Введение
Дистрибутивная сделка (также известная как дистрибьюторский контракт или дистрибьюторское соглашение) - это юридическое соглашение между одной стороной и другой, чтобы управлять дистрибуцией продукта. Существуют различные формы соглашений о распределении. Существуют эксклюзивные и неэксклюзивные соглашения о дистрибуции. В договоре исключительного дистрибьютора есть только один дистрибьютор или дистрибьюторский агент. Поставщик продукции не имеет права иметь других дистрибьюторов. Таким образом, поставщик продукции ограничивается выполнением работы этого дистрибьютора. Если дистрибьютор не продает продукт, то продукт не будет продан. Таким образом, закон предполагает определенную степень усилий в этих соглашениях о распределении. Таким образом, независимо от того, что говорится в договоре о распространении, закон будет считать его нарушением, если дистрибьютор не пытается распространять продукцию. Точно так же соглашения о распределении должны содержать четкие условия. Эта проблема возникает, когда дистрибьюторы распространяют несколько продуктов и/или имеют другие виды бизнеса. В неисключительном соглашении о дистрибуции поставщик может использовать других дистрибьюторов, что уменьшает вышеуказанную проблему. Однако, в другом конце спектра, у поставщика может быть несколько дистрибьюторов, и это может привести к их перенасыщению на рынке, так что дистрибьюторы испытывают трудности из-за жесткой конкуренции по ценам и условиям. Соглашения о дистрибуции часто разбиваются на страны, так что набор поставщиков на одном рынке/стране, возможно, поставщиков в смежных областях, таких как спортивная техника, имеет общего дистрибьютора на другом рынке/стране. Это снижает затраты, позволяя дистрибьютору использовать экономию масштаба. Другой вопрос, который возникает, когда качество поставщика или дистрибьютора существенно ухудшается. Если контрагент-поставщик/дистрибьютор чрезмерно связан с ними, они могут пострадать, поскольку качество/услуги поставщика/дистрибьютора ухудшается. Все это следует учитывать при заключении сделок с дистрибьюторами.