Введение

Программа по переговорам (PON) — университетский консорциум, посвященный развитию теории и практики ведения переговоров и разрешения споров. Являясь сообществом ученых и практиков, PON играет уникальную роль в мировом сообществе переговорщиков. Основанная в 1983 году как специальный исследовательский проект при Гарвардской юридической школе, PON объединяет преподавателей, студентов и сотрудников Гарвардского университета, Массачусетского технологического института, Университета Тафтса и Университета Брандейса. Программа по переговорам публикует ежеквартальный журнал «Negotiation Journal» и ежемесячный информационный бюллетень «Negotiation Briefings», а также распространяет ежегодный «Harvard Negotiation Law Review». В течение года PON предлагает различные курсы и учебные программы продолжительностью от одного дня до целого семестра.

История

В 1979 году соавторы бестселлера «Достижение согласия: переговоры о соглашении без уступок», Роджер Фишер и Уильям Юри вместе с Брюсом Паттоном основали Гарвардский проект по переговорам (HNP) с целью совершенствования теории, преподавания и практики переговоров и разрешения споров, чтобы люди могли более конструктивно разрешать конфликты – от межличностных до международных. Фишер начал с вопроса о том, какие советы можно дать обеим сторонам спора, и в ходе исследования этого вопроса он установил контакты с различными профессорами, включая Джеймса Себениуса, Лоуренса Саскинда, Фрэнка Сандера и Говарда Райффу, которые объединили усилия для создания Программы по переговорам. Программа по переговорам была основана в 1983 году как первый в мире учебный и исследовательский центр, специализирующийся на переговорах и разрешении споров. Являясь зонтичной организацией, основанной представителями Гарварда и Массачусетского технологического института (МТИ), она вскоре расширилась, включив в свой консорциум Университет Тафтса. С момента основания Программа по переговорам носит междисциплинарный характер, привлекая ученых из областей экономики, государственного управления, права, бизнеса, психологии, антропологии, образования и искусства. Преподаватели сосредоточены на широком спектре исследовательских тем, включая заключение сделок, дипломатические переговоры, международные переговоры, психологические аспекты переговоров, принятие решений, вопросы этики и доверия, а также трудовые переговоры. Профессор Роберт Х. Mnookin, занимающий пост председателя Программы по переговорам с 1994 года, является профессором права имени Самуэля Уиллистона в Гарвардской юридической школе. Среди его недавних публикаций – книги «За пределами победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах» и «Торг с дьяволом: когда вести переговоры, а когда бороться».

Публикации

Программа по переговорам отвечает за множество публикаций, включая книги, специальные доклады, информационный бюллетень «Переговорные брифинги» и ежеквартальный журнал «Переговорный журнал» – многодисциплинарный международный журнал, издаваемый Wiley Blackwell, подробно освещающий новейшие достижения в этой области. PON также регулярно публикует бесплатные отчеты, доступные на своем веб-сайте, такие как: «Обучение переговорам: понимание влияния ролевых симуляций», «Стратегии деловых переговоров: как заключать более выгодные сделки», «Навыки ведения переговоров: стратегии и техники, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком», «Соглашения: секреты успешных переговоров в бизнесе», «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха», «Как работать со сложными людьми», «Основы BATNA: усиление ваших позиций за столом переговоров», «Салли Сопрано: ролевая симуляция», «Харборко: ролевая симуляция» и «Победить или играть жестко: лучшие стратегии из спортивных контрактных переговоров». Все публикации PON, включая книги, тематические исследования и DVD, можно получить через Информационный центр PON.

Обучение

PON предлагает ряд учебных программ в течение года по самым разным темам, включая ведение переговоров, посредничество, разрешение конфликтов, разработку сделок, проведение сложных переговоров и многое другое. Семинары и курсы PON открыты для всех желающих.

Авторские сессии

Программа по переговорам предлагает однодневные авторские сессии, посвященные последним книгам преподавателей PON в рамках серии Executive Education. Среди недавних курсов: «Согласование сделок и переговоры», «Создание переговорной организации мирового класса», «Торг с дьяволом» и «Ведение международных переговоров».

Образование руководителей

Курсы Executive Education длятся три дня и охватывают стратегии для руководителей, позволяющие эффективно управлять текущей деятельностью и разрабатывать долгосрочные стратегии для создания здоровой рабочей среды. Руководители изучают тактики противодействия нечестным приемам, угрозам, атакам и тактике замалчивания со стороны оппонентов.

Гарвардский институт переговоров

Курсы Гарвардского института переговоров (HNI) проводятся каждый июнь и сентябрь на территории Гарвардской юридической школы и охватывают широкий спектр навыков ведения переговоров и посредничества – от базовых до продвинутых техник. Большинство курсов рассчитаны на пять дней. Однако также предлагается двухдневный интенсивный семинар по переговорам для юристов и практикующих специалистов. Среди недавних курсов: семинар по медиации, создание ценности при заключении сделок и разрешении споров, инструменты для подготовки и эффективного ведения переговоров, проектирование и реализация сделок, а также проведение сложных переговоров.

Семинары по ПОН

Семинары PON открыты для участников из всех областей знаний и профессиональных сфер и предлагают сообществу курсы по ведению переговоров и посредничеству. Эти курсы, рассчитанные на семестр, призваны повысить осведомленность и понимание общественностью успешных стратегий разрешения конфликтов. Каждый год преподаются два курса: осенью – «Переговоры и разрешение споров», а весной – «Посредничество и управление конфликтами». Оба курса предоставляют участникам теоретическую базу и практические советы для профессионального и личностного роста в сфере разрешения споров. Преподавательский состав формируется из числа ученых и практиков, входящих в сообщество PON, специализирующихся на альтернативных способах разрешения споров. Помимо стандартных курсов, Программа по переговорам организует различные краткосрочные семинары и интенсивные двухдневные курсы, включая обучение непосредственно на предприятиях. Программа по переговорам также проводит кинопоказы и предоставляет стипендию для аспирантов.

Премия "Великий переговорщик"

Программа по переговорам учредила премию «Великий переговорщик» в 2000 году, чтобы отметить исключительные достижения в области разрешения споров. Премия призвана не только чествовать выдающиеся успехи переговорщиков, но и привлекать внимание общественности к важной роли переговоров в условиях все более сложных споров, возникающих во всех сферах – государственной и частной, технологической и этической, личной и профессиональной. PON отметила широкий круг выдающихся переговорщиков из разных областей: Томми Ко Тонг Би, сингапурский дипломат и посол Сингапура по особым поручениям; Хуан Мануэль Сантос, лауреат Нобелевской премии мира и президент Колумбии (2017); Марти Ахтисаари, лауреат Нобелевской премии мира и бывший президент Финляндии (2010); Кристо и Жанна-Клод, художники, создавшие инсталляцию «Врата в Центральном парке» (2008); Брюс Вассерштейн, председатель и генеральный директор Lazard, международной финансово-консультационной и управляющей компании (2007); Садако Огата, бывший верховный комиссар ООН по делам беженцев (2005); Ричард Холбрук, бывший посол США в Организации Объединенных Наций (2004); Стюарт Эйзенстат, бывший посол США в Европейском союзе (2003); Лахдар Брахими, специальный посланник ООН по Афганистану (2002); Шарлин Баршэфски, торговый представитель США во второй администрации Клинтона (2001); и бывший сенатор США Джордж Митчелл за его работу в Северной Ирландии (2000).