Прямые продажи: узнайте о методе "вечеринок", многоуровневом маркетинге и продаже товаров для женщин на дому. Привлечение клиентов и расширение бизнеса!
Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Метод прямой продажи. Методы прямой продажи.
Direct selling method
direct selling methods
План вечеринок – это метод продвижения товаров посредством организации мероприятий, представленных как социальные встречи, на которых предлагаются товары для продажи. Это форма прямой продажи. Основным способом привлечения потенциальных клиентов для продаж по системе домашних вечеринок является сама домашняя вечеринка: продавец использует бизнес-модель домашних вечеринок для поиска новых возможностей, предлагая участникам провести собственные вечеринки. Прямая продажа по системе домашних вечеринок обычно использует многоуровневый маркетинг (продавцу выплачивается вознаграждение за личные продажи и за продажи, совершенные привлеченными или спонсируемыми им людьми), а не одноуровневый маркетинг (продавцу выплачивается вознаграждение только за его собственные продажи). Этот метод чаще всего используется для продажи товаров, ориентированных преимущественно на женскую аудиторию, таких как кухонная утварь, предметы интерьера, ювелирные изделия, косметика, сумки и аналогичные товары. В последнее время в эту сферу также вошли нижнее белье, вино и секс-игрушки. Иногда проводятся комбинированные вечеринки, на которых предлагается широкий ассортимент подобных товаров.
The party plan is a method of marketing products by hosting what is presented as a social event at which products will be offered for sale. It is a form of direct selling. The primary system for generating sales leads for home party plan sales is the home party itself: the salesperson uses the home party business model as a source for future business by asking attendees if they would like to host selling parties, too. Direct selling through the party plan typically uses multi level marketing (salesperson is paid for selling and for sales made by people they recruit or sponsor) rather than single level marketing (salesperson is paid only for the sales they make themself). This plan has been used primarily to sell items whose main appeal is to women by women, such as kitchen utensils, home decor items, jewelry, cosmetics, handbags, and similar products. Recent additions to the field include lingerie, wine, and sex toys. Sometimes a combination party is held, at which a wide variety of such merchandise is offered for sale.
Как это работает
В этой системе представители организации продаж, как правило женщины, обращаются к другим женщинам с предложением провести светское мероприятие у себя дома, в ходе которого продукт будет продемонстрирован и предложен для продажи гостям. В качестве благодарности хозяйкам предоставляются подарки и процент от выручки с проданных товаров. Часто всем присутствующим вручается небольшой сувенир, чтобы стимулировать их посещение. На мероприятии торговый представитель демонстрирует и показывает различные продукты, после чего принимает заказы от гостей. Торговому представителю почти всегда выплачивается исключительно комиссия с продаж. Если торговый представитель привлекла в организацию других продавцов, то она также получает комиссию от их продаж.
In this system, representatives of the sales organization, usually women, approach other women about hosting a social event in their homes during which a product will be demonstrated and offered for sale to guests. In consideration, they will be given hostess gifts and a portion of the proceeds from the amount of goods sold. Frequently all in attendance will be given a token item of nominal value as an incentive to attend. At the event, the salesperson displays and demonstrates various products. She then takes orders from attendees. The salesperson is almost always paid solely a commission on sales. If the salesperson has recruited other sales people into the organization, then she also receives a commission based on her recruits' sales.
История
План вечеринки считается в первую очередь изобретением Нормана В. Сквайрса, который разработал его для Stanley Home Products в Вестфилде, штат Массачусетс, компании, основанной Стэнли Бевериджем и Кэтрин О'Брайен в середине 1930-х годов. Мистер Беверидж и мисс О'Брайен ранее работали в компании Fuller Brush, которая продавала свою продукцию посредством торговых представителей, работающих от двери к двери.
The party plan is regarded as primarily the invention of Norman W. Squires, who developed it for Stanley Home Products in Westfield, MA, which company was founded by Stanley Beveridge and Catherine O'Brien in the mid 1930s. Mr. Beveridge and Ms. O'Brien were former employees of the Fuller Brush Company, which sold its products with door to door salespersons.
Критика
План вечеринки критикуют за эксплуатацию социальных условностей и оказание давления на "гостей", чтобы те покупали ненужные им вещи.
The party plan is criticized for exploiting social conventions and pressuring "guests" into buying things they do not want.