Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Бизнес по продаже товаров через торговые автоматы устанавливает несколько типов торговых автоматов, продающих широкий ассортимент продукции, например, безалкогольные напитки и закуски. Безалкогольные напитки обычно продаются в объеме 12 ф. унций (355 мл) и 20 ф. унций (591 мл) в Соединенных Штатах и иногда в Австралии, или 330 мл и 500 мл в Европе, Канаде и других регионах. Закуски, чипсы в пакетах и подобные продукты питания обычно весят около 1,3 унции.
A full line vending business sets up several types of vending machines that sell a wide range of products, such as soft drinks and snacks. Soft drinks are usually sold in 12 fl. oz. (355 ml) and 20 oz. (591 ml) in the United States and sometimes Australia, or 330ml and 500ml in Europe, Canada, and other areas. Snacks, bags of chips, and similar edibles are usually about 1 3 oz.
Тенденции
В конце 1990-х и начале 2000-х годов в США наблюдалась тенденция, когда крупные национальные розничные сети заключали контракты с национальными компаниями, занимающимися обслуживанием торговых автоматов, для предоставления полного спектра услуг в комнатах приема пищи / обеденных зонах во всех своих филиалах. В большинстве случаев управляющие и сотрудники отдельных магазинов были против этого, поскольку национальные компании не всегда учитывали их пожелания при выборе ассортимента для автоматов. В результате эта тенденция начала обращаться вспять. Большинство операторов, предоставляющих полный спектр услуг по обслуживанию торговых автоматов, являются независимыми и представляют собой небольшие предприятия. Зачастую они могут добиться демонтажа существующих автоматов и получить разрешение на установку собственных, обещая снизить цены, пополнить автомат любимыми конфетами управляющего или обеспечить более качественное обслуживание (например, оперативно устранить неисправность, такую как застревание монет или купюр, в тот же день).
In the late 1990s and early 2000s, there was a trend in the U. S. for large national retailers to have contracts with the national vending companies to provide full line vending services to all their branches' lunch / meal rooms. In most cases, managers and staff of individual stores objected to this, because the national vending companies were not necessarily responsive when making the product choices for the machines. As a result, this trend began to reverse. Most full line vending operators are independent and are small operations. Often, they can have the existing vending machines removed and get permission to install their own machines by promising to lower prices, stock the machine with the manager's favorite candies, or provide better service (e. g. servicing the machine the same day if a coin jam or bill validator becomes jammed).
Описание бизнеса
Для операторов автоматы с газировкой и закусками имеют то преимущество, что многие заведения признают необходимость в таких аппаратах. Многие заведения, более того, сами проявляют инициативу и обращаются к компаниям, занимающимся обслуживанием автоматов, с просьбой об установке. Кроме того, компании понимают, насколько сложно перемещать эти автоматы, и реже просят их демонтировать, если оператор качественно обслуживает аппарат. Почти все автоматы с газировкой и закусками оснащены счетчиками продаж, отслеживающими количество проданных товаров, что затрудняет кражу денег сотрудниками. Сами аппараты, будучи крупными и тяжелыми, сложнее украсть незаметно, чем большинство автоматов с товарами насыпью. Автоматы с газировкой и закусками относительно дороги, если только они не приобретены через стороннюю программу обслуживания. По сравнению с автоматами с товарами насыпью, обслуживание автоматов с полным ассортиментом занимает больше времени – до часа может потребоваться на пополнение автомата с газировкой с низким запасом продукции. Также продукция занимает больше места. Ремонт поломок затруднен из-за сложности конструкции аппаратов; самостоятельный ремонт может привести к потере гарантии. Перемещать аппараты сложно; для этой задачи может потребоваться помощь профессиональных грузчиков. Более того, некоторые заведения ожидают выплату комиссии.
For operators, soda/snack machines have the advantage that many locations recognize the need for such machines. Many locations will, in fact, take the initiative to contact a vending company to request installation of a machine. Moreover, companies recognize the difficulty in moving these machines and are less likely to request removal, unless the operator does a poor job of servicing the machine. Almost all soda and snack machines have vend counters that track how many items are sold, making it difficult for an employee to steal money. The machines themselves, being large and heavy, are difficult to steal without drawing attention, compared to most bulk vending machines. Soda and snack machines are relatively expensive, unless they are obtained through a third party vending program. Compared to bulk vending machines, full line vending machines take a long time to service – as much as an hour for a soda machine that is low on inventory. The product also tends to take up more space. Breakdowns are difficult to repair, due to the complexity of the machines; do it yourself repairs may void the warranty. The machines are difficult to move; this task may require the help of professional movers. Moreover, some locations expect a commission.
Характер бизнеса
Существует множество типов автоматов. Один из них – комбинированный автомат, продающий как газированные напитки, так и закуски. Эти комбо-автоматы имеют недостаток: они не вмещают много товара и, следовательно, требуют частого обслуживания. Большинство операторов используют отдельные автоматы для закусок и напитков. Найти хорошее место может быть сложно, поскольку во многих местах уже есть торговые автоматы, владельцы не хотят их устанавливать, или помещение слишком маленькое для достаточного потока клиентов. Оператору может потребоваться выплачивать владельцу магазина комиссию в размере 10%, что требует ведения раздельного учета для этого автомата. Если места расположения слишком далеко друг от друга, оператор может потратить столько времени на поездки между ними при пополнении товара, что это время можно было бы использовать более прибыльно, работая на кого-то другого. Продавцы иногда участвуют в "благотворительных программах", в рамках которых делают ежемесячное пожертвование в обмен на размещение на автомате наклеек в поддержку выбранной благотворительной организации. Некоторые автоматы слишком тяжелые, чтобы переносить без специального оборудования и/или помощников, особенно если автомат нужно поднимать или спускать по лестнице. Как и в случае с автоматами для продажи на развес, смена места расположения (например, при закрытии или переезде магазина) требует повторения процесса поиска места и перемещения автомата. Закуски и напитки также имеют меньшую валовую маржу, чем конфеты на развес. Необходимо следить за сроками годности чипсов, газированных напитков и других продуктов. Гибкость банка в работе с монетами – важный фактор при выборе финансового учреждения для бизнеса. Банк может отказаться принимать ведро с монетами, поэтому может потребоваться обратиться в другой банк или использовать оборудование для сортировки монет по рулонам. Государство потребует уплаты налогов, предоставления налоговых деклараций, ведения налоговой отчетности и получения лицензии на ведение бизнеса.
There are many types of machines available. One type is the combo machine that sells both sodas and snacks. These combo machines have the disadvantage of not holding much of any product, and therefore requiring frequent servicing. Most operators use separate snack and soda machines. Finding a good location can be difficult, since many locations already have vending machines, don't want one, or are too tiny to get enough business. An operator may end up paying the store owner a 10% commission, which requires separate accounting for that machine. If the locations are too far apart, the operator may spend so much time driving between locations when filling them that the same amount of time could more profitably be spent working for someone else. Vendors occasionally enroll in a "charity program", in which the vendor makes a monthly charity donation in exchange for displaying stickers supporting the chosen charity. Some vending machines are too heavy to carry without special equipment and/or helpers, especially if the machine has to go up or down stairs. As with bulk vending, turnover of accounts (in the event of a store closure or relocation, for instance) requires a repeat of the process of finding a location and moving the machine. Snacks and soda also have lower gross margins than bulk candy. Attention must be paid to the expiration dates on potato chips, sodas, and other products. The flexibility of a bank in handling coins is an important consideration when choosing the business' financial institution. A bank may not want a bucket of coins, so it may be necessary to find another bank or use machinery to organize coins into rolls. The government will expect taxes, tax forms, tax recordkeeping, and a business license.