Розыгрыши и лотереи с призами: правила и особенности в разных странах.

Введение

Тип лотереи, в которой в качестве призов разыгрываются товары.

В Соединенных Штатах, sweepstake – это вид конкурса, в котором приз или призы могут быть присуждены победителю или победителям. Sweepstake возникли как форма лотереи, связанная с продажей товаров. В ответ на это FCC и FTC уточнили законы США о вещании (создав законы, направленные против лотерей). В соответствии с этими законами, sweepstake стали строго регламентированы требованиями "Участие и выигрыш не требуют совершения покупки" и "Совершение покупки не увеличивает ваши шансы на выигрыш", особенно поскольку многие компании, проводящие sweepstake, обходили закон, указывая лишь "Участие не требует совершения покупки", тем самым устраняя встречное удовлетворение (один из трех юридически необходимых элементов азартной игры). Сегодня sweepstake в Соединенных Штатах используются в качестве маркетинговых акций для поощрения существующих потребителей и привлечения внимания к продукту.

Маркетинг

Лотереи с крупными главными призами, как правило, привлекают больше участников, независимо от вероятности выигрыша. Поэтому общая стоимость небольших призов обычно значительно ниже стоимости главного приза. Компании, использующие лотереи для привлечения клиентов, такие как Publishers Clearing House и Reader's Digest, также обнаружили, что чем сложнее процесс участия, тем больше желающих. Предприятия часто получают маркетинговую информацию о своих клиентах на основе данных, предоставленных участниками лотерей.

Регулирование

Из-за возможности злоупотреблений розыгрыши призов строго регулируются во многих странах. В США, Канаде и отдельных штатах США действуют законы, регулирующие розыгрыши, поэтому правила различаются в зависимости от места жительства участника. Федеральная торговая комиссия США осуществляет надзор за продвижением розыгрышей призов и мошенничеством, связанным с ними, в Соединенных Штатах. Важно отметить, что в розыгрышах призов в Канаде, Австралии и ряде европейских стран от участников требуется ответить на вопрос, проверяющий их навыки, например, решить простую математическую задачу начальной школы или ответить на вопрос общего характера, что, по крайней мере в теории, превращает розыгрыш в соревнование навыков, чтобы избежать квалификации как азартной игры в соответствии с законодательством этих стран. Аналогичные законы существуют и в Бразилии.

Австралия

В Австралии розыгрыш призов известен как конкурс, однако техническое название потребительского конкурса – лотерея в рамках торговой акции. Лотерея в рамках торговой акции – это лотерея с бесплатным участием, проводимая для продвижения товаров или услуг, предоставляемых компанией. В отличие от США, в Австралии для участия в торговой акции от участников может потребоваться покупка продукта. Компаниям или организаторам может потребоваться разрешение на проведение лотереи, если победитель или победители будут определяться случайным образом, то есть посредством розыгрыша. Разрешения не требуются для конкурсов, в которых определение победителя или победителей не связано со случайностью. Типичные примеры включают конкурсы, где участникам необходимо предоставить фотографию или ответ на вопрос объемом не более 25 слов. Многие любители конкурсов (комперы) посещают ежегодные национальные конвенции. В 2012 году более 100 человек с онлайн-сайта конкурсов lottos.com.au встретились на Голд-Косте, в штате Квинсленд, чтобы обсудить конкурсы.

Соединенное Королевство

Лотереи с входным взносом в Великобритании рассматриваются как лотереи в соответствии с Законом об азартных играх 2005 года. Большинство лотерей в Великобритании – небольшие. Они классифицируются как рабочие лотереи, лотереи для жителей или лотереи частных клубов и не требуют лицензии, при условии, что все внесенные средства выплачиваются в качестве призового фонда. Популярность термина "sweepstakes" может происходить от ирландских лотерей, которые были очень популярны с 1930-х по 1980-е годы. Существует традиция офисных лотерей (известных как office pools в США), которые обычно проводятся на основе крупных спортивных событий, таких как Гранд-Националь и Чемпионат мира по футболу. Участники платят одинаковую ставку за каждую лошадь/команду, которую они вытягивают из шляпы перед началом мероприятия. Победитель забирает весь выигрыш. В случае конных скачек, выигрыш может быть разделен между лошадьми, занявшими первое, второе и третье места. То, что в Америке называют "sweepstakes" – случайный розыгрыш призов для продвижения коммерческого продукта – в Великобритании, скорее всего, будет называться "призовым розыгрышем" или "конкурсом". В Великобритании призовые розыгрыши и конкурсы не подлежат государственному регулированию в соответствии с Законом об азартных играх 2005 года, но должны соответствовать Кодексу рекламных стандартов (CAP Code).

Соединенные Штаты

В Соединенных Штатах организаторы розыгрышей тщательно избегают любых намеков на то, что для участия или выигрыша необходимо что-либо оплачивать, поскольку это будет расцениваться как азартная игра. Розыгрыши обычно включают в себя стимулы для участия в потребительских акциях с призами, варьирующимися от значительных выигрышей, таких как автомобили или крупные денежные суммы, до более мелких призов, пользующихся текущей популярностью у потребителей. Участие в розыгрыше не должно требовать денежных затрат от участника (хотя некоторые розыгрыши требуют подписки на рекламную рассылку, что может привести к увеличению количества нежелательной почты, спама или телемаркетинговых звонков), а победители розыгрышей также не должны оплачивать какие-либо сборы за получение своих призов. В качестве примера политики штата в отношении рекламных розыгрышей, жителям Теннесси запрещено политикой Комиссии по алкогольным напиткам Теннесси (а не законом штата) участвовать в онлайн-розыгрышах, спонсируемых производителями вин и спиртных напитков; однако жители Теннесси могут участвовать во многих из этих же розыгрышей, отправляя заявки по почте США. Другой пример: закон штата Теннесси запрещает агентствам и спонсорам розыгрышей требовать от победителей призов предоставления согласия на публикацию их имени "на неопределенный срок". Большинство корпоративных розыгрышей, проводимых в Соединенных Штатах, ограничивают участие гражданами США, хотя некоторые допускают участие законных резидентов как США, так и Канады. Среди наиболее известных розыгрышей в Соединенных Штатах были розыгрыши American Family Publishers (в настоящее время не проводятся), розыгрыши Publishers Clearing House и розыгрыши Reader's Digest, каждый из которых убеждал участников приобретать подписку на журнал, наклеивая на карточки для участия в конкурсе наклейки, и обещал многомиллионные (аннуитетные) выигрыши, которые будут "объявлены по телевидению". American Family Publishers использовала платную рекламу во время шоу NBC "Сегодня вечером", чтобы объявить победителей главного приза (на протяжении многих лет его знаменитым представителем был Эд Макмахон). Все три компании в конечном итоге заплатили штрафы и пени различным штатам, которые возбудили против них судебные иски. Из этих трех компаний только Publishers Clearing House продолжает использовать розыгрыши в качестве рекламного инструмента и недавно, в 2010 году, заплатила 3,5 миллиона долларов для урегулирования обвинений в нарушении условий многостороннего соглашения 2001 года, за которое была оштрафована на 34 миллиона долларов. Рестораны быстрого питания часто используют розыгрыши для стимулирования бизнеса. Одной из самых популярных была акция McDonald's Monopoly с игровыми талонами "мгновенного выигрыша" (для соответствия требованию "покупка не требуется" бесплатные игровые талоны предоставляются по запросу по почте США). Компании-производители безалкогольных напитков также спонсируют множество розыгрышей, таких как игра Pepsi Billion Dollar Sweepstakes и программа лояльности Pepsi Stuff, которая позволяла потребителям Pepsi накапливать баллы с упаковок и стаканов и обменивать их на товары. Pepsi Stuff была самой масштабной и успешной долгосрочной рекламной акцией Pepsi, которая проводилась в течение многих лет в США и во многих странах мира. Другие спонсоры могут требовать предоставления UPC продукта компании (с возможностью получения "бесплатного" UPC) для участия в розыгрыше. Розыгрышные залы, которые начали появляться в США примерно в 2005 году, - это заведения, которые предлагают шанс выиграть денежные призы в качестве рекламы продукта, обычно телефонной карты или доступа в Интернет. Казино с розыгрышами используют аналогичную модель, предлагая возможность выиграть реальные деньги в рекламных целях, играя в онлайн-игры в стиле казино. Розыгрыши должны быть тщательно спланированы в соответствии с местными законами и ограничить мошенничество и злоупотребления со стороны участников. До того, как домашние компьютеры стали популярными, распространенным способом участия была отправка по почте обычной карточки размером 3x5 дюймов с именем и адресом участника. Массовые компьютерные заявки привели к новому требованию, что заявки должны быть "написаны от руки". Лазерные принтеры, которые могут имитировать рукописный текст, также являются проблемой для спонсоров. В большинстве розыгрышей участники и их родственники не должны быть связаны с спонсором или организатором. Многие государственные лотереи также проводят вторичные розыгрыши в связи с розничной продажей лотерейных билетов, чтобы увеличить спрос на билеты и помочь контролировать мусор, вызванный неправильной утилизацией невыигрышных билетов. Поскольку лотерейные билеты считаются ценными бумагами в соответствии с Единым коммерческим кодексом, в этих акциях с лотерейными билетами можно участвовать с невыигрышными билетами, найденными в качестве мусора.

In the United States, sweepstake sponsors are very careful to disassociate themselves from any suggestion that players must pay to enter, or pay to win, since this would constitute gambling. Sweepstakes typically involve enticements to enter a consumer promotion with prizes that range from substantial wins such as cars or large sums of money to smaller prizes that are currently popular with consumers. There should be no monetary cost to the entrant (although some sweepstakes require entrants to subscribe to a promotional mailing list, potentially exposing the entrant to an increase in junk mail, spam email, or telemarketing calls) and sweepstakes winners should also not be required to pay any kind of fee to receive their prizes. As an example of a state policy on sweepstakes promotions, Tennessee residents are prohibited by a policy of the Tennessee Alcoholic Beverage Commission (and not a state law) from entering sweepstakes online sponsored by manufacturers of wines and liquors; however, Tennessee residents may enter many of these same sweepstakes promotions by entries delivered by the US Postal Service. Another example is that Tennessee state law prohibits sweepstakes agencies and sponsors from requiring sweepstakes prize winners to submit to "in perpetuity" publicity releases. Most corporate sponsored sweepstakes promoted in the United States limit entry to US citizens, although some allow entry by legal residents of both the United States and Canada. Among the most popularly known sweepstakes in the United States were the American Family Publishers Sweepstakes (now defunct), Publishers Clearing House sweepstakes, and Reader's Digest Sweepstakes, each of which strongly persuaded entrants to purchase magazine subscriptions by placing stickers on contest entry cardstock while promising multimillion dollar (annuity) winners who will be "announced on TV". The American Family Publishers sweepstakes used paid advertisements during NBC's The Tonight Show to announce its grand prize winners (for many years, its celebrity spokesman was Ed McMahon). All three companies eventually paid fines and penalties to a variety of states who initiated legal actions against them. Of those three companies, only Publishers Clearing House continues to use sweepstakes as a promotional device and as recently as 2010 paid $3.5 million to settle charges that it had violated the terms of a 2001 multi state agreement for which it was fined $34 million. Sweepstakes are frequently used by fast food restaurants to boost business. One of the most popular has been the McDonald's Monopoly "instant win" game piece promotion (To satisfy the "no purchase necessary" requirement, free game pieces are made available on request through the US mail). Soft drink companies also sponsor many sweepstakes, such as the Pepsi Billion Dollar Sweepstakes game and the Pepsi Stuff loyalty rewards program that allowed Pepsi drinkers to accumulate points from packages and cups and redeem them for merchandise. Pepsi Stuff was Pepsi's largest and most successful long term promotion ever and it ran for many years in the US and in many countries around the world. Other sponsors may require the submission of a UPC of a company product (with provision for receiving a "free" UPC) for entry into the sweepstakes drawing. Sweepstakes parlors, which began to appear in the US around 2005, are establishments that offer chances to win cash prizes as a promotion for a product, usually either a telephone card or Internet access. Sweepstakes casinos use a similar model, offering promotional real money winning opportunities by playing casino style games online. Sweepstakes must be carefully planned to comply with local laws and curtail forms of entrant fraud and abuse. Before home computers were popular, a common method of entry was a mailed, plain 3" × 5" index card with the entrant's name and address. Massive computer printed entries resulted in a new requirement that entries must be "hand printed". Laser printers that can mimic ink pen writing are also a problem for sponsors. In most sweepstakes, entrants and their relatives must not be related to the sponsor or promoter. Many state lotteries also run second chance sweepstakes in conjunction with the retail sale of state lottery scratch cards in an effort to increase consumer demand for scratch cards and help control the litter caused by the improper disposal of non winning lottery tickets. Since lottery tickets are considered to be bearer instruments under the Uniform Commercial Code, these lottery scratch card promotions can be entered with non winning tickets that are picked up as litter.