Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Договор на управление – это соглашение, в соответствии с которым операционный контроль над предприятием передается по договору другой организации, которая выполняет необходимые управленческие функции в обмен на вознаграждение. Договоры на управление предполагают не просто продажу методики работы (как при франчайзинге или лицензировании), а фактическое выполнение этих работ. Договор на управление может охватывать широкий спектр функций, таких как техническая эксплуатация производственных мощностей, управление персоналом, бухгалтерский учет, маркетинговые услуги и обучение. Используя преимущества масштаба, международных систем резервирования и узнаваемости бренда, большое количество отелей в Азии работают на основе договоров на управление. Обычно срок действия таких договоров составляет 30 лет, а вознаграждение может достигать 3,5% от общего дохода и 6–10% от валовой операционной прибыли. Договоры на управление также широко распространены в авиационной отрасли, особенно когда действия иностранных правительств ограничивают другие способы выхода на рынок. Они часто применяются в регионах, где не хватает квалифицированных местных кадров для управления проектами. В качестве альтернативы прямым иностранным инвестициям, договоры на управление сопряжены с меньшим риском и могут приносить более высокую доходность компании. Первым задокументированным договором на управление стал контракт, заключенный компаниями Qantas и Duncan Upton в 1978 году.
A management contract is an arrangement under which operational control of an enterprise is vested by contract in a separate enterprise that performs the necessary managerial functions in return for a fee. Management contracts involve not just selling a method of doing things (as with franchising or licensing) but actually doing them. A management contract can involve a wide range of functions such as technical operation of a production facility, management of personnel, accounting, marketing services, and training. Taking advantage of economies of scale, international reservation systems, and brand awareness, a large number of hotels in Asia run under management contract arrangements. It's common for contracts to span 30 years, with fees as high as 3.5% of total revenues and 6–10% of gross operating profit. Management contracts are also prevalent in the airline industry, particularly when foreign government actions restrict other entry methods. They're often employed in regions lacking local skills to manage projects. As an alternative to foreign direct investment, management contracts entail lower risk and can yield higher returns for the company. The first recorded management contract was initiated by Qantas and Duncan Upton in 1978.
Разница между договором управления и франчайзингом
В управлении бизнесом франчайзинг подразумевает договорные отношения между франчайзером (владельцем компании) и франчайзи (покупателем права на использование бренда). Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак, а также определенные бизнес-системы и процессы, в обмен на вознаграждение. Студенты, изучающие бизнес, часто путают франчайзинг с договорами на управление. Хотя у них есть много общего (оба получают доход от продажи нематериальных активов и оба выступают партнерами для другой компании), договор на управление служит основой и обеспечивает формирование и структуру компании и ее сотрудников, в то время как франчайзи сохраняют независимость.
In business management, franchising entails a contractual relationship between the franchisor (owner of the company) and the franchisee (purchaser of the brand name). The franchisor grants the franchisee the right to use its trademark, alongside specific business systems and processes, in exchange for a fee. Business students usually get confused between the concepts of management contracts and franchising. Although they have much in common, (both earn by selling intangibles and both works as affiliate for another company) a management contract acts as a framework and provides formation and structure to the company and its members, and franchisees remain independent.
Преимущества и недостатки
Бизнесмен, владеющий несколькими компаниями, не может уделять внимание каждой мелочи. Ему требуется профессиональная помощь, чтобы сосредоточиться на более важных задачах. Компании, специализирующиеся на управлении контрактами, могут оказать такую поддержку. Нанимая такие компании, владелец получит больше времени для развития бизнеса, а не для решения текущих оперативных вопросов. Бизнесмен может делегировать этим управляющим компаниям основные обязанности, такие как подбор, адаптация и удержание персонала. Многие компании не достигают успеха из-за недостатка опыта в той или иной области. Им следует привлекать команды по управлению контрактами. Таким образом, они нанимают не просто опытного специалиста, а целую команду эффективных профессионалов в области управления, бухгалтерии, маркетинга и других технических сферах. Управленческие контракты гарантируют владельцам бизнеса непрерывность деятельности. Это можно проиллюстрировать следующим примером: уход менеджера или любого другого сотрудника может создать пробел в команде и нарушить работу компании. Компания по управлению контрактами может легко заменить сотрудников, не ставя под угрозу стабильность бизнес-модели. Благодаря управленческим контрактам бизнесмен может выходить на международные рынки, не рискуя своими активами. Например, британская Heathrow Airport Holdings Limited сохраняет компетенции в области управления аэропортами. В рамках ЕС Heathrow управляет международным аэропортом Индианаполиса по 10-летнему контракту и обеспечивает управление розничной торговлей в торговом центре международного аэропорта Питтсбурга. Государство использует управленческие контракты для повышения квалификации местных менеджеров и работников, а также привлекает компании по управлению контрактами для модернизации и эксплуатации объектов коммунального хозяйства. Заключение управленческого контракта может повлечь за собой трудности и проблемы для владельца бизнеса. Вступая в такие соглашения, компании рискуют конфиденциальностью информации. Передача управления сторонней организации может привести к возникновению спорных ситуаций. Эти контракты могут подвергнуть бизнес этическим нарушениям, мошенничеству и публичному оглашению. Компании по управлению контрактами также получают доступ к информации о других заключенных компанией соглашениях. Поскольку их обязанности включают в себя ведение переговоров о ценах и контроль за запасами, они располагают полной информацией о поставщиках. Управленческая ответственность включает в себя учет всех сотрудников, их персональные данные и процедуры оплаты. Компании по управлению контрактами также имеют доступ к финансовой информации бизнеса, что ставит его в уязвимое положение. Наем внешнего подрядчика затрудняет прогнозирование возможных конфликтов. Например, владелец бизнеса нанимает компанию по управлению контрактами для операционной деятельности. Управляющая компания может также взять на себя управление компанией поставщика, что может привести к уступкам в скидках, ценовых переговорах и условиях работы поставщиков. Конфликты могут быть еще более серьезными, если одна и та же управляющая компания одновременно управляет несколькими конкурентами.
A businessperson who owns several companies cannot distribute their attention to every minute detail of the company. They require some professional help with their task so they can focus on more important details. Companies that specialize in contract management may be able to help. On hiring such companies, the owner will have more time to concentrate on the expansion of the business rather than day to day working of the companies. The businessperson can distribute some of their basic responsibilities to these management companies such as recruitment, deployment and retention. There are several companies that are unable to reach the peak of success due to a lack of expertise in one field or another. Such companies should hire contract management teams. This way they would not just be hiring an experienced employee but an entire team of efficient and experienced employees in technical fields of management, accountancy, marketing etc. Management contracts give business owners an assurance of the continuity of their business. This can be illustrated through an example. A manager or any employee may terminate their job, leaving the business a hole in its team for the smooth functioning of the operations. A contract management company can easily change few employees without stirring the constancy of the business model. Through management contracts, a businessperson can venture into international business opportunities without taking a huge risk of putting their own physical assets at stake. For example, the Heathrow Airport Holdings Limited of Britain retains general airport management skills. In the EU, Heathrow serves the Indianapolis International Airport under a 10 years management contract. It also provides retail management at the air mall in the Pittsburgh International Airport. The government uses management contracts for the progress and development of the skill of the local managers and workers. They also accolade management contract companies to upgrade and operate public utilities. Entering into a management contract might lead to difficulties and problems for the business owners. By entering into such agreements, businesses tends to risk their privacy. When company management is contracted to a third party, the business owner may enter into confidential disputes. These contracts could expose the business to ethical breaches, fraud and public exposure. The information of the other contracts made by the business is also available to the management contract companies. Since their responsibilities range from price negotiation to stock control they have full information about the vendors. Management responsibilities includes record of all employees, their personal information and payments procedures. Management contract companies have information on business finance also. This puts the business in a vulnerable position. Hiring an outside contractor makes it difficult for the business to foresee the number of conflicts that can occur. For example, a business owner hires a contract management company for the operations of the company. The management company may in turn take on the management of the supplier's company too. This can lead to several compromises in the discounts, price negotiations and suppliers way of working. There can be even more conflicts when the same management company handles the management of several competitors simultaneously.
Обзор
Договор об управлении отелем — это письменное соглашение между собственником и оператором отеля. В основе этих отношений лежит то, что оператор осуществляет текущее управление отелем и берет на себя все дополнительные обязанности, такие как техническое обслуживание, работа ресепшена, уборка, организация питания и напитков, а также продажи. Компания, заключившая договор об управлении, имеет полномочия по найму и увольнению сотрудников. Собственник утверждает и оплачивает капитальные вложения в отель, но ответственность за их реализацию возлагается на оператора. Договоры об управлении отелями могут быть объемными и сложными. Переговоры по такому соглашению фокусируются на распределении полномочий между собственником и правах оператора. Первоначальный проект договора обычно предлагается потенциальным оператором. Как правило, он составлен в интересах оператора, чтобы обеспечить возможность заключения долгосрочного контракта. Оператор стремится к минимизации вмешательства со стороны собственника, но при этом заинтересован в непрерывном притоке инвестиций для расширения и развития проекта.
Hotel management contract is a written agreement between the owner and the operator of the hotel. The base of this relationship is that the operator handles the day to day working of the hotel and takes up all the additional responsibilities such as maintenance, front office, housekeeping, handling food and beverages and sale. The management contract company has the power to recruit and fire the employees. The owner will authorize and pay for the capital project of the hotel but the responsibility of it is assigned to the operator. The hotel management contracts can be lengthy and complicated. The negotiation of this agreement focusing the power of the owner and the rights of the operator. The initial draft is offered by the prospective operator. It usually is in favor of the operator so that operator can seek a long term contract. It doesn't want any interference from the owner but at the same time wants continuous supply of investment for the expansion and growth of the project.
Цель настоящего договора
Основная цель данного соглашения – оказание помощи инвесторам ряда отелей, не обладающим необходимыми навыками и знаниями для их управления. Это, как правило, предприниматели с хорошим финансовым положением, лишенные опыта или специальных знаний в данной сфере. Следовательно, им требуется содействие управляющих компаний, способных обеспечить отдачу от их инвестиций.
The main purpose of this agreement is to help investors of some hotels who lack the skill and knowledge needed to operate them. They are mere businessperson with good financial status. They lack experience or expertise in such field. Therefore, they need the assistance of such management companies who can get the output of their investment.
Обзор
Контракт на управление строительством заключается между инвестором и подрядчиком. Он предназначен для использования в строительных проектах. Обычно этот контракт назначается заказчиком (инвестором) на ранней стадии проекта. Взаимоотношения между заказчиком и подрядчиком по управлению охватывают как работы по подготовке к строительству, так и непосредственно строительные работы. Подрядчик по управлению несет ответственность за всю административную и операционную деятельность, связанную со строительством. Инвестор обычно участвует в процессе дважды: при найме подрядчика по управлению и после завершения строительства проекта. Вся работа между этими двумя этапами выполняется подрядчиком по управлению. Управляющий подрядчик несет ответственность за претензии субподрядчиков, возникшие из-за его собственной ненадлежащей работы. Контракт включает определение элементов, которые должны быть включены в проект, и разработку их дизайна, используя управленческий опыт подрядной организации для оказания помощи и консультаций в разработке дизайна, координации взаимодействия между проектированием и строительством, осуществления строительства, а также планирования и соблюдения целевой стоимости и сроков реализации проекта.
Construction management contract is between the investor and the builder. This is for use on construction projects. This contract is usually appointed by the client (investor) in the early stage. The relationship between the client and the management contractor usually covers both the work of pre construction and construction activities. The management contractor is responsible for all the administrative and operational work of the construction project. The investor usually comes in the picture to hire the management contractor and then when the building of the project is complete. The entire work in between these two events is done by the management contractor. The managing contractor is responsible for sub contract claims arising from its own inadequate performance. It the elements to be included in a project, and the design of those elements, with the management expertise of a contractor organization to assist and advise in developing the design, coordinating the interface between design and construction, undertaking the construction and planning for and remaining within a target cost and target time for delivery of the project.