История успеха Party City: от маленького магазина к национальной сети
Party City
История Party City: как Стив Манделл создал крупнейшую сеть товаров для праздников в США, увидев нишу на фрагментированном рынке и ограниченный ассортимент.
Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Американская сеть магазинов товаров для вечеринок.
American party supply store chain
1986-1993: Основание и франчайзинг
Party City была основана Стивом Манделлом в 1986 году. Манделл заметил, что рынок товаров для вечеринок сильно фрагментирован, с множеством небольших семейных предприятий, и что у многих розничных продавцов ограниченный ассортимент. Кроме того, он увидел, что многие крупные игроки стремятся доминировать на рынке товаров для вечеринок. Манделл решил специализироваться на этом бизнесе, когда начал действовать самостоятельно, чтобы реализовать свою давнюю цель – управлять собственным розничным магазином. Собрав 125 000 долларов, он открыл магазин в Ист-Хановере, штат Нью-Джерси, назвав его Party City. Предприятие сразу же оказалось успешным, и в течение года Манделл начал планировать открытие второго магазина. Он также стал получать запросы о франшизе концепции Party City, в результате чего компания начала превращаться в национальную сеть. После первого года работы Манделл решил сосредоточиться на Хэллоуине. В 1987 году более четверти площади магазина было отведено под "Склад костюмов на Хэллоуин". Этот шаг оказался очень успешным и привел к постоянному вниманию компании к этому празднику, а также к значительному влиянию, которое октябрь будет оказывать на прибыль компании. В течение года компания поддерживала запасы костюмов на Хэллоуин, чтобы клиенты знали о товарах для следующего сезона. Четверть доходов компании в 2015 году (560 миллионов долларов) пришлась на Хэллоуин; компания управляет около 300 сезонными магазинами Halloween City. Party City начала продавать франшизы в 1989 году, первый франчайзинговый магазин был открыт в Хазлете, штат Нью-Джерси. К 1990 году у Манделла было уже четыре магазина Party City. В этот момент он зарегистрировал бизнес как франчайзинговую операцию, а его магазины стали ядром сети. К концу 1990 года в Party City было 11 магазинов; в 1991 году было добавлено еще пять франчайзинговых магазинов, в 1992 году – 16, а в 1993 году – еще 26, в общей сложности 58. Party City стала общенациональной сетью с магазинами от Гавайев до Пуэрто-Рико. Годовой доход компании в 1993 году превысил 2,4 миллиона долларов, а чистая прибыль приблизилась к 235 000 долларов. В течение этих первых четырех лет работы Манделл усовершенствовал концепцию Party City, включая дизайн магазинов, ассортимент продукции, выбор поставщиков и внедрение систем. Имея успешную модель магазина, в конце 1993 года Манделл решил снизить акцент на франчайзинге в пользу открытия магазинов, принадлежащих компании, которые принесли бы корпорации большую прибыль, чем комиссионные и роялти от франчайзинговых точек, а также позволили бы Манделлу лучше контролировать будущее Party City. Хотя франчайзи могли бы более тщательно контролировать запасы, Манделл настаивал на том, что магазины, принадлежащие компании, будут обеспечены широким ассортиментом товаров. Затем Amscan приобрела розничные сети Party America в 2006 году и Factory Card & Party Outlet в 2007 году. Обе розничные сети начали работать под брендом Party City, что сделало Party City крупнейшим розничным продавцом товаров для вечеринок в Соединенных Штатах. С приобретением Amscan в 2011 году подразделения Designware Party компании American Greetings, Party City заключила лицензионные соглашения с Nickelodeon, Sesame Workshop и Hasbro. В 2011 году Amscan стала лицензиатом продукции и воздушных шаров для вечеринок MLB, NBA, NFL, NHL и NCAA, и Party City продает товары всех команд на соответствующих рынках, предлагая полный ассортимент в крупных магазинах и онлайн. В 2011 году Party City вышла за пределы Соединенных Штатов, приобретя канадского ритейлера Party Packagers, что сделало Party City крупнейшим розничным продавцом товаров для вечеринок в Северной Америке. В 2012 году эти магазины начали ребрендинг под названием Party City. В 2013 году Party City приобрела iParty. В декабре 2017 года Party City приобрела MG Novelty Corporation примерно за 5,5 миллиона долларов, которая управляла семью розничными магазинами под названием Party Galaxy в районе Оклахома-Сити. В 2017 году Party City выкупила свои франчайзинговые точки в Каролинах. Advent International, Berkshire Partners LLC и Weston Presidio в 2012 году продали Thomas H. Lee Partners контрольный пакет акций в Party City. В 2015 году Party City Holdco Inc вышла на IPO, при этом Thomas H. Lee Partners сохранила 55%, а Advent International владела 19%. В апреле 2017 года компания получила предложение от частного инвестиционного фонда о приобретении компании. В ответ компания выставила себя на продажу. В мае 2019 года было объявлено, что сеть закроет 45 магазинов, "чтобы оптимизировать показатели на уровне рынка, сосредоточиться на наиболее прибыльных точках и улучшить общее состояние портфеля магазинов". Канадские операции Party City были приобретены Canadian Tire в августе 2019 года за 174,4 миллиона канадских долларов. Головной организацией Party City является Party City Holdings Inc.
Party City was founded by Steve Mandell in 1986. Mandell recognized that the market for party goods was highly fragmented with a lot of small mom and pop operations and noticed that a large number of retailers carried limited supplies. Additionally, he saw that many big players were trying to dominate the party goods market. Mandell decided to specialize in the business when he struck out on his own to realize his long cherished goal of running his own retail operation. After scraping together $125,000, he opened a store in East Hanover, New Jersey, naming it Party City. The operation was immediately successful and within a year Mandell started planning for a second location. He also began to hear from people asking to franchise the Party City concept, and as a result the company began its evolution into a national chain. After his first year in business Mandell also decided to concentrate on Halloween. In 1987, over a quarter of his store was turned into a "Halloween Costume Warehouse". The move proved highly successful and led to the company's ongoing focus on the holiday, and the major impact that the month of October would have on the company's bottom line. Year round, the company stocked an inventory of Halloween costumes, if for no other reason than to make customers aware of the items for the next Halloween season. One quarter ($560 million) of the companies 2015 revenue came from Halloween; the company operates about 300 Halloween City pop up stores. Party City started franchising stores in 1989, with the first franchise store being located in Hazlet, New Jersey. By 1990, Mandell also owned four Party City stores. At this point he incorporated the business as a franchising operation, with his stores forming the core of the chain. By the end of 1990, Party City outlets numbered 11; five more franchised stores were added in 1991, 16 in 1992, and another 26 in 1993, bringing the total to 58. Party City was now a nationwide chain with store locations ranging from Hawaii to Puerto Rico. The company's annual revenues in 1993 topped $2.4 million and net profits approached $235,000. During these first four years of operation, Mandell refined the Party City concept, including store design, product mix, choice of suppliers, and the implementation of systems. With a successful store model in hand, Mandell in late 1993 decided to de emphasize franchising in favor of opening company owned stores, which would generate greater returns for the corporation than it could receive on fees and royalties from franchised outlets, as well as allow Mandell to better control the destiny of Party City. While franchisees might maintain a tighter control on inventory, Mandell was insistent that company owned units would be amply stocked with a wide range of merchandise. Amscan then went on to acquire the party retailers Party America in 2006 and Factory Card & Party Outlet in 2007. Both retail chains began to operate under the Party City network, thereby making Party City the largest party supplies retailer in the United States. With Amscan's 2011 acquisition of American Greetings' Designware party division, Party City added licensing agreements with Nickelodeon, Sesame Workshop, and Hasbro. In 2011, Amscan became a licensee for MLB, NBA, NFL, NHL and NCAA party products and balloons, and Party City carries all teams in their respective markets and offers the entire assortment in larger stores and online. In 2011, Party City expanded outside the United States with the acquisition of the Canadian retailer Party Packagers, making Party City the largest party goods retailer in North America. In 2012, these stores began to re brand as Party City. In 2013, Party City bought iParty. In December 2017, Party City acquired MG Novelty Corporation for around $5.5 million, which operated seven retail stores under the name Party Galaxy in the Oklahoma City metropolitan area. In 2017, Party City purchased its franchised locations in the Carolinas. Advent International, Berkshire Partners LLC and Weston Presidio in 2012 sold Thomas H. Lee Partners a majority stake in Party City. In 2015, Party City Holdco Inc went public with Thomas H. Lee Partners retaining 55% and Advent International owned 19 percent. In April 2017, the company was approached by a private equity firm to acquire the company. In response the company placed itself on the market. In May 2019, it was announced that the chain would be closing 45 locations "to help optimize our market level performance, focus on the most profitable locations, and improve the overall health of our store portfolio". Party City's Canadian operations were acquired by Canadian Tire in August 2019 for $174.4 million CAD. Party City’s parent organization is Party City Holdings Inc.
2023настоящее время: банкротство и реструктуризация
В начале 2023 года появились слухи о намерении компании подать заявление о банкротстве по главе 11 в США. Party City Holdco Inc. подала заявление о банкротстве 17 января 2023 года, будучи обремененной сочетанием факторов, включая пандемию и изменение потребительского поведения. Этот шаг является частью попытки реструктуризации и сокращения долговой нагрузки компании. Компания привлекла 150 миллионов долларов финансирования, что позволило сохранить магазины открытыми и продолжить операционную деятельность. Этот шаг должен помочь компании завершить "ускоренную реструктуризацию" для сокращения долга, запланированную ко второму кварталу 2023 года. 6 сентября 2023 года Party City официально объявила об успешном завершении процедуры банкротства после одобрения судом США плана реорганизации. В ходе реорганизации компании удалось сократить долг более чем на 1 миллиард долларов. Ожидается, что большинство магазинов компании продолжат работу, однако часть из 800 магазинов были окончательно закрыты в течение оставшейся части 2023 года, особенно неэффективные и малопродуктивные точки, а также магазины, расположенные в недостаточно развитых и устаревших районах.
In early 2023, rumors surfaced the company had the intention to file for Chapter 11 bankruptcy in the United States. Party City Holdco Inc. filed for bankruptcy on January 17, 2023, weighed down by a confluence of factors including the pandemic and changing consumer behavior. The move is part of an attempt to restructure and reduce the company's debt. The company secured $150 million in financing that would allow to keep its stores open and operations running. The move would help the company complete an "expedited restructuring" to reduce its debt that should be done by the second quarter of 2023. On September 6, 2023, Party City officially announced they had completed their bankruptcy reorganization after a US judge approved their bankruptcy plans. Party City was successfully able to slash over $1 billion of debt during the reorganization. The majority of its stores are expected to stay open for now, however a handful of its 800 stores had permanently shuttered throughout the rest of 2023, particularly underperforming and less productive locations, and stores that are located in underdeveloped and obsolete areas.