Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Введение
Американский рекламодатель и автор, джазовый пианист.
American advertiser and author
the jazz pianist
Клод С. Хопкинс (1866–1932) был американским рекламодателем и автором. Он ввел слоган в рекламную практику и популяризировал использование тестовых кампаний, особенно с купонами в прямой почтовой рассылке, для точного определения эффективности маркетинговых затрат.
Claude C. Hopkins (1866–1932) was an American advertiser and author. He introduced the slogan in advertising and popularised the use of test campaigns, especially using coupons in direct mail, to properly attribute marketing spend.
Биография
Клод С. Хопкинс родился в Хиллсдейле 24 апреля 1866 года, получил образование в Людингтоне, а позже учился в коммерческой школе в Гранд-Рапидсе. Он работал в различных рекламных компаниях, включая Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company и компанию доктора Шупа по производству запатентованных лекарств. По словам Дэвида Огилви, в 1907 году, в возрасте 41 года, Хопкинса нанял Альберт Ласкер, владелец рекламного агентства Lord & Thomas, с годовой зарплатой в 185 000 долларов (185000.0 в 1907 году эквивалентно приблизительно <расчетной сумме> в последние годы). Хопкинс настаивал на том, чтобы копирайтеры изучали продукты своих клиентов и создавали рекламные тексты, объясняющие "почему" они хороши. Он считал, что хороший продукт и созданная вокруг него атмосфера часто сами по себе являются лучшими продавцами, поэтому он был убежденным сторонником раздачи образцов для отслеживания результатов рекламы, а затем тестировал заголовки, предложения и рекламные аргументы друг против друга. Он использовал анализ этих данных для улучшения эффективности рекламы, повышения отклика и рентабельности рекламных кампаний своих клиентов. Работая в Bissell Carpet Sweeper Company, Хопкинс разослал пять тысяч писем с рекомендацией ковровщиков в качестве рождественских подарков – тысяча человек прислали заказы. Он также убедил производителей Bissell расширить ассортимент ковровщиков, например, изготавливать их из двенадцати различных пород дерева. После этих изменений Bissell продал двести пятьдесят тысяч штук за три недели. Хопкинсу приписывают популяризацию чистки зубов благодаря его рекламным кампаниям для Pepsodent. Его книга «Научная реклама» была опубликована в 1923 году после ухода в отставку из Lord & Thomas, где он завершил свою карьеру в качестве президента и председателя правления. В 1927 году за этой книгой последовала его автобиографическая работа «Моя жизнь в рекламе». Он умер в сентябре 1932 года в Спринг-Лейк.
Claude C. Hopkins was born in Hillsdale on April 24, 1866, received his education at Ludington and later attended a commercial school in Grand Rapids. He worked for various advertising companies, including Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company, and Dr. Shoop's patent medicine company. According to David Ogilvy, in 1907, at the age of 41, Hopkins was hired by Albert Lasker, owner of Lord & Thomas advertising, at a salary of $185,000 a year (185000.0 in 1907 is equivalent to about <calculated amount> in recent years). Hopkins insisted copywriters research their clients' products and produce "reason why" copy. He believed that a good product and the atmosphere around it was often its own best salesperson, and, so he was a great believer in sampling to track the results of his advertising, and he then tested headlines, offers, and propositions against one another. He used the analysis of these measurements to improve his ad results, driving responses and the cost effectiveness of his clients' advertising. While working for the Bissell Carpet Sweeper Company, Hopkins sent out five thousand letters recommending carpet sweepers as Christmas presents – one thousand people sent in orders. He also convinced Bissell manufacturers to offer more variety of carpet sweepers, such as making them with twelve different types of wood. Following these changes, Bissell sold two hundred fifty thousand in three weeks. Hopkins has been credited with popularizing tooth brushing, as a result of his campaigns for Pepsodent. His book Scientific Advertising was published in 1923, following his retirement from Lord & Thomas, where he finished his career as president and chairman. This book was followed, in 1927, by his autobiographical work My Life in Advertising. He died in September 1932 at Spring Lake.