Кіріспе
Баға белгілеу стратегиясы
Өзгермелі баға белгілеу – тауарларға баға белгілеу стратегиясы. Классикалық мысалдарға аукциондар, қор биржалары, валюта нарықтары, келісімдер, электр энергиясы және жеңілдіктер жатады. Жақындағы мысалдар, ішінара қазіргі заманғы ақпараттық технологияларды қолдану арқылы транзакциялық шығындарды төмендетудің нәтижесінде, өнімділікті басқару және қалыптасу бағасының кейбір түрлерін қамтиды. Көбінесе, Сан-Францискодағы AT&T паркі сияқты спорт ареналары, тұтынушылар мен жанкүйерлерден максималды кіріс алу үшін өзгермелі баға белгілеуді қолданады.
Талқылау
Технологияның жетістіктеріне байланысты, "нақты уақыт бағасы" деп аталатын өзгермелі бағаның тағы бір түрі пайда болды. Кейбір нарықтарда оқиғалар соншалықты жылдам өтеді, тіпті белгілі бір бағаны орнатуға немесе ұзақ келіссөздер жүргізуге жеткілікті уақыт болмайды. Бағаны анықтау үшін қажетті барлық ақпарат жиналған кезде, жағдай өзгеріп үлгереді. Мұндай мысалдарға әуе билеттері, қор биржалары және валюта нарықтарын жатқызуға болады. Осы нарықтарда бағалар бір секундтан кем уақыт ішінде өзгеруі мүмкін. Барлық нарық қатысушыларын интернет желісі арқылы байланыстыру арқасында, баға өзгерістері олар орын алған сәтте бірден таратылады. Нақты уақыт бағасының бір түрі – онлайн аукцион бизнес-моделі (мысалы, eBay). Барлық қатысушылар баға өзгерісін олар болғаннан кейін көп ұзамай көре алады (бірақ техникалық тұрғыдан алғанда, бұл толыққанды нақты уақыт бағасы емес, себебі eBay жүйесінде белгілі бір кешігу бар). Дәстүрлі аукциондар тиімсіз, өйткені олар сатушылардың (немесе олардың өкілдерінің) физикалық қатысуын талап етеді. Онлайн аукциондар осы мәселені шешу арқылы сатушылардың транзакциялық шығындарын азайтады, қатысушылар санын арттырады және орташа сауда бағасын жоғарылатады. Сату акциялары – дискриминациялық бағаның классикалық мысалы. Рождестволық маусымда бағалар көтеріледі, ал жаңа жылдан кейін сатулар басталады. Түрлі тауарларға, мысалы, тұрмыстық техника мен автомобильдерге де сату акциялары жиі ұйымдастырылады. Электроника, кір жуғыш машиналар, кептіргіштер және т.б. әдетте, жылдың белгілі бір мезгілінде сатылымға түседі. Автокөліктер жаңа модель шығар алдында арзан бағамен сатылады. Дискриминациялық баға әрқашан жаман бола бермейді. Ол "белгіленген" немесе тіпті көшедегі бағаны төлей алмайтын немесе төлеуге шамасы жетпейтін адамдарға, күте білсе немесе ескі модельдерді сатып алуға дайын болса, арзан бағамен тауар сатып алуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл саудагерлерге ескі қорларын немесе нарықты дұрыс бағаламаған тауарларын тазалауға көмектеседі. Мұндай бағалық дискриминацияны көбінесе және кеңінен жалға беру автокөлік компаниялары қолданады. Әдетте, олар клиенттің тұрақты мекенжайын білуі керек, осыған қарай бағаны өзгертеді. Жауапқа байланысты, бірдей көлік, жалға алу күні мен уақыты үшін әртүрлі баға ұсыныстары берілуі мүмкін. Бұл жалға беру автокөліктеріне арналған сайттарға негізгі сайт арқылы кірген кезде де орын алады. Электр энергиясының нақты уақыт бағасы сұраныс ең жоғары болған кезде бағаны көтеруге мүмкіндік береді, бұл жоғары сұраныс кезеңдерінде тұтынуды азайтуға және өндіріс шығындарын арттыруға себеп болады, себебі бұл қымбат жабдықтарды кеңейтуді қажет етеді.