Психографика: изучение психологических характеристик и поведения людей
Psychographics
Психографика: изучение психологических характеристик потребителей (ценности, интересы, образ жизни). Сегментация аудитории для маркетинга и исследований.
Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Качественная методология, используемая для описания характеристик людей на основе психологических атрибутов.
Qualitative methodology used to describe traits of humans on psychological attributes
Психография определяется как "рыночное исследование или статистика, классифицирующая группы населения в соответствии с психологическими переменными". Термин "психография" происходит от слов "психологический" и "демографический". Два распространенных подхода к психографии включают анализ деятельности, интересов и мнений потребителей (переменные AIO) и ценностей и образа жизни (VALS). Психография применяется к изучению личности, ценностей, мнений, установок, интересов и образа жизни. Психографическая сегментация – это техника группировки населения на подгруппы в соответствии с похожими психологическими переменными. Психографические исследования отдельных лиц или сообществ могут быть ценными в областях маркетинга, демографии, исследования общественного мнения, прогнозирования и социальных исследований в целом. Психографические атрибуты можно противопоставить демографическим переменным (таким как возраст и пол), поведенческим переменным (таким как данные о покупках или частота использования) и организационным характеристикам (иногда называемым фирмографическими переменными), таким как отрасль, численность персонала и функциональное направление. Психографические методы приобрели известность на президентских выборах в США в 2016 году и в противоборствующих кампаниях Хиллари Клинтон и Дональда Трампа, причем последний широко использовал их для микротаргетинга рекламы на узкие группы избирателей.
Psychographics is defined as "market research or statistics classifying population groups according to psychological variables" The term psychographics is derived from the words “psychological” and “demographics” Two common approaches to psychographics include analysis of consumers' activities, interests, and opinions (AIO variables), and values and lifestyles (VALS). Psychographics have been applied to the study of personality, values, opinions, attitudes, interests, and lifestyles. Psychographic segmentation is a technique for grouping populations into sub groups according to similar psychological variables. Psychographic studies of individuals or communities can be valuable in the fields of marketing, demographics, opinion research, prediction, and social research in general. Psychographic attributes can be contrasted with demographic variables (such as age and gender), behavioral variables (such as purchase data or usage rate), and organizational descriptors (sometimes called firmographic variables), such as industry, number of employees, and functional area. Psychographic methods gained prominence in the 2016 US presidential election and the opposing campaigns of Hillary Clinton and Donald Trump, with the latter using them extensively in microtargeting advertisements to narrow constituencies.
Применение
Психография используется в маркетинге и рекламе для понимания потребительских предпочтений и прогнозирования поведения. Она часто применяется для сегментации рынка и повышения эффективности целевого маркетинга. Психографическая сегментация также находит применение в других областях и в различных культурах для понимания мотиваций и поведения, включая здравоохранение, политику, туризм и выбор образа жизни.
Psychographics is utilized in the field of marketing and advertising to understand the preferences of consumers and to predict behavior. Psychographics is often used for market segmentation and improved target marketing. Psychographic segmentation is also applied to other fields and across cultures in order to understand motivations and behavior including in healthcare, politics, tourism and lifestyle choices.
Сравнение с демографическими данными
Психографию часто путают с демографией. Исторические поколения могут определяться как демографическими факторами – например, годами рождения конкретного поколения или даже уровнем рождаемости у родителей этого поколения, – так и психографическими переменными, такими как установки, формирование личности и значимые культурные явления. Например, традиционные подходы к определению поколения бэби-бумеров, поколения X или миллениалов опираются как на демографические переменные (классификация людей по годам рождения), так и на психографические переменные (такие как убеждения, взгляды, ценности и поведение). Компания Infusionsoft опубликовала статью, в которой утверждается, что психографическая сегментация клиентов более эффективна, чем демографическая информация.
Psychographics is often confused with demographics, in which historical generations may be defined both by demographics, such as the years in which a particular generation is born or even the fertility rates of that generation's parents, but also by psychographic variables like attitudes, personality formation, and cultural touchstones. For example, the traditional approaches to defining the Baby Boom Generation, Generation X, or Millennials rely on both demographic variables (classifying individuals based on birth years) and psychographic variables (such as beliefs, attitudes, values and behaviors). Infusionsoft published an article arguing that customer psychographic segmentation is more useful than demographic information.