Два парня из Харрисона: История сети магазинов и Vornado

Введение

Сеть бывших американских универмагов, южнокорейский фильм "Два парня из Харрисона" (позже сокращенный до "Два парня") – бывшая сеть дисконтных магазинов, основанная в 1946 году братьями Гербертом и Сидни Хабшманами в Харрисоне, штат Нью-Джерси, изначально торговавшая крупной бытовой техникой, такой как телевизоры. В 1959 году сеть приобрела производителей бренда бытовой техники Vornado и расширилась за пределы Нью-Йоркского мегаполиса, насчитывая более 100 магазинов в северной части штата Нью-Йорк, восточной Пенсильвании, Нью-Джерси, Коннектикуте, Массачусетсе, Мэриленде, Вирджинии и даже в Калифорнии. Финансовое положение компании начало ухудшаться в конце 1970-х годов, и к 1982 году она прекратила свое существование.

История

В 1946 году Хабшманы управляли закусочной на территории завода Radio Corporation of America (RCA) в Харрисоне, штат Нью-Джерси, одного из первых американских производителей телевизоров. Они подружились с одним из своих клиентов, руководителем RCA, который пригласил Герберта на экскурсию по заводу. Во время экскурсии Хабшман увидел партию телевизоров с царапинами, возвращенных розничными продавцами как не подлежащие продаже. Хабшманы разработали план: купить эти телевизоры по низкой цене и продавать их на пустой площадке с наценкой в 5 долларов за каждый, самостоятельно распространяя рекламу через листовки на лобовые стекла автомобилей. Продажа оказалась настолько успешной, что партия, на продажу которой они рассчитывали месяц, была распродана за несколько часов. Они продолжили сотрудничество с RCA и вскоре были готовы открыть собственный магазин и использовать рекламу в газетах. К тому времени они уже слышали, как конкуренты жаловались: «Мы не можем конкурировать с этими двумя мерзавцами из Харрисона!» Хабшманы хотели использовать эту фразу в качестве названия магазина, чтобы поддразнить конкурентов, но ни одна газета не согласилась напечатать ее, поэтому они остановились на названии «Два парня из Харрисона». В 1959 году компания приобрела O. A. Sutton Corporation, производителя линейки электрических вентиляторов, кондиционеров и осушителей Vornado. Объединенная компания была переименована в Vornado, Inc. 31 января 1962 года компания вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу под тикером VNO. В период расцвета сеть насчитывала более 100 магазинов «Два парня» по всей стране, включая север штата Нью-Йорк, Коннектикут, Нью-Джерси, Массачусетс, Пенсильванию, Калифорнию, Мэриленд и Вирджинию. В конце 1960-х годов Vornado решила диверсифицировать свою деятельность, поискав партнера для слияния в сфере розничной торговли за пределами региона, где доминировали магазины Two Guys в Средней Атлантике. В 1967 году руководство компании считало, что нашло идеального партнера на Западном побережье, обнаружив диверсифицированного южнокалифорнийского ритейлера, почти равного по масштабу Vornado – Food Giant Markets, Inc. Food Giant владела 70 супермаркетами под брендом Food Giant, 14 дисконтными магазинами Unimart, 14 магазинами строительных и хозяйственных товаров Builders Emporium и шестью магазинами по продаже алкогольной продукции. Компания также управляла Meyenberg Milk Products, обслуживающей 200 франчайзинговых точек Fosters Freeze, и Golden Creme Farms, владевшей молочным заводом, пекарней и дистрибьюторским центром мороженого. На момент слияния у Vornado было 33 магазина Two Guys в Нью-Йорке и пяти соседних штатах. Interstate начала процесс ликвидации магазинов Two Guys, закрыв торговые точки, показавшие убыток в 20 миллионов долларов (~ в 1981 году) за первое полугодие 1981 года, и сдав помещения в аренду другим розничным торговцам. После продажи всех розничных магазинов Vornado была переименована в Vornado Realty Trust, став компанией по управлению недвижимостью, специализирующейся на ценной коммерческой розничной недвижимости.

In 1946, the Hubschmans operated a snack bar concession in the Radio Corporation of America (RCA) plant in Harrison, New Jersey, which was one of the earliest US manufacturers of television sets. They became friendly with one of their customers, an RCA executive who invited Herbert to tour the plant. During the tour, Hubschman saw a batch of scratched cabinet television sets returned from the retailers as unsalable. The Hubschmans worked out a plan to buy these sets for a low price, and sell them in a vacant lot for a $5 markup on each set, providing their own publicity using car windshield flyers. The sale was so successful, that the batch they figured would take a month to sell were gone in a few hours. They continued the arrangement with RCA, and soon were ready to open their own store and use newspaper advertising. By this time, they had heard of their competitors whining, "We can't compete with those two bastards from Harrison!" The Hubschmans wanted to use that as the store name to taunt the competition, but no newspaper would print it, so they settled on Two Guys from Harrison. In 1959, the company acquired O. A. Sutton Corporation, manufacturers of the Vornado line of electric fans, air conditioners, and dehumidifiers. The merged company was renamed Vornado, Inc. On January 31, 1962, the company went public on the New York Stock Exchange under the symbol VNO. At its peak, there were more than 100 Two Guys locations nationwide, including Upstate New York, Connecticut, New Jersey, Massachusetts, Pennsylvania, California, Maryland, and Virginia. In the late 1960s, Vornado decided that it wanted to diversify further by looking for a retail merger partner outside Two Guys mid Atlantic marketing region. In 1967, the executives of the firm thought they had found its perfect match on the West Coast when they found a diversified Southern California retail giant that was almost as large as Vornado which was called Food Giant Markets, Inc. Food Giant owned 70 supermarkets that traded under the Food Giant name, 14 Unimart discount stores, 14 Builders Emporium do it yourself hardware stores, and six package liquor stores. It also operated Meyenberg Milk Products, which served 200 franchised Fosters Freeze outlets, and Golden Creme Farms, which operated a milk plant, bakery, and ice cream distributorship. At the time of the merger, Vornado had 33 Two Guys stores in New York and five neighboring states. Interstate began the process of liquidating its Two Guys outlets by closing the stores, which had posted a loss of $20 million (~$ in ) for the first half of 1981, and leasing the physical locations to other retailers. After selling all of the retail stores, Vornado was later renamed Vornado Realty Trust, having become a real estate management company dealing in valuable commercial retail space.

Операции магазина

Многие магазины изначально включали дисконтный магазин с супермаркетом, а также полноценные отделы хозяйственных товаров, крупной бытовой техники и автосервиса. Супермаркеты Two Guys были полноразмерными «магазинами в магазине». Они напрямую конкурировали с крупными сетями супермаркетов в регионе, такими как Acme, Food Fair, Penn Fruit, Grand Union, A&P, Pathmark и ShopRite. Торговые марки, такие как Plaid и S&H Green Stamps, были популярными акциями в супермаркетах до начала 1980-х годов, и супермаркеты Two Guys имели собственные торговые марки. Заполненные книжки торговых марок Two Guys можно было обменять на кредитные талоны на товары, которые можно было использовать в любом отделе Two Guys, кроме продуктового. Супермаркеты использовали слоганы «Two Guys, Супер-супермаркет» и «Мы естественно возвращаем деньги в ваш карман», а главный магазин – слоган «Мы естественно экономим деньги для вас». В нескольких магазинах, включая Бордентаун, Ист-Брансуик, Ист-Хановер, Юнион и Тотова (Нью-Джерси), был пристроен магазин ликеров и бар под названием The Chicken Barn. Игровая зона, включавшая игру «bowl-o-rama» длиной 20 футов, в которой использовались настоящие кегли, находилась в задней правой части магазина в Довере (Нью-Джерси). Компания Vornado Realty Trust, которая застроила – и во многих случаях до сих пор владеет – землей, на которой когда-то стояли магазины Two Guys, сменила их. Одной из наиболее необычных операций сети был ее магазин в центре Ньюарка (Нью-Джерси). Изначально это был флагманский универмаг Kresge Newark, а некоторое время – Chase Newark. Two Guys занимали четыре этажа этого здания (позже три) и управляли этим магазином больше как традиционным универмагом. Two Guys продолжали поддерживать витрины, вращающиеся двери и другие элементы традиционного универмага в центре города. В этом магазине также была столовая, кафетерий «Радуга». Магазин открылся в 1967 году и просуществовал до ликвидации сети. Бернард Маркус, один из основателей Home Depot, начал свою карьеру в розничной торговле, когда убедил Хабшманов разрешить ему управлять отделом косметики в магазине Two Guys в Тотове (Нью-Джерси). Впоследствии он был назначен ответственным сначала за спортивные товары, а затем за отдел крупной бытовой техники. Он покинул компанию до смерти Герберта Хабшмана. Кстати, Home Depot открыл магазин на том же участке земли, который занимал Two Guys, в середине 1990-х годов (после того, как Two Guys прекратил свою деятельность, магазин в Тотове был разделен и перестроен в торговый центр с магазином Bradlees в качестве якоря; Bradlees позже переехал в новостройку, а часть старого здания Two Guys, которую он занимал, была снесена, чтобы освободить место для новостройки Home Depot). Магазин в Кирни (Нью-Джерси) на проспекте Пассаик стал блошиным рынком, затем магазином TSS, а затем продуктовым магазином Pathmark после сноса первоначального здания Two Guys.

Many locations originally included a discount store with a supermarket, as well as complete hardware, major appliance, and automotive service departments. The Two Guys supermarkets were full sized "stores within a store." They competed directly with large supermarket chains in the region at the time like Acme, Food Fair, Penn Fruit, Grand Union, A&P, Pathmark, and ShopRite. Trading stamps like Plaid and S&H Green Stamps were popular supermarket promotions into the early 1980s, and Two Guys supermarkets had its own private label trading stamps. Completed books of Two Guys trading stamps could then be turned in for merchandise credit slips that could be used in any non food Two Guys department. The supermarkets used the tag lines, "Two Guys, The Super Supermarket" and "We're Putting Money Back in Your Pocket, Naturally", while the main store used the tag line, "We Save Money For You, Naturally". Several stores, including Bordentown, East Brunswick, East Hanover, Union, and Totowa, New Jersey had an attached liquor store and bar called The Chicken Barn. An arcade that included a 20 ft bowl o rama game which used actual bowling pins was in the back right of the Dover, NJ location. It was succeeded by developer Vornado Realty Trust, which developed – and in many cases still owns – the land on which Two Guys stores once stood. One of the chain's more unusual operations was its outlet in downtown Newark, New Jersey. This location was originally the flagship of the Kresge Newark department store, and for a brief time Chase Newark. Two Guys operated on four floors of this building (later 3), and operated this store more like a traditional department store. Two Guys continued to maintain display windows, revolving doors and other touches of a traditional downtown department store. This location also included an in store dining room, The Rainbow Cafeteria. This store opened in 1967, and remained until the chain's liquidation. Bernard Marcus, one of the founders of Home Depot, began his retail career when he convinced the Hubschmans to let him operate the cosmetics concession at a Two Guys store in Totowa, New Jersey. He eventually was put in charge of first sporting goods and the major appliance department. He left the company prior to Herbert Hubschman's death. Incidentally, Home Depot opened a store on the same plot of land Two Guys occupied in the mid 1990s (after Two Guys went out of business, the Totowa store was subdivided and redeveloped into a shopping center anchored by Bradlees; Bradlees later moved to a newly built store, and the part of the old Two Guys building it had occupied was demolished to make way for a newly built Home Depot). The Kearny, New Jersey location on Passaic Avenue became a flea market, then a TSS Store, and lastly a Pathmark grocery store after the original Two Guys building was demolished.