Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Кіріспе
Мегамаркетинг – АҚШ маркетинг академиясының ғалымы Филип Котлердің, фирманың сыртқы орта элементтерін (үкімет, БАҚ, қысым топтары т.б.) басқару қажеттілігі туғанда қолданылатын маркетинг қызметінің түрін сипаттау үшін қолданған термині. Котлер маркетингтік араласалмаға тағы екі «П» – қоғамдық қатынастар мен билік қосу қажеттігін ұсынады. Мегамаркетингтің қоғамдық қатынастар элементі, бизнес өкілдерінің қалаған нарыққа ену алдындағы жергілікті қоғаммен танысуына баса назар аударады. Атап айтқанда, осы маркетинг түрінің нәтижесінде жүзеге асатын келіссөздер дәстүрлі маркетингке қарағанда әлдеқайда қатаң болады, сондықтан екі тарапты да теңдікпен қанағаттандыру қиынға түседі. Шетелдік ортаны таңдаған маркетологтар жалпы жұртшылықтың пікірін ескеруі керек, себебі олар бизнестің табыстылығына елеулі әсер ете алады. Жалпы жұртшылықтың құрамындағы маңызды элемент – жергілікті БАҚ, олар жаңадан пайда болған компаниялар туралы қалыптасқан түсінікке зор ықпал етеді. Ал Филип Котлер ұсынған билік факторы үшінші тараптарды ықпал етуге қабілетті күштермен байланысты. Бұл шетелдік нарықтарға кеңейтуді ынталандыру үшін тиісті ынталандыру ұсынуды қамтиды, соның арқасында бизнес жүргізу кезінде бақылауға қол жеткізуге болады. Котлердің билік тұжырымы сыртқы нарықтардағы ықпалды саяси тұлғалармен берік байланыс орнатудың маңыздылығын көрсетеді, бұл осы елдермен сауда жасауға оңай мүмкіндік береді. Сонымен қатар, мегамаркетингтің осы аспектісі маркетологтардың үшінші тараптарды, мысалы, мемлекеттік ұйымдарды ынталандыру арқылы кіруге кедергі келтіретін факторларды жою жолдарын қарастырады. Егер компаниялар осы күрделі маркетинг стратегиясын табысты қолданса, олар бизнес-операцияларын әртараптандырып, нарықтағы бизнес аясын кеңейтуі керек. Бұл, әрине, әртүрлі нарықтардағы тұтынушылардың сұранысын қанағаттандырумен қатар жүзеге асырылуы тиіс. Мегамаркетингке сәттілікке жету үшін қажетті біліктілікке ие қызметкерлерді тарту және компанияның қолда бар ресурстарын тиімді пайдалану да маңызды. Бұл кеңейтілген маркетинг түрі көбінесе ұзақ шешім қабылдау процесімен байланысты, себебі кездесулерді үйлестіру көп уақытты алады және осы кеңейтілген бизнес-жобаларды қаржыландыру үшін үлкен қаражат жұмсалуы керек. Мегамаркетинг дәстүрлі маркетингтен сыртқы нарықтарға кеңейіп, қызмет ету аумағын арттыруға бағытталғандығымен ерекшеленеді. Бұл, өз кезегінде, шетелдік кеңейісті көздейтін компанияларға жаңа өнімдер мен қызметтерді ұсынып, тұтынушылардың сұранысын арттыруға мүмкіндік береді. Ақиқатында, ол қолданыстағы нарықтағы салалардың түрлерін өзгертуге тырысады, бірақ бұл өзгерістер көбінесе басқаларға қиындық тудыруы мүмкін. Сондықтан көптеген мегамаркетерлер жағымсыз пікірге ие болу қаупіне тап болады.
Megamarketing is a term coined by U. S. marketing academic, Philip Kotler, to describe the type of marketing activity required when it is necessary to manage elements of the firm's external environment (governments, the media, pressure groups, etc.) as well as the marketing variables; Kotler suggests that two more Ps must be added to the marketing mix: public relations and power. The public relations element of Megamarketing focuses primarily on businesses familiarizing themselves with the surrounding community, prior to actually entering a desired market. Of note, the negotiations that occur as a consequence of this particular form of marketing are often far more rigorous than those associated with conventional marketing; as such, it is difficult to adequately satisfy both parties in an equitable manner. Marketers who choose to pursue these foreign environments must also look to appease the general public, as they can have a significant impact on the continuing profitability of their businesses. One important element comprising the general public involves the local media, as they can heavily influence the perception associated with newly emerging companies. Contrarily, the power variable also proposed by Philip Kotler deals more so with the power to persuade third parties. This includes offering the correct incentives to entice expansion into foreign markets, in doing so, allowing for a controlling position when conducting business. Kotler's framework for power elucidates the importance of establishing strong ties with powerful political members in external markets; this, in turn, should enable ease of access to engage in commerce with these particular countries. Furthermore, this particular aspect of Megamarketing examines the means by which marketers go about incentivizing third parties, such as government organizations, in order to circumvent entry barriers. If businesses are to successfully adopt this nuanced marketing strategy, it is important that they diversify their business operations and broaden their business scope within the marketplace. This, of course, must be executed whilst continuing to meet the demands of the consumers in the various markets. Additionally, Megamarketing success can be attained through acquiring employees with the correct skill sets; likewise, having a desirable mix of resources on hand at the companies disposal. This broadened form of marketing is typically associated with a long decision making process; this can be attributed to the fact that it takes a substantial amount of time to coordinate meetings at the same time requiring larger sums of money in an attempt to finance these augmented business endeavors. Megamarketing is different from traditional marketing in that its primary objective is grounded in expanding operations into external markets. This, in turn, makes it conducive to companies seeking foreign expansion to introduce new products and services to broaden consumer demands. In essence, it seeks to transform the types of industries that are prevalent in an existing market, however, these changes can often come at the expense of over imposing on others. So much so, in fact, that many Megamarketers run the risk of being perceived in a more negative light