Введение
Стратегия ценообразования
Переменное ценообразование — это стратегия ценообразования, применяемая к продуктам. Традиционные примеры включают аукционы, фондовые рынки, валютные рынки, торг, электроэнергию и скидки. Более современные примеры, отчасти обусловленные снижением транзакционных издержек благодаря современным информационным технологиям, включают управление доходностью и некоторые виды тарификации в зависимости от загруженности. Всё чаще спортивные объекты, такие как AT&T Park в Сан-Франциско, используют переменное ценообразование для максимизации выручки от потребителей и болельщиков.
Обсуждение
Благодаря развитию технологий появился еще один вариант переменного ценообразования, называемый «ценообразованием в реальном времени». На некоторых рынках события развиваются настолько быстро, что времени на установление фиксированной цены или проведение длительных переговоров недостаточно. К тому моменту, когда появляется вся необходимая информация для определения цены, ситуация уже меняется. Примеры включают авиабилеты, фондовые и валютные рынки. В каждом из этих случаев цены могут меняться менее чем за секунду. Благодаря подключению всех участников рынка к интернету, изменения цен распространяются мгновенно по мере их возникновения. Бизнес-модель онлайн-аукционов (например, eBay) является одним из вариантов ценообразования в реальном времени. Все участники могут видеть изменения цен практически сразу после их появления (технически это не совсем ценообразование в реальном времени, поскольку в системе eBay предусмотрена задержка). Традиционные аукционы неэффективны, так как требуют физического присутствия участников торгов (или их представителей). Решая эту проблему, онлайн-аукционы снижают транзакционные издержки для участников торгов, увеличивают их количество и повышают среднюю цену сделки. Распродажи – традиционный пример дискриминационного ценообразования. В период предновогодних покупок цены высоки, а после Нового года начинаются распродажи. Другие примеры распродаж можно увидеть на различных товарах, таких как бытовая техника и автомобили. На электронику, стиральные и сушильные машины и т.п. обычно приходится сезон, когда проводятся распродажи. Автомобили продаются со скидкой перед выходом новой модельной линейки. Дискриминационное ценообразование не всегда является чем-то плохим. Оно предоставляет возможность приобрести товар по более выгодной цене тем, кто не может или не хочет платить полную розничную цену, если они готовы подождать или купить модель предыдущего поколения. В то же время это помогает продавцам распродать старые запасы или товары, спрос на которые они неверно оценили. Этот вид ценовой дискриминации широко используется компаниями по прокату автомобилей. Обычно им необходимо знать страну проживания клиента, чтобы скорректировать цену. В зависимости от ответа, за одно и то же транспортное средство, дату и время аренды можно получить существенно отличающиеся предложения. Это также справедливо при доступе к сайту проката автомобилей через основной сайт. Ценообразование на электроэнергию в реальном времени позволяет устанавливать более высокие цены в периоды пикового спроса, что, как ожидается, снизит фактическое потребление в эти периоды, однако это увеличивает производственные затраты, поскольку требует расширения дорогостоящего оборудования.