Введение
План обслуживания — это договор с покупателями продукции, предусматривающий дополнительную плату. Хотя планы обслуживания похожи на расширенные гарантии, между ними существует несколько важных различий, на которые часто указывают розничные продавцы, предлагающие их.
Отличия от гарантий
План обслуживания – это отдельный договор от гарантии производителя. Хотя типичный план обслуживания предполагает проведение профилактического и регулярного обслуживания в соответствии с условиями гарантии производителя, он не требует, чтобы продукт вышел из строя или дал сбой при тех же обстоятельствах. Планы обслуживания действуют с даты покупки, в отличие от расширенной гарантии, которая вступает в силу по истечении гарантии производителя, что позволяет приобрести план обслуживания до или одновременно с гарантией производителя. Ключевое различие заключается в том, что гарантия строго покрывает дефекты изготовления и материалов, а планы обслуживания покрывают выход продукта из строя в целом, с перечнем исключений. Хотя перечень исключений включает большинство ситуаций, которые лишают продукт гарантийного покрытия, существуют факторы, не связанные с состоянием продукта, которые не исключаются, например, скачки напряжения. Однако это компенсируется низкой вероятностью наступления страховых случаев и возможностью неверной интерпретации условий. Например, удар молнии считается внешним фактором и, следовательно, исключается из большинства планов обслуживания, даже если в них заявлена защита от скачков напряжения. Чтобы лучше отличать планы обслуживания от гарантий производителя, они иногда включают дополнительные преимущества, такие как покрытие от кражи или случайных повреждений, замена продукта в случае повторных поломок ("политика отсутствия брака"), доступ к дополнительным услугам, приоритетное обслуживание и техническая поддержка.
Методы вручения
Планы обслуживания различаются в зависимости от способа обслуживания товара. Некоторые товары могут обслуживаться техниками розничного продавца, другие отправляются на ремонт, третьим отправляют замену клиенту, некоторые заменяются розничным продавцом на новый товар из запасов магазина или обмениваются на подарочную карту магазина. Как правило, если товар можно обслужить в магазине силами розничного продавца, это и делается. Некоторые товары, например, оборудование для домашнего кинотеатра, ремонтируются на месте за счет розничного продавца. Если продукт не может быть обслужен местными специалистами, он отправляется производителю для ремонта. Если товар не подлежит ремонту или ремонт слишком дорог, розничный продавец просто заменит продукт или предоставит подарочную карту магазина на новую модель.
Экономика
Стоимость расширенного плана обслуживания оправдывает дополнительные затраты в зависимости от товара и субъективной оценки потребителя. Например, базовые планы обслуживания настольных компьютеров обычно сопоставимы со средней фактической стоимостью ремонта, а розничный продавец использует эти планы, чтобы удержать клиента от обращения в сторонний сервисный центр. Варианты технической поддержки могут быть полезны для пользователей, не имеющих опыта в использовании и обслуживании компьютера. Возможность замены может быть предпочтительнее процедуре RMA, если отсутствие товара критично для клиента (например, при обновлении компьютерной системы), однако низкий процент поломок и возможность приобрести временную замену обычно перекрывают эту разницу в цене. Для некоторых товаров, таких как недорогие наушники, частые поломки в течение срока действия гарантии могут сделать расширенную гарантию выгодной.
Присутствие среди розничных торговцев
Планы обслуживания чаще всего встречаются в магазинах офисной техники и розничных сетях электроники, главным образом из-за воспринимаемой хрупкости электронного оборудования и опасений, связанных с использованием восстановленной продукции. Некоторые товары, такие как компьютеры и акционные предложения, приносят розничным продавцам очень небольшую прибыль, поэтому продажа планов обслуживания и аксессуаров необходима для получения прибыли от сделки (см. статью "Товар-заманиловка"). В таких случаях планы обслуживания обычно комплектуются дополнительными услугами с высокой маржой, такими как телефонная поддержка, по сниженным ценам, чтобы повысить воспринимаемую ценность их приобретения. К ритейлерам, предлагающим планы обслуживания, относятся Sears (Соглашение о защите мастера/ремонта/замене товара), OfficeMax (План гарантии MaxAssurance), Best Buy (Защита Geek Squad), CompUSA (Программа технологического обеспечения), hhgregg, Office Depot (План защиты производительности), Radio Shack (План замены/ремонта), Staples (План технической поддержки и защиты/План замены продукта), Ritz Camera Centers (План расширенного обслуживания), Target (План расширенного обслуживания) и Brand Source (Защита экспертов).