Насыру нарығы: өнімдердің шектеулі тұтыну деңгейі, бәсекелестік, технологияның ролі. Томас Осентонның теориясы – сұраныстың тоқырауы және өсу стратегиялары.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Экономикада нарық қанықтығы – нарықта өнімнің кеңінен таралуы жағдайы. Қанықтықтың нақты деңгейі тұтынушылардың сатып алу мүмкіндігіне, сондай-ақ бәсекеге, бағаларға және технологияға байланысты болуы мүмкін.
In economics, market saturation is a situation in which a product has become diffused (distributed) within a market; the actual level of saturation can depend on consumer purchasing power; as well as competition, prices, and technology.
Табиғи шектер теориясы
Табиғи шектер теориясы: "Кез келген өнімнің немесе қызметтің табиғи тұтыну деңгейі болады. Біз оны іске қосып, таратып, бір ұрпақ бойы (20 жыл немесе одан да көп) насияттағанға дейін білмейміз, содан кейін қалыпты шектерден тысқары ғаламды кеңейтуге қосымша инвестиция салу бекергі әрекет болуы мүмкін". – Томас Г. Осентон, экономист.
The theory of natural limits states: "Every product or service has a natural consumption level. We just don't know what it is until we launch it, distribute it, and promote it for a generation's time (20 years or more) after which further investment to expand the universe beyond normal limits can be a futile exercise." —Thomas G. Osenton, economist
Осентон бұл теорияны 2004 жылы жариялаған "Талаптың өлімі: қаныққан әлемдік экономикада өсуді табу" атты кітабында ұсынды; ол кез келген өнімнің немесе қызметтің бірнеше жылдық сату және маркетингтік инвестициялардан кейін (әдетте 20-25 жыл) анықталатын табиғи тұтыну деңгейі бар екенін айтады. Ақиқатында, тұрақты пайдаланушылардың салыстырмалы ғаламы уақыт өте келе табиғи түрде қалыптасады, содан кейін осы ғаламды елеулі түрде кеңейту өте қиын болады. Осы табиғи шектерге жеткен сәт "инновациялық қанығу" деп аталады.
Osenton introduced the theory in his 2004 book, The Death of Demand: Finding Growth in a Saturated Global Economy; it states that every product or service has a natural consumption level that is determined after a number of years of sales and marketing investment (usually around 20 to 25 years). In effect, a relative universe of regular users is naturally established over time, after which any significant expansion of that universe becomes extraordinarily difficult. The point at which these natural limits are reached is known as "innovation saturation".
Мысал
Мысалы, Time Inc. 1954 жылы 400 000 жазылушысы бар американдық апталық Sports Illustrated тұтынушы журналын жариялады. 1960-шы, 1970-шы және 1980-шы жылдарда оның сатып алушыларының саны артып, 1980-шы жылдардың соңында 3,5 миллион жазылушыға жетті және содан бері сол деңгейде қалып отыр. АҚШ-та 100 миллионға жуық спорт жанкүйері бар екені ескерілгенде, Time Inc. компаниясының көптеген қызметкерлері Sports Illustrated журналының жазылушылар саны одан да көп болуы мүмкін деп ойлады. Дегенмен, көп жылдық инвестициялардан кейін, спорт журналы өзінің табиғи (және ең пайдалы) тұтыну деңгейіне жетті және 20 жылдан астам уақыт бойы сол деңгейде қалып отырды.
For example, Time Inc. launched the American weekly consumer magazine Sports Illustrated in 1954 with 400,000 subscribers and the numbers of purchasers grew through the 1960s, 1970s, and 1980s until it reached 3.5 million subscribers in the late 1980s, where it has remained ever since. With some estimates of up to 100 million sports fans in the United States, many at Time Inc. believed that the Sports Illustrated subscription base could have increased much more. However, after many years of investment, the sports weekly reached its natural (and most profitable) consumption level – where it remained for more than 20 years.
"Базарды су басу"
Жеткізушілер кенеттен сатуға үлкен көлемде тауар ұсынса және нарықты толыстырып жіберсе, бұл нарықты су басу деп аталады. Мысалы, дамыған экономикалардағы үй шаруашылықтарының 97%-дан астамы тоңазытқыштарға ие. Сондықтан, таралу деңгейі 97%-дан жоғары, және нарық қаныққан деп есептеледі; яғни, тоңазытқыштардың сату көлемі одан әрі негізінен халық санының өсуімен және бір өндірушінің есебінен нарық үлесін иеленуі арқылы ғана өседі. Тағы бір мысал келтірейік, дамыған батыс елдерінің үй шаруашылықтарында (экономикаға байланысты) әрбір отбасыда бір автомобильнен астам көлік бар. Нарықтың одан әрі өсуі (яғни автомобильдерге деген сұраныстың өсуі) шектелгендіктен (басты сатып алушылар бұрыннан-ақ тауарға ие), нарық негізінен қаныққан деуге болады. Болашақ сатулар бірнеше факторларға байланысты, оның ішінде ескіру жылдамдығы (көліктер қандай жаста ауыстырылады), халық санының өсуі, көп көлікке ие отбасылардың таралуы сияқты қоғамдық өзгерістер, сондай-ақ спорттық автомобильдер немесе үй-көшпес машиналарын (кемперлер) сияқты жаңа нишалық нарықтардың пайда болуы.
When suppliers abruptly offer large quantities for sale and saturate the market, this is known as flooding the market. For example, in advanced economies, more than 97% of households own refrigerators. Hence, the diffusion rate is more than 97%, and the market is said to be saturated; i. e. further growth of sales of refrigerators will occur basically only as a result of population growth and in cases where one manufacturer is able to gain market share at the expense of others. To give another example, in advanced western households (and depending on the economy), the number of automobiles per family is greater than 1. To the extent that further market growth (i. e. growth of the demand for automobiles) is constrained (the main buyers already own the product), the market is said to be basically saturated. Future sales depend on several factors including the rate of obsolescence (at what age cars are replaced), population growth, societal changes such as the spread of multi car families, and the creation of new niche markets such as sports cars or camper vans.