Введение

Набор техник, используемых менталистами, экстрасенсами, гадателями и медиумами. Техника общения.

Холодное чтение – это набор техник, используемых менталистами, экстрасенсами, гадателями и медиумами. Не имея предварительных знаний о человеке, опытный практик холодного чтения может быстро получить значительный объем информации, анализируя язык тела, возраст, одежду, прическу, пол, сексуальную ориентацию, религию, этническую принадлежность, уровень образования, манеру речи, место происхождения и другие факторы в процессе беседы. Холодное чтение обычно включает в себя предположения с высокой вероятностью попадания, быстрое улавливание сигналов, указывающих на правильность или ошибочность предположений, а также акцентирование и усиление случайных совпадений и быстрое отступление от неверных предположений. Психологи полагают, что это работает благодаря эффекту Барнума и склонности людей к подтверждению собственных убеждений.

Основная процедура

Перед началом чтения, читатель обычно стремится вызвать сотрудничество со стороны испытуемого, говоря что-то вроде: "Я часто вижу образы, которые немного расплывчаты и могут иметь для вас большее значение, чем для меня; если вы поможете, мы вместе сможем открыть новые вещи о вас". Один из самых важных элементов убедительного холодного чтения – это испытуемый, стремящийся установить связи или переинтерпретировать расплывчатые утверждения любым способом, который поможет читателю казаться предсказывающим или обладающим интуицией. Хотя читатель будет говорить больше, именно испытуемый придает смысл происходящему. Убедившись в готовности испытуемого к сотрудничеству, читатель задаст ряд зондирующих вопросов или сделает утверждения, обычно используя вариации методов, описанных ниже. Испытуемый затем раскроет дополнительную информацию своими ответами (вербальными или невербальными), и читатель сможет продолжить, следуя перспективным направлениям и быстро отказываясь от бесплодных. В целом, хотя кажется, что откровения исходят от читателя, большая часть фактов и утверждений исходит от испытуемого, которые затем уточняются и перефразируются читателем, чтобы укрепить впечатление, что он угадал что-то верно. Тонкие сигналы, такие как изменения в выражении лица или языке тела, могут указывать на эффективность той или иной линии допроса. Сочетание техник холодного чтения с информацией, полученной скрытно (также называемой "горячим чтением"), может создать сильное впечатление, что читатель знает или имеет доступ к большому объему информации об испытуемом. Поскольку во время чтения большая часть времени уделяется "попаданиям", а время, затрачиваемое на распознавание "промахов", минимизируется, создается впечатление, что читатель знает об испытуемом гораздо больше, чем обычный незнакомец. Джеймс Андердаун из Центра исследований и Независимой исследовательской группы сказал: "В контексте студийной аудитории, полной людей, холодное чтение не производит особого впечатления". Андердаун объясняет холодное чтение с математической точки зрения. Типичная студийная аудитория состоит примерно из 200 человек, разделенных на три секции. Консервативная оценка предполагает, что каждый человек знает 150 человек. Это означает, что когда Джон Эдвард или Джеймс Ван Прааг задают вопрос "Кто такая Маргарет?", они надеются, что Маргарет есть среди 10 000 человек в базе данных этой секции. Если ответа нет, они открывают вопрос для всей базы данных аудитории, насчитывающей более 30 000 человек! Будет ли удивительно, если в такой большой выборке окажется дюжина Маргарет? Менталист Марк Эдвард, основываясь на личном опыте "психического исполнителя", рассказывает о том, насколько сильным может быть "попадание", когда кто-то из большой аудитории "заявляет" фразу, например, "клоун на кладбище". Эдвард представляет себе образ клоуна, возлагающего цветы на могилы, и добавляет: "Может ли это что-то значить для кого-нибудь?". В ответ женщина встает и утверждает, что он обращается непосредственно к ней. Она помнит, как Эдвард конкретно заявил, что она знала человека, который одевался как клоун и возлагал цветы на могилы в ее родном городе. Эдвард сообщает, что ему потребовалось приложить немало усилий, чтобы убедить ее в том, что он не обращался непосредственно к ней, а произнес это утверждение перед всей аудиторией в 300 человек. Она установила связь, и поскольку это казалось таким личным и ситуация была настолько странной, она почувствовала, что он обращался непосредственно к ней.

Теплый отсчет

Теплое чтение – это инструмент, используемый профессиональными менталистами и мошенниками, выдающими себя за экстрасенсов. В то время как "горячее чтение" основано на заранее полученных знаниях, а "холодное чтение" – на реагировании на ответы испытуемого, "теплое чтение" подразумевает умелое использование утверждений, основанных на эффекте Барнума. При правильном применении этих психологических приемов создается впечатление, что менталист или мошенник обладает интуитивной проницательностью и экстрасенсорными способностями. В действительности, эти утверждения применимы практически ко всем людям, независимо от пола, личных убеждений, возраста, эпохи, культуры или национальности. Майкл Шермер приводит пример украшений, которые носят люди в трауре. Большинство людей в такой ситуации носят или имеют при себе украшение, связанное с ушедшим человеком, но если задать прямой вопрос в контексте сеанса "чтения", владеют ли они таким предметом, клиент может быть шокирован и решить, что читатель получил эту информацию непосредственно от умершего близкого. Роберт Тодд Кэрролл в "Скептическом словаре" отмечает, что некоторые относят это к "холодному чтению".

Противоречивые утверждения исполнителей

Менталистское направление в сообществе сценических иллюзионистов одобряет "чтение", если оно преподносится исключительно как художественное развлечение и не подразумевает выдачу себя за человека с экстрасенсорными способностями. Некоторые исполнители, использующие холодное чтение, открыто признаются в применении этого приема. Линн Келли, Кари Коулман и Ян Роуленд использовали эти техники как на частных сеансах гадания, так и на публичных форумах, имитирующих "общение с мертвыми" в манере людей, утверждающих, что они настоящие медиумы. Лишь после получения признания и аплодисментов от публики они раскрывают, что для выступления им не требовались никакие психические способности, а лишь глубокое знание психологии и холодного чтения. В эпизоде своего телесериала "Обман разума", вышедшем в эфир в марте 2006 года, Деррен Браун продемонстрировал, насколько легко можно манипулировать людьми с помощью техник холодного чтения, повторив знаменитый эксперимент Бертрама Форера, иллюстрирующий ошибку валидации личности, или эффект Форера.

Ситтер ошибочно вспоминает

В подробном обзоре четырех сеансов, проведенных медиумом Тайлером Генри, Эдвард и Сьюзан Гербик проанализировали все заявления, сделанные им в телевизионном шоу "Голливудский медиум". По их мнению, ни одно из утверждений Генри не оказалось верным, однако каждый клиент считал свое чтение весьма успешным. В интервью, взятых у каждого клиента после сеанса, все четверо утверждали, что Генри сделал конкретные заявления, но при просмотре записи шоу выяснилось, что он этих заявлений не делал. Каждый клиент неверно вспомнил слова Генри. Одним из многих примеров является сеанс со знаменитостью Россом Мэтьюсом, во время которого Генри спросил: "Бэмби, почему я устанавливаю связь с Бэмби?". Мэтьюс рассказал, что его отец, будучи охотником, не стрелял в оленей из-за фильма "Бэмби". В послесеансном интервью Мэтьюс заявил: "Странно, что Генри знал, что мой отец не стрелял в оленей из-за 'Бэмби'", демонстрируя, что он не помнит, что именно он, а не Генри, установил эту связь с его отцом. Гербик обратила внимание на более широкую проблему: склонность человеческого мозга к установлению связей, которые создают иллюзию правоты экстрасенса. Она считает это одной из техник или ситуаций, которыми пользуются экстрасенсы.

Подсознательное чтение

Бывший практик Нью-Эйджа Карла Макларен говорила о важности снижения демонстрации необычных способностей, которые могут создать дисбаланс власти; представлять наблюдения в виде вопросов, а не утверждений. Она осознала, что эта попытка проявить вежливость на самом деле побуждает другого человека, как выразилась Макларен, "включиться в процесс" и предоставить ей более важную информацию. После проведения сотен сеансов навыки некоторых людей могут улучшиться настолько, что они начинают верить в способность читать мысли. Они могут задаться вопросом, обусловлен ли их успех психологией, интуицией или экстрасенсорными способностями. Эта мысль известна некоторым скептикам паранормальных явлений как "трансцендентальное искушение". Историк магии и исследователь оккультизма Милборн Кристофер предупреждает, что трансцендентальный выбор может неосознанно привести к вере в оккультизм и ослаблению рассудка.

В СМИ

Волшебник страны Оз (1939). Профессор Марвел (Фрэнк Морган) использует как холодное, так и горячее чтение на Дороти (Джуди Гарланд) в попытке убедить её вернуться домой. Аллея кошмаров (1947). Показаны бывший работник ярмарки и начинающий лидер культа Стэнтон Карлайл (Тайрон Пауэр), использующий холодное чтение и другие менталистические техники, чтобы убедить людей в своей способности общаться с мертвыми. Фильм основан на одноименном романе Уильяма Линдси Грешема. Роман был вновь экранизирован в 2021 году и изображает многие аспекты холодного чтения, описанные в вышеупомянутой статье. В фильме "Жизнь Флетча" (1989) Ирвин Флетчер использует нарочито грубую версию холодного чтения, чтобы выдать себя за целителя во время собрания евангелистов. "Вера в скидку" (1992). В начале фильма евангелист-проповедник и лжецелитель Джонас Найттенгейл (Стив Мартин) использует холодное чтение на полицейского, остановившего его автобус, чтобы отговорить его от выписки штрафа. "Самый большой придурок во Вселенной" (эпизод "Южного парка", 2002). Стэн Марш, один из главных героев анимационного комедийного сериала, встречается с самопровозглашенным экстрасенсом Джоном Эдвардом после посещения записи телешоу Эдварда "Crossing Over". Затем Стэн использует холодное чтение на прохожих, чтобы убедить своего друга Кайла Брофловски в том, что Эдвард – шарлатан, и в результате ошибочно принимается за юного экстрасенса, которому дают собственное конкурирующее телешоу. Это приводит к "психическому поединку" между Стэном и Эдвардом. В конечном итоге прибывают инопланетяне и объявляют Эдварда "Самым большим придурком во Вселенной" за эксплуатацию горя людей ради телевизионных рейтингов. "Высокие духи" с Ширли Гостмен (2005). Телешоу BBC, в котором комик Марк Вуттон играет пародийного экстрасенса, высмеивающего типичные приемы холодного чтения, используемые на ничего не подозревающей аудитории. "Псих" (2006). Шон Спенсер, главный герой сериала, использует холодное чтение, чтобы убедить детективов в своих экстрасенсорных способностях, в то время как на самом деле применяет логику, рассудительность, наблюдательность и эйдетическую память для раскрытия дел. "Менталист" (2008). Главный герой – человек, который ранее использовал холодное чтение, чтобы притворяться экстрасенсом, а теперь использует его, чтобы помогать в расследовании уголовных дел, особенно при допросе свидетелей и подозреваемых. Его взаимодействие с бывшими клиентами иногда становится темой эпизодов, и он часто обучает своих коллег и других людей инструментам своего ремесла, чтобы показать им, что "экстрасенсов не существует". "Leverage" (2010). В 2 серии 13 эпизоде "The Future Job" Далтон Рэнд (Люк Перри) – мошенник, использующий как горячее чтение (сбор информации), так и холодное чтение, чтобы убедить аудиторию в своей способности общаться с мертвыми. Методы холодного чтения, которые он использует, раскрываются командой. "Иллюзия обмана" (2013). Один из Четырех всадников, Меррит Маккинли (Вуди Харрельсон), – менталист, использующий холодное чтение (наряду с гипнозом) для помощи в вымогательстве и своих иллюзионных номеров. Комедиант Джон Оливер затронул эту тему в эпизоде своего ток-шоу "Last Week Tonight" 24 февраля 2019 года. В этом сегменте Оливер раскритиковал СМИ за поддержку экстрасенсов, наживающихся на горе скорбящих семей, и объяснил техники холодного и горячего чтения. Он сказал: "Это как спросить в комнате, полной богомолов: кто-нибудь здесь потерял любимого человека, потому что вы его съели после секса? Вы знаете, что все эти маленькие зеленые руки поднимутся. Чем шире обобщение, тем выше вероятность, что оно найдет отклик у кого-то – по сути, это фокус, и тем не менее известные, умные люди готовы подтверждать способности экстрасенсов".