Қайтар өнімділігімен баға белгілеу – өнімнен күтілетін кірістілікті ескере отырып, бағаны қалыптастыру әдісі. Капиталға ие немекеншіліктерге тиімді, бірақ бәсекелестік ортада тиімсіз болуы мүмкін.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Қайтару мөлшерлемесімен баға белгілеу немесе Күтілетін қайтарумен баға белгілеу – бұл фирма өнімнің бағасын сол өнімнен күтілетін пайда негізінде белгілейтін әдіс. Қайтару мөлшерлемесімен баға белгілеу тұжырымдамасы инвестициядан алынатын пайдаға өте ұқсас, бірақ осы жағдайда компания қалаған нәтижеге жету үшін бағаларын өзгерте алады. Бұл әдіс көбінесе көп капиталға ие немесе нарықта монополия құрған компаниялар, сондай-ақ инвестор инвестициясынан белгілі бір пайда алуды талап еткен кезде қолданылады. Бәсекелестік нарықта қайтару мөлшерлемесімен баға белгілеу тиімсіз стратегия болуы мүмкін, себебі ол соңғы пайда маржасына назар аударады және сұраныс пен ұсыныс факторларын ескермейді. Егер бәсекелес бағаны төмендетсе, бұл өнімге деген сұранысты азайтуы мүмкін, нәтижесінде сатылым күтілгеннен төмен болып, қажетті пайда маржасына жете алмайды.
Rate of return pricing or Target return pricing is a method of which a firm will set the price of its product based on their desired returns on said product. The concept of rate return pricing is very similar to return on investment however, in this circumstance the company can manipulate its prices to achieve the desired goal. This method is used primarily by companies that either have a lot of capital or have a monopoly on the market and when an investor requests a specific return on their investment. In a competitive market rate of return pricing can be a poor market strategy as its focus at the final profit margins and does not account for supply and demand factors. If a competitor is able to set a lower price, it could decrease demand for the product resulting in a lower sales then forecasted and failing to reach the desired profit margin.
Артықшылықтар
Қайтару ставкаларына негізделген баға белгілеу фирмаларға өнімнің немесе қызметтің пайдалылығын жақсырақ бағалауға көмектеседі. Бұл, бірлік бағасын белгілеген кезде инвестицияланған капиталдың құнын ескеруге мүмкіндік береді және сондай-ақ, жобаның соңғы ақшалай кірісін болжау үшін қолданылуы мүмкін. Бұдан өзге, компанияға белгілі бір пайда деңгейіне жетуге, сонымен қатар қаржылық тұрақтылығын сақтауға көмектеседі. Егер нарық жағдайы тұрақты болса, кірісті болжау өте дәл болады, себебі баға белгілеуде нақты мақсаттар қолданылады және нәтижелер тек сату көлеміне байланысты болады.
Rate of return pricing enables firms to better assess the profitability of a product or service. It enables the cost of invested capital to be accounted when the setting price per unit and can be used to forecast the end monetary return of an exercise. It also helps the company in reaching certain profit goals' while maintaining liquidity. Additionally, if market conditions are stable, forecasts for returns will be extremely accurate as a certain target is being used in pricing achievements are solely dependent on sales.
Кемшіліктер
Бұл баға белгілеу әдісінің кейбір кемшіліктері бар, себебі оның қарапайым формуласы көптеген нақты факторларды ескермейді, сондықтан ол белгілі бір талаптарда ғана тиімді. Компания жұмыс істейтін нарықта бағаның серпімділігі жоғары болуы керек, яғни баға өскен кезде сұраныс өз деңгейінде қалуы тиіс. Компания нарықта монополиялық жағдайға ие болуы немесе нарықта өте аз бәсекелестік болуы керек. Егер нарықта бәсекелестік күшті болса, ұқсас өнім ұсынатын бәсекелес бағасын өзгертіп, нарық үлесін өзіне тарта алады. Бұл сатудың төмендеуіне және бастапқы мақсаттарға жете алмауға әкеледі. Тағы бір кемшілік – нарық жағдайының өзгеруіне және оның өнім құнына тигізетін әсеріне бейімделуге мүмкіндік беретін бағалық резервтің болмауы. Сұраныс төмендесе, әрбір өндірілген бірлікке шаққанда операциялық шығындар артады. Өнім бірлігінің құны артықша сауда маржасын қалыптастырады, бұл өнімді аз тартымды етеді. Ең маңызды кемшілік – сатылатын бірліктер санына жасалған болжамға негізделеді. Компания сатылатын бірліктердің мөлшерін тек бағалай алады, сондықтан болжам әрқашан дәл бола бермейді. Егер болжам нақты сандардан төмен болса, компания қажетті ROI-ға жете алмайды. Қорытындылай айтқанда, сұраныс пен ұсыныс, тұтынушылардың қалаулары, нарықтағы оқиғалар және бәсекелестердің баға белгілеу стратегиялары – бұл қайтару ставкаларымен баға белгілеуде ескерілмейтін сыртқы факторлар.
There are some disadvantages with this pricing method as due to its simple formula many real world factors are omitted hence, it only works within certain requirements. The market in which the company operates in must have high price elasticity with demand staying the same when prices increase the company must also either have a monopoly on the market or very little competition in the market. If there is high competition within the market than a competitor with a like for like product will be able to adjust their prices to shift market share towards their product. This will result in a decrease in sales and ultimately falling short of initial targets. Another disadvantage there is no price buffer to allow for changes in market conditions and the impacts these may have on the cost of any product. As if demand decreases than operational costs will increase per unit produced. As unit cost increases so does the target return price created a less desirable product. the biggest of the disadvantages is based on the assumption of how many units they are going to sell. Because a company can only estimate at the amount of units they are going to sell, it is not always going to be accurate. If they fall short of their estimates than they are guaranteed to not meet their desired ROI. Ultimately supply and demand, customer preference, market events and competitor pricing strategies are externalities which are overlooked by rate of return pricing.