Введение

Американский исследователь рынка (1915–1977)
Джеймс Макдональд Викари (30 апреля 1915 – 7 ноября 1977) был исследователем рынка, который стал пионером концепции подпороговой рекламы, проведя в 1957 году эксперимент, впоследствии признанный фальсификацией. Викари так и не смог повторить результаты своих экспериментов. В конечном итоге Викари признался, что его подпороговый "эксперимент" был сфабрикован как уловка для привлечения клиентов в его испытывающий трудности маркетинговый бизнес.

Биография

Родился в Детройте и получил образование в Мичиганском университете (А. B 1940), он стал пионером в использовании анализа моргания для выявления признаков эмоционального напряжения у испытуемых при воздействии различных стимулов. Он также изучал феномен импульсивных покупок и ассоциации слов. Известно, что в детстве он увлекался змеями, и газета The Detroit News назвала его самым юным заклинателем змей в Детройте. Викари прославился проведением мошеннического исследования о подпороговой рекламе в 1957 году. В ходе этого исследования он утверждал, что эксперимент, в котором зрителям кинотеатра многократно демонстрировались рекламные вставки Coca-Cola и попкорна длительностью 1/3000 секунды, значительно увеличил продажи этих продуктов. На основании его заявлений ЦРУ в 1958 году подготовило доклад "Оперативный потенциал подпорогового восприятия", что привело к запрету подпороговых вставок в США. В докладе утверждалось, что "определенные люди в определенное время и при определенных обстоятельствах могут быть подвержены влиянию, заставляющему их действовать ненормально, не осознавая этого влияния". Когда Викари позже попросили повторить исследование, он не смог получить значимых результатов. Он не предоставил никаких объяснений своим результатам или каких-либо других подробностей об исследовании общественности, ссылаясь на то, что это часть конфиденциального патента. Когда Стюарт Роджерс опросил сотрудников кинотеатра, где предположительно проводился этот эксперимент, менеджер заявил, что подобного теста никогда не проводилось (Rogers 1992). После разоблачения он избегал внимания средств массовой информации. С 1957 года по этому делу было опубликовано множество комментариев. Документы Викари хранятся в Исследовательском центре Томаса Дж. Додда при Университете Коннектикута в Сторрсе.

Эксперимент с попкорнами

Одним из наиболее известных примеров сублиминального воздействия является эксперимент Викари в кинотеатре в 1957 году, предположительно в Форт-Ли, штат Нью-Джерси. В своем пресс-релизе он заявил, что 45 699 человек подверглись воздействию сублиминальных вставок с призывами "Ешьте попкорн" и "Пейте Coca-Cola", что привело к увеличению продаж попкорна на 57,5% и увеличению продаж Coca-Cola на 18,1%. Викари не предоставил никаких объяснений своим результатам, что делает их невоспроизводимыми. В сочетании со свидетельствами того, что сам эксперимент не проводился, результаты Викари можно считать полностью фальсифицированными. Позже Викари отказался от своих заявлений в телевизионном интервью, но его первоначальные заявления быстро распространились и привели к широко распространенной и сохраняющейся вере в реальность сублиминального воздействия.