Введение
Альтеркастинг - это теория, созданная Юджином Вайнштейном и Полом Дойчбергером в 1963 году. Теория основана на концепции убеждения. Целью альтеркастинга является проецирование личности на другого человека, чтобы достичь своих целей. Из-за гибкости альтеркастинга он часто используется в рекламе и пропаганде здоровья. Альтеркастинг позволяет повысить вероятность того, что человек будет выполнять определенную социальную роль.
Предположения и основные различия
Люди могут быть убеждены в этом методе, потому что он нацелен как на социальную роль, так и на эго человека, которые являются двумя наиболее важными и фундаментальными элементами повседневной жизни. Кроме того, альтеркастинг может быть положительным или отрицательным и все же стимулировать аналогичные эффекты. Альтеркастинг можно разделить на две подгруппы: мандированный альтеркастинг и тактичный альтеркастинг. В условиях свободного рынка мы ежедневно подвергаемся нагромождению рекламой, не все сообщения о рекламе в интернете направляются таким образом, но подавляющее большинство используется в качестве рекламы. Как общество, мы ежедневно подвергаемся воздействию около 5000 рекламных объявлений. Конечно, не все из них напрямую связаны с рекламой, но большинство рекламодателей используют хитрые тактики для продажи своих продуктов. Например, рекламодатели могут сказать, что 35-летняя женщина должна заботиться о том, чтобы быть хорошей матерью. И, к сожалению, у хорошей матери есть достаточно большой автомобиль, чтобы возить своих детей и их друзей после тренировки по футболу. Поэтому ей стоит купить самый новый фургон. Люди идентифицируют себя по тому, что они покупают, если ими манипулируют, чтобы они покупали продукты, то то, как они видят себя, может оставить долгосрочное влияние, если они замечают, что происходит.
Влияние на сознание
Ум определяет роль, которую мы играем, по многим факторам, особенно по продуктам, которыми мы владеем. Поведение субъективно и в каждом конкретном случае; мысль, которая лежит в основе того, почему мы что-то делаем, все еще развивается. Однако было показано, что альтеркастинг оказывает огромное влияние на изменение поведения. Альтеркастинг - это подгруппа теории ролей. Некоторые роли по своей природе впитываются в личность человека, в то время как другие подвергаются влиянию и давлению. Фактор манипуляции добавляется через изменение формы. При изменении формы, манипуляции факторами (положительными и отрицательными) должны присутствовать для того, чтобы определенные роли могли возникнуть. После того, как люди принимают роли, на них оказывается различное социальное давление, чтобы убедиться, что роли выполняются. Люди должны действовать в соответствии с ролями, чтобы сохранить положительный имидж и поддерживать взаимодействие. Соответственно, альтеркастинг может функционировать, используя нашу зависимость от общих социальных ролей в качестве средства для получения согласия. Альтеркастинг - это стратегия, часто используемая в рекламе и пропаганде здоровья, для убеждения людей, заставляя их играть социальную роль, чтобы они были склонны вести себя в соответствии с этой ролью.