өнімдері мен қызметтеріне қатысты трендтерді бақылайды және корпорацияға көбірек клиенттер табуға бағытталған стратегияларды әзірлеуге көмектеседі. Бұдан өзге, корпоративтік даму белгілі бір тауар немесе қызмет үшін оңтайлы бағаны анықтау арқылы корпорацияның табысын арттыруға жұмыстейді. Корпоративтік даму тобы сондай-ақ сату бөлімдерінің басшыларымен корпоративтік тауарларды қалай сату, маркетингтік кампанияларды ұйымдастыру, нарық зерттеулерін талдау және клиенттердің пікірлері мен шағымдарын маркетингтік стратегияларға енгізу мәселелері бойынша пікір алмасады; мұндай жағдайларда кең ауқымды салалық бизнес тәжірибесі бағалы, сондықтан компаниялар осындай қадамдарға көмектесу үшін сыртқы фирмаларды тартады. Базалық нарықтың жағдайына байланысты, корпоративтік даму қысқарып бара жатқан тұтынушылар нарығынан бас тартып, жаңа өнімдермен басқа тұтынушылар нарығында үлеске ие болуға тырысуы мүмкін. Мысалы, 1980 және 1990 жылдары көптеген теріс машина өндірушілер негізгі бизнесінен біртіндеп бас тартып, компьютерлік бөлшектер мен аксессуарларға көбірек назар аудара бастады.
The process of corporate development can also be applied to the task of growing the company through mergers and acquisitions. In this scenario, the project development will involve identifying potential target companies for acquisitions or unions resulting in a new and more aggressive corporation. The team will consider all possible outcomes from any given potential merger or acquisition and attempt to project if the action is likely to result in positive growth or could possibly impair the company permanently. Just as a management team may be revamped, corporate development may also be employed to change the current focus for clients. This may mean looking into the potential for breaking into new markets with existing products or developing complementary products that will allow this type of expansion. Corporate development strategy would monitor the trends associated with a corporation's products or services and helps the corporation establish strategies to find more customers. In addition, corporate development works to maximize the profits of a corporation by figuring out the appropriate pricing for a given good or service. A corporate development team also leads discussions with sales department heads regarding how to market corporate goods, organize marketing campaigns, analyze market research and incorporate any customer advice or complaints into marketing strategies in such cases; extensive industry specific business experience is often preferred which is why companies may hire an external firm to help them engage in such moves. Depending on the status of the base market, corporate development may also look at shifting away from a shrinking consumer market while seeking market share in a different consumer market with newer products. For example, many typewriter manufacturers during the 1980s and 1990s slowly phased out their core business and began to focus more on computer parts and accessories as a way to continue operations.
Мамандарға қажеттілік
Әсіресе ірі компанияларда корпоративтік даму белгілі бір басшы немесе командаға арналған міндеттеме ретінде қарастырылады. Мұндай жағдайларда мүмкіндіктер мен бастамалар көп болғандықтан, оларды CEO кеңсесіне немесе желілік бизнес басшыларына жүктемей, мамандарды тарту қажеттігі туындайды. Корпоративтік даму басшылары өнім немесе қаржылық мәселелерге баса назар берген жағдайда көбінесе MBA, CFA немесе CPA сертификаттарына ие болады. Стратегиялық, техникалық және тактикалық мақсаттарды қаржылық көрсеткіштермен үйлестіру және түсіну үшін корпоративтік даму басшыларына жоғары техникалық білімі (Ph. D., M. S.) бар мамандарды іздеу жиі кездеседі. Көптеген мәмілелермен байланысты күрделі келісімшарттық және бағалау мәселелерін шешу үшін командалар келісімшарттар жасасып, көбінесе құқықтық немесе инвестициялық банк саласында тәжірибесі бар корпоративтік дамуға үлес қосатын маманды жұмысқа алады.
Particularly in larger companies, corporate development is provided as a charter for a particular executive or team. In these cases, the opportunities and initiatives are numerous enough to justify specialists, instead of being delegated to the office of the CEO and line of business executives. When focused on product or financial issues, corporate development executives often have MBA, CFA or CPA credentials. Advanced technical degrees (Ph. D., M. S.) are highly sought in corporate development executives so that they can understand and align strategic, technical, and tactical goals with financial targets. Teams contract and often hire a corporate development contributor from a legal or investment banking background due to the complex contractual and valuation issues associated with many transactions.