Введение
Цена продажи единицы продукции минус ее переменные затраты. Маржа валового вклада (CM), или валовой вклад в долларах на единицу, представляет собой цену продажи единицы продукции минус переменные затраты на единицу. "Валовой вклад" отражает ту часть выручки от продаж, которая не покрывается переменными затратами и, следовательно, идет на покрытие постоянных затрат. Эта концепция является одним из ключевых элементов анализа точки безубыточности. В анализе «затраты-объем-прибыль», являющемся формой управленческого учета, маржа валового вклада – предельная прибыль от каждой продажи – является полезным показателем для проведения различных расчетов и может использоваться для оценки операционного рычага. Как правило, низкая маржа валового вклада характерна для трудоемких отраслей сферы услуг, а высокая – для капиталоемких отраслей промышленности.
Contribution margin (CM), or dollar contribution per unit, is the selling price per unit minus the variable cost per unit. "Contribution" represents the portion of sales revenue that is not consumed by variable costs and so contributes to the coverage of fixed costs. This concept is one of the key building blocks of break even analysis. In cost volume profit analysis, a form of management accounting, contribution margin—the marginal profit per unit sale—is a useful quantity in carrying out various calculations, and can be used as a measure of operating leverage. Typically, low contribution margins are prevalent in the labor intensive service sector while high contribution margins are prevalent in the capital intensive industrial sector.
Цель
В анализе «затраты-объем-прибыль», где упрощается расчет чистой прибыли и, особенно, анализ точки безубыточности. Зная маржу вклада, менеджер может легко рассчитать точку безубыточности и объем продаж, необходимый для достижения целевой прибыли, и принимать более обоснованные решения о добавлении или исключении продуктовой линейки, о ценообразовании продукта или услуги, а также о структуре комиссионных вознаграждений или бонусов с продаж. Анализ маржи вклада является показателем операционного плеча; он измеряет, как рост продаж влияет на рост прибыли. Маржа вклада рассчитывается с использованием отчета о прибылях и убытках по марже вклада – версии отчета о прибылях и убытках, переформатированной для объединения постоянных и переменных затрат предприятия. Маржа вклада отличается от валовой прибыли тем, что при ее расчете отделяются переменные затраты (учитываемые при расчете маржи вклада) от постоянных затрат (не учитываемых при расчете маржи вклада) на основе экономического анализа характера затрат, в то время как валовая прибыль определяется в соответствии со стандартами бухгалтерского учета. Расчет маржи вклада – отличный инструмент для менеджеров, помогающий определить, следует ли сохранить или отказаться от определенных аспектов бизнеса. Например, производственную линию с положительной маржой вклада следует сохранить, даже если она приводит к отрицательной общей прибыли, поскольку маржа вклада компенсирует часть постоянных затрат. Однако от нее следует отказаться, если маржа вклада отрицательна, так как компания будет нести убытки с каждой произведенной единицы. Анализ маржи вклада также применим, когда налоговые органы проводят налоговые проверки, выявляя лиц, подлежащих проверке, у которых наблюдаются необычно высокие коэффициенты маржи вклада по сравнению с другими компаниями в той же отрасли. Маржа вклада также является одним из факторов, используемых для оценки наличия у компании монопольной власти в антимонопольном законодательстве, например, при применении теста индекса Лернера.