Введение

Мегамаркетинг – термин, предложенный американским ученым-маркетологом Филиппом Котлером, для описания типа маркетинговой деятельности, необходимого, когда требуется управлять элементами внешней среды компании (правительствами, средствами массовой информации, группами влияния и т. д.), а также маркетинговыми переменными. Котлер предполагает, что к маркетинговому комплексу необходимо добавить еще два элемента: связи с общественностью и власть. Элемент связей с общественностью в мегамаркетинге фокусируется прежде всего на ознакомлении бизнеса с местным сообществом до фактического выхода на целевой рынок. Важно отметить, что переговоры, возникающие в результате этой формы маркетинга, зачастую гораздо более сложны, чем при традиционном маркетинге; поэтому трудно обеспечить справедливое удовлетворение обеих сторон. Маркетологи, выбирающие выход на зарубежные рынки, также должны стремиться заручиться поддержкой общественности, поскольку она может существенно повлиять на будущую прибыльность их бизнеса. Важным компонентом общественности являются местные СМИ, которые могут сильно влиять на восприятие новых компаний. В отличие от этого, элемент власти, также предложенный Филиппом Котлером, больше связан со способностью убеждать третьих лиц. Это включает в себя предоставление соответствующих стимулов для привлечения к расширению на зарубежные рынки, что позволяет занять контролирующую позицию при ведении бизнеса. Модель власти Котлера подчеркивает важность установления прочных связей с влиятельными политическими деятелями на внешних рынках; это, в свою очередь, должно облегчить доступ к коммерческой деятельности в этих странах. Кроме того, этот аспект мегамаркетинга изучает способы стимулирования третьих лиц, таких как государственные органы, для преодоления барьеров для входа. Для успешного применения этой сложной маркетинговой стратегии предприятиям важно диверсифицировать свою деятельность и расширить сферу бизнеса на рынке, не забывая при этом удовлетворять потребности потребителей на различных рынках. Успех в мегамаркетинге также достигается за счет привлечения сотрудников с необходимыми навыками и наличия оптимального сочетания ресурсов. Эта расширенная форма маркетинга обычно связана с длительным процессом принятия решений, что объясняется сложностью координации встреч и необходимостью значительных финансовых вложений для реализации этих расширенных бизнес-инициатив. Мегамаркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что его основная цель заключается в расширении деятельности на внешние рынки. Это делает его подходящим для компаний, стремящихся к международной экспансии, для представления новых продуктов и услуг и удовлетворения растущих потребностей потребителей. По сути, он направлен на преобразование отраслей, преобладающих на существующем рынке, однако эти изменения часто могут происходить за счет чрезмерного давления на других. В результате многие специалисты по мегамаркетингу рискуют получить негативную репутацию.