Введение
Бизнес-жаргон
"Дойная корова" – это продукт или услуга, генерирующая значительный доход для компании в течение длительного времени. Они также приносят больше денежных средств, чем потребляют. Доходы, полученные от "доения" дойных коров, часто используются для субсидирования менее прибыльных подразделений бизнеса. Термин "дойная корова" – это метафора молочной коровы, используемой в сельском хозяйстве для производства молока, обеспечивающей стабильный поток дохода при минимальных затратах на содержание. Дойные коровы – это продукты или услуги, достигшие лидирующих позиций на рынке, обеспечивающие положительный денежный поток и доходность активов (ROA), превышающую темпы роста рынка. Суть в том, что такие продукты приносят прибыль даже после того, как первоначальные инвестиции окупились. Создавая стабильный доход, дойные коровы способствуют общему росту компании, положительно влияя на другие бизнес-подразделения. Кроме того, компании могут использовать их как рычаг для будущего расширения, поскольку кредиторы охотнее предоставляют финансирование, зная об обеспеченности погашения долга. Дойные коровы также могут использоваться для выкупа собственных акций на рынке или для увеличения дивидендов, выплачиваемых акционерам. Обычно они приносят доход в течение многих лет, пока новые технологии или изменение рыночных предпочтений не приведут к их устареванию.
Недостатки
Дойные коровы могут служить барьером для входа на рынок новых продуктов, поскольку новичкам необходимо инвестировать значительные средства для достижения узнаваемости бренда, необходимой для завоевания существенной доли рынка у доминирующих игроков. Более высокая выплата прибыли в форме обратного выкупа акций или денежных дивидендов также может увеличить риск будущего сокращения дивидендов и является признаком отсутствия перспектив роста. Поскольку бизнес-подразделение может поддерживать прибыль с минимальными затратами на обслуживание или инвестиции, термин "дойная корова" также может использоваться для описания прибыльной, но самодовольной компании или бизнес-подразделения. В своей книге "Дилемма инноватора" Клейтон М. Кристенсен утверждает, что учет мнения существующих клиентов может помешать высоко успешному бизнесу внедрять инновации, что в конечном итоге приведет к тому, что более мелкие конкуренты создадут прорывные инновации. Это выражается в бизнес-афоризме "Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей", который ошибочно приписывается Генри Форду, пионеру автомобильной промышленности.