Тікелей сату әдісі: үй жиындары арқылы өнімдерді сату, көп деңгейлі маркетинг, әйелдерге арналған тауарлар. Өнімдерді таныстыру және жаңа клиенттер табу!
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Тікелей сату әдісі
Тікелей сату әдістері
Direct selling method
direct selling methods
Партия жоспары – бұл өнімдерді сату үшін ұйымдастырылатын, әлеуметтік шара ретінде ұсынылатын іс-шара арқылы өнімдерді сату әдісі. Бұл тікелей сатудың бір түрі. Үй партиясы жоспары бойынша сату үшін сату мүмкіндіктерін табудың негізгі тәсілі – үй партиясының өзі: сатушы үй партиясы бизнес моделін болашақ бизнестің көзі ретінде пайдаланады, қатысушылардан олар да сату партиясын өткізуге ниетті екенін сұрайды. Партия жоспары арқылы тікелей сату көбінесе көп деңгейлі маркетингті (сатушы сатудан және олар тартқан немесе демеушілік еткен адамдардың сатуынан ақы алады) пайдаланады, бір деңгейлі маркетингтен (сатушы тек өзі жасаған сатудан ғана ақы алады) өзгеше. Бұл жоспар негізінен әйелдерге арналған, әйелдер арқылы сатылатын тауарларды сату үшін қолданылады, мысалы, ас үй құралдары, үй безендіру заттары, әшекейлер, косметика, сөмкелер және осы сияқты өнімдер. Жақында бұл салаға іш киімдер, шарап және ересектерге арналған ойыншықтар да қосылды. Кейде бірнеше тауар түрлерін сату үшін біріктірілген партиялар ұйымдастырылады.
The party plan is a method of marketing products by hosting what is presented as a social event at which products will be offered for sale. It is a form of direct selling. The primary system for generating sales leads for home party plan sales is the home party itself: the salesperson uses the home party business model as a source for future business by asking attendees if they would like to host selling parties, too. Direct selling through the party plan typically uses multi level marketing (salesperson is paid for selling and for sales made by people they recruit or sponsor) rather than single level marketing (salesperson is paid only for the sales they make themself). This plan has been used primarily to sell items whose main appeal is to women by women, such as kitchen utensils, home decor items, jewelry, cosmetics, handbags, and similar products. Recent additions to the field include lingerie, wine, and sex toys. Sometimes a combination party is held, at which a wide variety of such merchandise is offered for sale.
Қалай жұмыс істейді
Бұл жүйеде сату ұйымының өкілдері, көбінесе әйелдер, басқа әйелдерге үйлерінде қоғамдық шара ұйымдастыру туралы ұсыныс жасайды, онда өнім көрсетіліп, қонақтарға сатылады. Оларға қонақжайлық сыйлықтары мен сатылған тауарлардың белгілі бір пайызы төленеді. Көбінесе, қатысушыларды шараға тарту үшін шағын құнды сыйлықтар беріледі. Шара кезінде сатушы түрлі өнімдерді көрсетеді және демонстрациялайды. Одан кейін ол қатысушылардан тапсырыс қабылдайды. Сатушының табысы тек сатудан алынатын комиссиядан тұрады. Егер сатушы ұйымға басқа сатушыларды тартса, ол олардың сату көлемінен де комиссия алады.
In this system, representatives of the sales organization, usually women, approach other women about hosting a social event in their homes during which a product will be demonstrated and offered for sale to guests. In consideration, they will be given hostess gifts and a portion of the proceeds from the amount of goods sold. Frequently all in attendance will be given a token item of nominal value as an incentive to attend. At the event, the salesperson displays and demonstrates various products. She then takes orders from attendees. The salesperson is almost always paid solely a commission on sales. If the salesperson has recruited other sales people into the organization, then she also receives a commission based on her recruits' sales.
Тарих
Той жоспары негізінен Норман В. Сквайрстің өнертабысы деп есептеледі, ол оны Стэнли Хоум Продуктс компаниясы үшін Вестфилд, Массачусетс штатында әзірледі. Бұл компания 1930 жылдардың ортасында Стэнли Беверидж және Кэтрин О'Брайен құрған болатын. Беверидж пен О'Брайен бұрын Фуллер щетка компаниясының қызметкерлері болып жұмыс істеген, ол компания өнімдерін есіктен-есікке сату арқылы өткізетін.
The party plan is regarded as primarily the invention of Norman W. Squires, who developed it for Stanley Home Products in Westfield, MA, which company was founded by Stanley Beveridge and Catherine O'Brien in the mid 1930s. Mr. Beveridge and Ms. O'Brien were former employees of the Fuller Brush Company, which sold its products with door to door salespersons.
Сын
Партияның жоспары әлеуметтік нормаларды пайдаланып, "қонақтарды" қаламаған заттарды сатып алуға мәжбүрлегені үшін сынға түсіп отыр.
The party plan is criticized for exploiting social conventions and pressuring "guests" into buying things they do not want.