Введение
Корпоративное развитие охватывает планирование и реализацию стратегий для достижения целей организации. К видам деятельности, относящимся к корпоративному развитию, могут относиться стратегическое планирование, анализ и мониторинг рынка и конкурентов, постепенный выход на или уход с рынков или от продуктов, установление стратегических альянсов, партнерств или создание совместных предприятий, поиск и приобретение компаний (M&A), привлечение финансирования (в различных формах, таких как акционерный или долговой капитал) или корпоративное финансирование, продажа активов или подразделений, либо продажа всей компании, размещение акций на бирже или реализация различных инициатив по управлению капиталом.
Процесс
Корпоративная стратегия зависит от обстоятельств компании и направлений, в которых планируется развитие. Корпоративное развитие обычно представляет собой процесс, который происходит в течение продолжительного времени и может корректироваться или уточняться по мере реализации проекта.
Перестройка управления
Одно из проявлений корпоративного развития связано с изменением структуры управления компанией. Это может включать в себя постепенное упразднение определенных управленческих должностей в существующей структуре или создание новых должностей с целью усиления управленческой команды. В рамках такого подхода корпоративное развитие может также потребовать освобождения от занимаемых должностей одного или нескольких действующих менеджеров и их замены на специалистов, обладающих навыками, необходимыми для дальнейшего развития компании. В этом случае команда корпоративного развития будет осуществлять функции подбора и оценки потенциальных кандидатов.
Развитие компании
Процесс корпоративного развития также может быть применен к задаче роста компании посредством слияний и поглощений. В этом случае разработка проекта будет включать в себя выявление потенциальных целевых компаний для приобретения или объединения, что приведет к созданию новой и более агрессивной корпорации. Команда будет оценивать все возможные последствия любого потенциального слияния или поглощения и пытаться спрогнозировать, приведет ли данное действие к положительному росту или может нанести компании непоправимый ущерб. Подобно тому, как может быть обновлена управленческая команда, корпоративное развитие также может быть использовано для изменения текущей клиентской направленности. Это может означать изучение возможности выхода на новые рынки с существующими продуктами или разработку сопутствующих продуктов, которые позволят осуществить такое расширение. Стратегия корпоративного развития отслеживает тенденции, связанные с продуктами или услугами корпорации, и помогает ей разрабатывать стратегии для привлечения большего числа клиентов. Кроме того, корпоративное развитие стремится к максимизации прибыли корпорации, определяя оптимальную цену для конкретного товара или услуги. Команда корпоративного развития также проводит обсуждения с руководителями отделов продаж относительно способов продвижения корпоративных товаров, организации маркетинговых кампаний, анализа исследований рынка и учета любых отзывов или жалоб клиентов при разработке маркетинговых стратегий; в таких случаях часто предпочтителен обширный опыт работы в соответствующей отрасли, поэтому компании могут привлекать внешние консалтинговые фирмы для помощи в реализации подобных шагов. В зависимости от состояния основного рынка, корпоративное развитие может также предусматривать отказ от сокращающегося потребительского рынка в пользу завоевания доли на другом потребительском рынке с новыми продуктами. Например, многие производители пишущих машинок в 1980-х и 1990-х годах постепенно сворачивали свой основной бизнес и переориентировались на производство компьютерных деталей и аксессуаров, чтобы продолжить свою деятельность.
Потребность в специалистах
Особенно в крупных компаниях функции корпоративного развития закрепляются за конкретным руководителем или командой. В таких случаях количество возможностей и инициатив достаточно велико, чтобы оправдать привлечение специалистов, а не делегирование этих задач офису генерального директора и руководителям бизнес-направлений. Руководители корпоративного развития, специализирующиеся на продуктовых или финансовых вопросах, часто имеют степени MBA, CFA или CPA. Высшие технические степени (Ph.D., M.S.) высоко ценятся при найме специалистов по корпоративному развитию, поскольку они позволяют понимать и согласовывать стратегические, технические и тактические цели с финансовыми показателями. Команды часто привлекают к работе или нанимают специалиста по корпоративному развитию с опытом в юридической сфере или инвестиционном банкинге из-за сложности договорных и оценочных вопросов, возникающих при проведении многих сделок.