Введение
Тип делового партнерства
Стратегическое партнерство (см. также стратегический альянс) — это отношения между двумя коммерческими предприятиями, как правило, оформленные одним или несколькими бизнес-контрактами. Стратегическое партнерство обычно не предполагает создания юридического партнерства, агентских отношений или корпоративной аффилиации. Стратегические партнерства могут принимать различные формы, начиная от устных договоренностей и договорного сотрудничества и заканчивая капитальными альянсами, такими как создание совместного предприятия или взаимное владение долями.
Обзор
Как правило, две компании формируют стратегическое партнерство, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес-активами или имеет экспертизу, которая поможет другой, улучшив их деятельность. Это также может означать, что одна компания помогает другой расширить свой рынок на другие площадки, предоставляя определенную экспертизу. По мнению Коэна и Левинталя, значительный внутренний опыт, дополняющий технологическую деятельность партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами собственных границ. Стратегические партнерства могут развиваться из отношений аутсорсинга, когда стороны стремятся к долгосрочным взаимовыгодным результатам и инновациям, основанным на общих целях. Независимо от того, был ли заключен договор между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами необходимы.
Разработка продукта
Одно из распространенных стратегических партнерств заключается в том, что одна компания предоставляет инженерные, производственные или услуги по разработке продукта, сотрудничая с небольшой, предпринимательской фирмой или изобретателем для создания специализированного нового продукта. Обычно более крупная компания обеспечивает финансирование, а также необходимые ресурсы для разработки, маркетинга, производства и дистрибуции, в то время как небольшая компания предоставляет специализированные технические или творческие знания.
Поставщики и дистрибьюторы
Еще одно распространенное стратегическое партнерство предполагает сотрудничество производителя/поставщика с дистрибьютором или оптовым покупателем. Вместо того чтобы рассматривать сделки между компаниями как простое звено в цепочке поставок продукции или услуг, эти две компании выстраивают более тесные отношения, совместно участвуя в рекламе, маркетинге, брендинге, разработке продуктов и других бизнес-функциях. Например, автомобильный производитель может установить стратегическое партнерство со своими поставщиками комплектующих, а музыкальный дистрибьютор – с лейблами звукозаписи. Деятельность в рамках стратегического партнерства также может включать совместный отдел исследований и разработок. Это требует более глубокого обмена знаниями и технологическими возможностями. Однако, благодаря этому, затраты и риски, связанные с инновациями, могут быть распределены между партнерами.
Аутсорсинг бизнеса
Для решения многих бизнес-проблем компаний также стали возникать стратегические партнерства. Книга "Vested: How P&G, McDonald’s и Microsoft переосмысливают выигрышные стратегии в деловых отношениях" описывает стратегические партнерства в рамках крупномасштабного аутсорсинга бизнес-процессов, проектов государственно-частного партнерства, управления инфраструктурой и отношений в цепочках поставок. Современные процессы стратегического поиска и закупок позволяют организациям использовать бизнес-модели, основанные на результатах или на принципах взаимной заинтересованности, для установления стратегических отношений с поставщиками.
Преимущества и недостатки
Создание стратегических партнерств может иметь множество преимуществ. Как отмечает Роберт М. Грант в своей книге «Современный анализ стратегии»: «Для комплексных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание опционной ценности означает позиционирование фирмы таким образом, чтобы ей стал доступен широкий спектр возможностей». Компании, использующие стратегические партнерства, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы обе фирмы стали сильнее в долгосрочной перспективе. Стратегические партнерства порождают вопросы, касающиеся совместного авторства и других прав на интеллектуальную собственность, передачи технологий, эксклюзивности, конкуренции, переманивания сотрудников, прав на бизнес-возможности, возникающие в ходе партнерства, распределения прибыли и расходов, срока действия и прекращения сотрудничества, а также многих других бизнес-вопросов. Еще одним риском стратегических партнерств, особенно между производителем и ключевым поставщиком, является потенциальная возможность для ключевого поставщика расширить свою деятельность вперед по цепочке поставок. Кроме того, различные направления развития или планы развития могут привести к расторжению стратегического партнерства. В результате такие отношения часто бывают сложными и требуют длительных переговоров. Стратегические партнерства также подвержены конфликтам. Университет Теннесси провел значительные исследования в области стратегических партнерств, особенно в сфере стратегического аутсорсинга.