Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Монроның мотивациялық тізбегі – адамдарды әрекет етуге шақыратын, көндіруді ұйымдастырудың бір тәсілі. Алан Х. Монро осы тізбекті 1930 жылдардың ортасында әзірлеген. Бұл тізбек ерекше, себебі ол аудиторияның назарын аудару және оларды нақты мақсатқа немесе іс-әрекетке бағыттау үшін стратегияларды тиімді орналастырады. Монроның тізбегі Маслоудың қажеттіліктер иерархиясымен байланысты, яғни мәселе Маслоудың қажеттіліктер иерархиясының төменгі деңгейлерімен сәйкес болуы керек. Осы теорияларды өзінің теорияларымен біріктірген соң Монро мотивациялық тізбекті құрды. Мотивациялық тізбек Эдмунд Берктің дұрыс сөйлеу формасы туралы және Джон Дьюидің сапалық біртүтастық туралы идеяларымен үндеседі.
Public speaking strategy
Monroe's motivated sequence is a technique for organizing persuasion that inspires people to take action. Alan H. Monroe developed this sequence in the mid 1930s. This sequence is unique because it strategically places these strategies to arouse the audience's attention and motivate them toward a specific goal or action. Additionally, Monroe’s sequence draws from Maslow’s hierarchy in the sense, that the problem has to correspond with Maslow’s hierarchy of needs lower level first. After combining these theories with his own, Monroe founded Monroe's motivated sequence. Motivated sequence aligns with Edmund Burke's ideas on proper speech form and John Dewey's ideas on qualitative unity.
Алан Х. Монро
Алан Х. Монро 1903 жылы дүниеге келген. Монро Норт-Уэстерн университетінде ғылым бакалавры дәрежесін алды және Пердью университетінде оқытумен айналысты.
Alan H. Monroe was born in 1903. Monroe earned his Bachelor of Science degree from Northwestern University and taught at Purdue University.
Қадамдар
Монроның мотивациялық тізбегінде алғашқы қадам – клиенттің проблемасын айту, егер қажеттілікті толыққанды көрсету мүмкін болмаса, оны түсіндіру және осы жағдайдың қандай салдарға әкелуі мүмкін екенін көрсету болып табылады. Назар аудару қадамы аудиторияға бағытталған және олардың назарын аудару үшін қызығушылық тудыратын элементтерді қолданады. Қажеттілік Тақырып аудитория мүшелерінің психологиялық қажеттіліктерімен байланыстырылады. Монро аудиторияны презентация тақырыбына қатысты нақты қажеттіліктері бар екеніне көндірудің ең тиімді жол екеніне сендірді. Қанағаттандыру Алдыңғы қадамда көтерілген проблемаларға нақты және қолданылуға жарамды шешімдер ұсынылады. Көз алдында елестету Шешім осылай сипатталады, сонда аудитория оны және оның оң нәтижелерін толыққанды көре алады. Іс-қимыл Содан кейін аудиторияға бұрын ұсынылған шешімдерді пайдаланып, мәселені қалай шешу керектігі түсіндіріледі.
Monroe's motivated sequence states that on the first step is to state the problem the customer is having, then explain it if one cannot solidify the need and give a representation of the situation that may occur. Attention The attention step is audience focused and uses an attention getter to catch the audience's attention. Need The topic is applied to the psychological needs of the audience members. Monroe believed that it was most effective to convince the audience that they had specific needs tailored to the topic of the presentation. Satisfaction Specific and viable solutions to the problems raised in the previous step are presented to the audience. Visualization The solution is then described in such a way that the audience can visualize both the solution and its positive effects in a detailed manner. Action The audience is then told how to solve the problem using the solution(s) previously presented.
Артықшылықтары
Монроның мотивациялық тізбегінің артықшылығы – ол аудиторияның не істей алатынын баса көрсетуде. Көбінесе аудитория жағдайдың үмітсіз екенін сезінеді; ал Монроның мотивациялық тізбегі аудиторияның қолға алатын әрекеттерін баса көрсетеді. Бұл, сондай-ақ, аудиторияға спикердің мәселені жақсы біліп, оларды жай ғана емес, шынайы тыңдап отырғанын сезіндіреді. Реттік моделі арқылы Монроның мотивациялық тізбегі аудиторияны психологиялық тұрғыдан қанағаттандыратын сөйлеу ретімен қызықтырады. Сату және жарнама салалары Монроның қадамдық тізбегін потенциалды сатып алушыларды әрекет етуге (тауар сатып алуға) ынталандыру үшін пайдаланады. Монроның мотивациялық тізбегі коммуникация теориясындағы негізгі модель ретінде танылады, себебі баяндамашыларға көндіріс сөйлеуде ойларды ұйымдастыру бойынша басқа ешқандай нұсқаулық берілмейді. Монроның мотивациялық тізбегі теориясының пайдасы – ол нақты нәтижеге жету үшін көндіру тәсілдеріне назар аударады. Ол мұны аудиторияның санасына жағымсыз образды сіңіріп, содан кейін спикердің мақсатына сай келетін, көбірек ұнайтын нұсқамен ауыстыру арқылы іске асырады. Көндірудің негіздерін ұсына отырып, Монроның теориясы аудиторияның назарын қалай аударуға және тіпті қазіргі көзқарастарды, ойларды немесе идеяларды қалай өзгертуге болатынын түсіндіреді.
The advantage of Monroe's motivated sequence is that it emphasizes what the audience can do. Too often the audience feels like a situation is hopeless; Monroe's motivated sequence emphasizes the action the audience can take. It also helps the audience feel like the speaker knows the problem at hand and is listening to them instead of just tuning them out. With its sequential model, Monroe's motivated sequence engages an audience with a psychologically satisfying speech order. The industries of sales and advertising use Monroe's step by step sequence to motivate potential buyers to take action (purchase a product). Monroe's Motivated sequence presents itself as a core model in communication theory because there is otherwise little guidance for presenters in organizing ideas in persuasive speech. The benefit of Monroe’s motivated sequence theory is that it focuses on persuasive techniques to reach an intended outcome. It does this by putting an unpleasant image in the audience's head, and then following it with the more appealing option, that aligns with the speaker’s goal. By providing a background in persuasion, Monroe’s theory gives insight into how to gain the audience’s attention and even change current views, thoughts, or ideas.
Зерттеу
Зерттеуші Трейси Мичич 21, 23 және 24 жастағы студенттермен зерттеу жүргізді, 22 жастағылар бақылау тобы болды. Қатысушыларға қосымша 50 доллар төлегендерге жақсы тұрақ орыны берілетіні айтылды. Үндістанда Премьер-министр Нарендра Моди 2020 жылдың 22 наурызында COVID-19 вирусының таралуын тоқтатудың алғашқы қадамы ретінде «Халық карантині» немесе «Жанта карантині» енгізу идеясын қарастырды. Нарендра Моди Монроның ынталандыру тізбегін қолданып, азаматтарын сынақ ретінде таңғы 7-ден кешкі 9-ға дейін, 14 сағатқа дейін карантинде болуға көндірді, бұл «Жанта карантині» деп аталды, содан кейін Премьер-министрдің 41 күндік толық карантинге қабылдаған шешіміне дейін. Премьер-министр Нарендра Моди сынақ карантинінің сәттілігі туралы: «Одан алынған тәжірибе адамдарды алдағы қиындықтарға дайындады» деді. Бернадетт Питер Лидадун мен Нэнси Чиу жүргізген зерттеуде Монроның ынталандыру тізбегінің қолданылуы зерттелді. Зерттеуде ағылшын тілін екінші тіл ретінде қолданатындар үшін Монроның ынталандыру тізбегінің әр қадамын жетілдірудің маңыздылығы анықталды. Монроның ынталандыру тізбегі қатысушылардың оқу тәжірибесін ынталандырса да, ауызша таныстырудан бұрын әр зерттеу қадамын жетілдіру қажет. Бұл зерттеуде Монроның ынталандыру тізбегі курстың оқу жоспарынан адвокаттық туралы хабардар етудің оқу нәтижелерін визуалды түрде көру үшін қолданылды. Филиппиннің Манила қаласындағы Де Ла Саль университеті арқылы ұйымдастырылған электрондық қызмет бағдарламасы жеке мақсаттарға қол жеткізуге көмектесетін онлайн ортаны қамтамасыз етуді мақсат етті. Зерттеуге мақсатты коммуникация курсына жазылған 26 студент қатысты. Студенттер жеке-жеке эссе жазып, содан кейін бес топқа бөлінді. Сериазнита Мат Саид, Али Салман Хуммади және Амерруддин Абд Манан президент Дональд Трамптың Иерусалимдегі саяси сөйлеуін зерттеді. Саид, Хуммади және Манан Трамптың сөйлеуін талдау үшін Монроның ынталандыру тізбегінің қадамдарын қолданды. IPV жарнамаларын бағалауға қатысты ұқсас зерттеулер көрсеткендей, жарнамалар ұсынылған мінез-құлықты орындаудағы сенімділікті арттыруға, сондай-ақ қылмыскерлерді тұрмыстық зорлық-зомбылықты тоқтатуға бекем міндеттеме беруге ынталандыруға бағытталған. Қорытындылай келе, нәтижелер Монроның ынталандыру тізбегі сияқты сенімді теорияларға негізделген мәдени тұрғыдан маңызды шаралар – мысалы, алғашқы медициналық көмек көрсету пункттерінің консультация бөлмелеріне орналастырылған көп тілді бейнероликтер – иммигранттардың мәселелерін ашуға кедергі келтіретін кейбір кедергілерді жоюға және оларды жақсы болашаққа бастауға көмектеседі. Нәтижелер Монроның ынталандыру тізбегінің таңдалған көше жарнамаларымен байланысын көрсетті. Таңдалған жарнамаларда Монроның ынталандыру тізбегінің барлық элементтері көрініс тапты. Қорытындылай келе, Монроның қадамдары, әсіресе визуализация, Нигерияның көше жарнамаларына қолданылуы мүмкін.
Researcher, Tracy Micciche, conducted a study on 21, 23, and 24 year old college students, with the 22 year olds being the control group. Participants were told that they would receive better parking for an extra $50. In India, Prime Minister Narendra Modi explored the idea of implementing the ‘Janta Curfew’ or the ‘People Curfew’ as a first step to stopping the spread of the virus Covid 19 on March 22, 2020. Narendra Modi used Monroe’s motivated sequence to persuade his citizens to implement a trial run lockdown from 7 am 9 pm, 14 hours, which was named the ‘Janta Curfew’ before the ultimate decision of the Prime Minister to go on to a 41 day extensive lockdown. Prime Minister Narendra Modi had some words to say about the success of the trial run curfew, "the experience gained from it, would prepare people for their upcoming challenges.” The success of this curfew was ultimately implemented and practiced by the people for the people. A study conducted by Bernadette Peter Lidadun and Nancy Chiuh examined the use of Monroe's motivated sequence. The study also found that refining each step of Monroe's motivated sequence is essential for people using English as a second language. While Monroe's motivated sequence enthused participants' reading experience, there would need to be refinement on each research step before verbal presentation. This study used Monroe's motivated sequence to visually see the learning outcomes of advocacy awareness from the course syllabus. The e service program through the University of De La Salle, Manila, Philippines, aimed to provide an environment online that fosters personal goals. This study included 26 students enrolled in the purposive communication course. Students individually wrote essays before being grouped into five. Seriaznita Mat Said, Ali Salman Hummadi, and Amerrudin Abd Manan conducted research on President Donald Trump's Policy Speech in Jerusalem. Said, Hummadi, and Manan used Monroe's motivated sequence steps to analyze Trump's speech. A similar study assessing IPV ads found advertisements should work on increasing self confidence in performing the recommended behaviors, as well as encouraging perpetrators to make a firm commitment to ending domestic violence. In conclusion, results suggest that culturally relevant interventions based on persuasive theories like Monroe's motivated sequence—such as multi lingual videos placed in primary health clinic consultation rooms—may help to overcome some of the barriers to immigrants’ disclosure and start them on the path to a better future. Results showed the connection Monroe’s motivated sequence with the selected street adverts. All the elements of Monroe’s motivated sequence were reflected in the selected adverts. In conclusion, Monroe's steps, specifically visualization can be applied to Nigerian street ads.