Продавец с потерянным объемом продаж

Введение

Продавец потерянного объема – юридический термин в договорном праве. Такой продавец представляет собой особый случай в контрактном праве. Обычно продавец, в отношении которого покупатель нарушил договор и отказался от покупки товара, может взыскать с нарушителя только разницу между договорной ценой и ценой, по которой продавец в конечном итоге продал товар другому покупателю (плюс, в некоторых случаях, сопутствующие убытки). В случае продавца потерянного объема, продавец продолжает продавать товар другому покупателю, как правило, по той же цене. При обычном способе расчета убытков такой продавец не понесет убытков (договорная цена минус цена продажи другому покупателю равна нулю), и нарушивший покупатель не будет нести ответственности. Целью договорного права в отношении возмещения убытков является приведение пострадавшей стороны в положение, в котором она находилась бы, если бы нарушитель полностью исполнил свои обязательства. Обычный способ расчета убытков не позволяет продавцу потерянного объема занять такое же положение, как если бы нарушитель полностью исполнил свои обязательства. Продавец потерянного объема получил бы прибыль от двух продаж, если бы первый покупатель исполнил договор, вместо прибыли только от одной продажи в результате нарушения первого покупателя. В таком случае некоторые законы (включая статью 2 Единого коммерческого кодекса в Соединенных Штатах) позволяют пострадавшему продавцу взыскать упущенную прибыль, которую он мог бы получить, если бы покупатель не нарушил договор (плюс, в некоторых случаях, сопутствующие убытки). Продавцы потерянного объема, как правило, обладают достаточными возможностями для продажи, производства или приобретения товаров, чтобы удовлетворить спрос всех покупателей. Этот термин обычно используется в контексте иска о нарушении договора, в котором продающая сторона стремится взыскать убытки с нарушившего покупателя, отказавшегося от своего обещания купить. Для продавца потерянного объема, потеря одной продажи (из-за нарушения покупателя) уменьшает его прибыль на сумму прибыли, которую он мог бы получить от этой продажи.

Lost volume seller is a legal term in the law of contracts. Such a seller is a special case in contract law. Ordinarily, a seller whose buyer breaches a contract and refuses to purchase the goods can recover from the breaching buyer only the difference between the contract price and the price for which the seller ultimately sells the goods to another buyer (plus, under some circumstances, incidental damages). In the case of a lost volume seller, the seller goes on to sell the goods to someone else, usually for the same price. Under the usual measure of damages, such a seller would have no damages (the contract price, less the sale price to the other customer, is zero), and the breaching buyer would have no liability. The objective of the law of contracts with respect to damages is to put the aggrieved party in as good a position as the aggrieved party would have been in if the breaching party had fully performed. The ordinary measure of damages fails to put the lost volume seller in as good a position as the lost volume seller would have been if the breaching buyer had been fully performed. The lost volume seller would have had the profit from two sales if the first buyer had performed, instead of the profit from only one sale as a result of the first buyer's breach. In such a case, some laws (including Article 2 of the Uniform Commercial Code in the United States) permit the aggrieved seller to recover the lost profit that the seller would have made if the buyer had not breached (plus, under some circumstances, incidental damages). Lost volume sellers tend to be those whose capacity to sell or to produce or acquire the subject goods is sufficiently large to meet the demands of all customers who seek to buy those goods. The term generally arises in the context of a breach of contract action in which the selling party seeks to recover against a breaching buyer who repudiates his or her promise to buy. For a lost volume seller, the failure to make one sale (because of the buyer's breach) reduces the seller's profit by the amount of profit that would have accrued from the sale.

Пример

Например, если у производителя футболок есть 100 футболок, и покупатель соглашается приобрести футболку у продавца, а затем нарушает это соглашение (то есть отказывается от приемки и оплаты), продавец, скорее всего, сможет продать эту футболку по той же цене следующему покупателю. В таком случае у продавца обычно не возникает убытков (нет разницы между договорной ценой с недобросовестным покупателем и ценой, уплаченной покупателем, впоследствии купившим футболку). Однако, если продавец имеет возможность продать футболку любому зашедшему покупателю, то недобросовестный покупатель лишает продавца прибыли, которую он мог бы получить, если бы соглашение было исполнено. Нарушение обязательств первоначальным покупателем приводит к тому, что продавец получает прибыль только с одной продажи (продажи второму покупателю), вместо прибыли с двух продаж (продажи второму покупателю плюс продажа, по которой изначально договорились с недобросовестным покупателем). Следовательно, продавец футболок может потребовать с недобросовестного покупателя возмещения прибыли, которую он мог бы получить от продажи футболки, по которой был заключен договор с этим покупателем.