Кіріспе

Нарықты зерттеу үшін шектеулі халық

Бизнес және маркетинг саласында сынақ нарығы – бұл өнімнің немесе қызметтің жалпы нарықтағы тиімділігін кең ауқымды іске асыру алдында бағалау үшін пайдаланылатын географиялық аймақ немесе демографиялық топ. Сынақ нарығының аймағы немесе тобының қабылдануын бағалау үшін келесі критерийлер қолданылады:
ұсынылған мақсатты нарыққа демографиялық тұрғыдан ұқсас халық; және
сынақ аудиториясына жарнама жасау тиімді әрі экономикалық болуы үшін, тығыз қоныстанған медиа нарықтарынан шалқаю.

Өнімді ауыстыру

Жаңа өнімді ұсынудың аз талқыланатын, бірақ ең көп тараған және сондықтан ең маңызды түрі – бір өнімді жаңасына алмастыру, әдетте «жақсартылған» нұсқасымен. Тәуекел деңгейі айтарлықтай төмендеуі мүмкін, себебі сатуды қамтамасыз ететін қолданушылар базасы бар (егер жаңа өнім оларды АҚШ-тағы New Coca-Cola және Ұлыбританиядағы New Persil сияқты наразылыққа ұшыратпаса). Мұндай енгізуді күрделендіретін фактор – өнімнің екі түрінің бірқатар уақыт бойы параллель өндірісте болуы. Кейбір компаниялар бірден тоқтатып, жаңа өнімге көшуді таңдайды: бір күні ескі өнім өндірістен тоқтатылады, ал келесі күні жаңа өнім шыға бастайды. Көпшілігі белгілі бір кезеңде екі өнімді параллель түрде өндіруді жөн көреді, тіпті олардың тарату желісі осыған мәжбүрлейді. Бұл жаңа өнімнің соңында ескісін толығымен алмастыратынын қамтамасыз етеді, сондай-ақ екі өнімнің де бірге танымал болатынын көрсетуі мүмкін.

Виртуалды сынақ нарықтары

Сынақ нарықтарын жүргізуге қажетті уақыт пен ресурстардың көп мөлшері компаниялардың өткізе алатын сынақ нарықтарының санын шектейді. Жаңа өнімнің дизайнын тым ерте ашу қаупі, жылдам өзгеріп, қызу бәсекелестікке толы нарықтардағы компаниялар үшін тағы бір маңызды мәселе болып табылады, және бұл шығындар мен уақытқа қатысты ескереулерден тәуелсіз. Осы шектеулерді еңсеру үшін виртуалды сынақ нарықтары деп аталатын жаңа типтегі сынақ нарықтары құрастырылды. Виртуалды сынақ нарықтары – тұтынушылар, компаниялар және нарық ортасының компьютерлік модельдеуі. Осы типтегі сынақ нарығының технологиялық негізін көп агенттік жүйе және жасанды интеллект әдістері құрайды. Виртуалды сынақ нарығында жоғарыда аталған тәуекелдер мен уақыт шектеулері болмай, жаңа өнімдерді немесе маркетингтік және тарату стратегияларын сынап көруге болады. Тағы бір артықшылығы – компьютерлік модельдеуді жаңа өнімді енгізу алдында бастапқы күйіне қайта орнатуға болады, сондықтан бір виртуалды сынақ нарығында көптеген түрлі өнімдерді сынау мүмкіндігі бар.