Введение
Социально-экономическая группа
Нижний уровень социально-экономической пирамиды, нижняя часть пирамиды богатства, нижняя часть пирамиды доходов или основание пирамиды – это самая многочисленная, но наименее обеспеченная социально-экономическая группа. В мировом масштабе это 2,7 миллиарда человек, живущих менее чем на 2,50 доллара в день. Ученый-экономист К.К. Прахалад популяризировал идею о том, что эта демографическая группа может быть прибыльной потребительской базой, в своей книге 2004 года «Благосостояние у подножия пирамиды», написанной в соавторстве со Стюартом Хартом.
История
Президент США Франклин Д. Рузвельт использовал этот термин в своем радиообращении от 7 апреля 1932 года "Забытый человек", в котором он сказал: "Более современное понимание относится к миллиардам людей, живущих менее чем на 2,50 доллара в день – определение, предложенное в 1998 году К. К. Прахаладом и Стюартом Л. Хартом. Позднее они развили эту идею в своих книгах: "Фортуна у подножия пирамиды" Прахалада (2004) и "Капитализм на распутье" Харта (2005). Прахалад предлагает компаниям, правительствам и донорским организациям перестать видеть в бедных жертв и начать рассматривать их как устойчивых и творческих предпринимателей, а также требовательных потребителей. Он утверждает, что многонациональные компании могут получить огромную выгоду, обслуживая эти рынки с учетом их потребностей. Ведь сегодняшние бедные – это завтрашний средний класс. Кроме того, работа многонациональных компаний с организациями гражданского общества и местными органами власти для создания новых местных бизнес-моделей может способствовать сокращению бедности. Однако предложение Прахалада вызывает споры. Анеэль Карнани, также из Школы бизнеса Мичиганского университета, в статье 2007 года утверждал, что богатства у подножия пирамиды нет, и что для большинства транснациональных компаний этот рынок слишком мал. Карнани также считает, что единственный способ борьбы с бедностью – это сосредоточиться на бедных как на производителях, а не как на потребителях. Прахалад позже опубликовал развернутый ответ на статью Карнани. Дополнительная критика предложения Прахалада собрана в сборнике "Развитие дискуссии о "базе пирамиды"". Тем временем Харт и его коллега Эрик Симанис из Центра устойчивого глобального предпринимательства Корнелльского университета предлагают иной подход, который рассматривает бедных как деловых партнеров и новаторов, а не только как потенциальных производителей или потребителей. Харт и Симанис возглавили разработку Протокола "Базы пирамиды" – предпринимательского процесса, который помогает компаниям налаживать деловые партнерства с малообеспеченными сообществами для "совместного создания бизнеса и рынков, приносящих взаимную выгоду компаниям и сообществам". Этот протокол был принят компаниями SC Johnson и Solae (дочерней компанией DuPont). Кроме того, Тед Лондон из Института Уильяма Дэвидсона при Мичиганском университете изучает влияние проектов "База пирамиды" на сокращение бедности. Он разработал учебный модуль BoP, предназначенный для включения в различные курсы бизнес-школ, объясняющий современное понимание BoP. Лондон определяет перспективу BoP как уникальный рыночный подход к борьбе с бедностью. Он также разработал Рамочную оценку воздействия BoP – инструмент, который предоставляет комплексное и надежное руководство для проектов BoP по оценке и повышению их эффективности в сокращении бедности. Эта структура, наряду с другими инструментами и подходами, описана в книге Лондона "Обещание "Базы пирамиды" и была внедрена компаниями, некоммерческими организациями и агентствами развития в Латинской Америке, Азии и Африке. Пирамида – это графическое представление обратной зависимости между двумя переменными: при увеличении одной другая уменьшается. Мы обнаружили, что доля мирового богатства и доля мирового населения, контролирующего это богатство, находятся в обратной зависимости. Если нанести на график долю мирового богатства по вертикальной оси и соответствующую долю населения, контролирующего его, по горизонтальной оси, а затем добавить зеркальное отражение этого графика слева от вертикальной оси, то получится пирамида богатства. Мы увидим, что по мере продвижения вверх по уровням богатства доступ к нему имеют все меньше и меньше людей, поэтому фигура имеет широкое основание и узкий верх, как египетские пирамиды. Сообщается, что разрыв между верхушкой (ToP) и основанием (BoP) пирамиды со временем увеличивается: сегодня 1% населения мира контролирует 50% богатства, а остальные 99% – оставшиеся 50%. Исходя из этих данных, пирамида богатства будет выглядеть так, как показано на иллюстрации.
The more current usage refers to the billions of people living on less than $2.50 per day, the definition proposed in 1998 by C. K. Prahalad and Stuart L. Hart. It was subsequently expanded upon by both in their books: The Fortune at the Bottom of the Pyramid by Prahalad in 2004 and Capitalism at the Crossroads by Hart in 2005. Prahalad proposes that businesses, governments, and donor agencies stop thinking of the poor as victims and instead start seeing them as resilient and creative entrepreneurs as well as value demanding consumers. He proposes that there are tremendous benefits to multi national companies who choose to serve these markets in ways responsive to their needs. After all the poor of today are the middle class of tomorrow. There are also poverty reducing benefits if multi nationals work with civil society organizations and local governments to create new local business models. However, there is some debate over Prahalad's proposition. Aneel Karnani, also of the Ross School at the University of Michigan, argued in a 2007 paper that there is no fortune at the bottom of the pyramid and that for most multinational companies the market is really very small. Karnani also suggests that the only way to alleviate poverty is to focus on the poor as producers, rather than as a market of consumers. Prahalad later provided a multi page response to Karnani's article. Additional critiques of Prahalad's proposition have been gathered in "Advancing the 'Base of the Pyramid' Debate". Meanwhile, Hart and his colleague Erik Simanis at Cornell University's Center for Sustainable Global Enterprise advance another approach, one that focuses on the poor as business partners and innovators, rather than just as potential producers or consumers. Hart and Simanis have led the development of the Base of the Pyramid Protocol, an entrepreneurial process that guides companies in developing business partnerships with income poor communities in order to "co create businesses and markets that mutually benefit the companies and the communities". This process has been adopted by the SC Johnson Company and the Solae Company (a subsidiary of DuPont). Furthermore, Ted London at the William Davidson Institute at the University of Michigan focuses on the poverty alleviation implications of Base of the Pyramid ventures. He has created a BoP teaching module designed for integration into a wide variety of courses common at business schools that explain the current BoP thinking. He has identified the BoP Perspective as a unique market based approach to poverty alleviation. London has also developed the BoP Impact Assessment Framework, a tool that provides a holistic and robust guide for BoP ventures to assess and enhance their poverty alleviation impacts. This framework, along with other tools and approaches, is outlined in London's Base of the Pyramid Promise and has been implemented by companies, non profits, and development agencies in Latin America, Asia, and Africa.]] The pyramid is a graphical depiction of inverse relationship between two variables as one increases the other decreases. We find that the percent of world wealth and the percent of world population controlling it are related with each other in an inverse relation. If we plot the world wealth in percent terms along the vertical axis of a graph and the corresponding percent population having control on it on the horizontal axis of a graph and add the mirror image of this graph on the left side of the vertical axis we get a wealth pyramid and can see that as we move to higher and higher wealth brackets we find that fewer and fewer people have access to it, thus the figure has a wide bottom and a lean top similar to the pyramids of Egypt. It has been reported that the gap between the ToP and BoP is widening over time in such a way that only 1% of the world population controls 50% of the wealth today, and the other 99% is having access to the remaining 50% only. On the basis of this report the wealth pyramid would look like the one shown in the illustration.
Насколько глубоко внизу?
Разработанные стандарты и ориентиры – например, менее 2,5 доллара в день – всегда указывают на верхнюю границу того, что мы называем "базой пирамиды" (BoP), а не на её основу или нижний предел. На самом деле, нижний предел значительно ниже. Даже согласно официальным определениям, например, в Индии Комитет Рангараджана, после повторного рассмотрения вопроса о бедности, установил черту бедности в 2011-2012 годах на уровне 47 рупий (0,69 доллара США) на душу населения в день для городских районов и 32 рупий (0,47 доллара США) на душу населения в день для сельских районов (по курсу на июнь 2016 года), что, очевидно, намного ниже ориентира в 2,5 доллара в день. Это, опять же, верхний уровень бедности, определённый Комитетом Рангараджана. Где же истинный нижний предел? И насколько он низок? Это можно увидеть, наблюдая за трущобами в самом центре городов развивающихся стран.
Хороший бизнес-чувство и рынки BoP
Каш Ранган, Джон Квельч и другие преподаватели проекта "Глобальная бедность" Гарвардской школы бизнеса "считают, что, преследуя собственные интересы при освоении и расширении рынка БПП, бизнес может получать прибыль, обслуживая самых бедных потребителей и внося вклад в развитие". По словам Рангана, "для бизнеса большая часть развивающихся рынков мира находится у подножия пирамиды, поэтому это разумная бизнес-стратегия – а не просто стремление делать добро – нацелиться на этот сегмент". Эрик Симанис заявил, что у этой модели есть фатальный недостаток. По словам Симаниса, "несмотря на достижение неплохих показателей проникновения – от 5% до 10% – на четырех тестовых рынках, например, компании Procter & Gamble не удалось получить конкурентоспособную отдачу от порошка для очистки воды Pur после полномасштабного запуска продукта в 2001 году. Компания DuPont столкнулась с аналогичными проблемами в рамках проекта, пилотировавшегося с 2006 по 2008 год в штате Андхра-Прадеш (Индия) ее дочерней компанией Solae, глобальным производителем соевого белка. Поскольку высокие издержки ведения бизнеса среди самых бедных слоев населения требуют высокой прибыли с каждой сделки, компаниям необходимо признать, что высокая маржа и цены – это не только прерогатива верхнего сегмента пирамиды, но и необходимость для обеспечения устойчивости бизнеса у ее основания". Марк Гюнтер отмечает, что "лидером рынка БПП, вероятно, является Unilever. Их флагманский продукт для рынка БПП – Pureit, система очистки воды, продаваемая в Индии, Африке и Латинской Америке. Она спасает жизни, но не приносит прибыли акционерам". Несколько консалтинговых компаний смоделировали прибыльность доступа к рынку БПП, используя эффект масштаба.
Микрокредитование
Одним из примеров концепции "основание пирамиды" является растущий рынок микрокредитования в Южной Азии, особенно в Бангладеш. По мере того как технологии становятся все более доступными и дешевыми, экономически целесообразно "выдавать крошечные суммы денег людям с минимальными активами". В одном из отчетов индийского банковского сектора утверждается, что микрофинансовая сеть (в Индии известная как "Са Дхан") "помогает нуждающимся" и "позволяет банкам 'расширять свою деятельность'". Однако формальным кредиторам следует избегать явления неформального посредничества: некоторые предприимчивые заемщики становятся неформальными посредниками между микрофинансовыми организациями и более бедными микропредпринимателями. Те, кто легче получает доступ к микрофинансированию, дробят кредиты на более мелкие суммы для еще более бедных заемщиков. Неформальное посредничество варьируется от случайных посредников, находящихся на благожелательной стороне спектра, до "ростовщиков" – профессиональных и порой преступных элементов.
Специфические продукты рынка
Один из множества примеров продуктов, разработанных с учетом потребностей самых бедных, — это шампунь, который наиболее эффективен при использовании с холодной водой и продается в небольших пакетах, чтобы снизить первоначальные затраты для малоимущих. Этот продукт продвигает компания Hindustan Unilever.
Инновации
Существует распространенное мнение, что потребители на базовом уровне экономики (BOP) не склонны к быстрому принятию инноваций. Однако К.К. Прахалад (2005) опроверг эту точку зрения, утверждая, что рынок BOP, напротив, очень восприимчив к инновациям. Например, потребители BOP активно используют компьютерные киоски, мобильные телефоны, мобильный банкинг и т.д. Относительное преимущество и сложность инноваций, выделенные Эверетом Роджерсом (2004), оказывают существенное влияние на принятие инноваций на рынке "Нижняя часть пирамиды" (Rahman, Hasan, and Floyd, 2013). Следовательно, при разработке инноваций для этого рынка необходимо уделять особое внимание этим двум характеристикам – относительному преимуществу и простоте использования.
Венчурный капитал
В то время как Прахалад изначально сосредоточился на корпорациях для разработки продуктов, ориентированных на людей с низкими доходами (BoP), и выхода на рынки BoP, многие полагают, что малые и средние предприятия (МСП) могут играть даже более важную роль. Для ограниченных партнеров (Limited Partners, LP) это открывает возможность выхода на новые рынки венчурного капитала. Хотя несколько фондов социального предпринимательства уже работают, сейчас появляются полноценные фонды венчурного капитала (VC).
Марка
Существует традиционное представление о том, что потребители BOP не придают значения брендам (Prahalad, 2005). Однако К. К. Прахалад (2005) опроверг это традиционное представление, утверждая, что рынок BOP ориентирован на бренды. Например, бренд оказывает влияние на принятие новых продуктов на рынке "у основания пирамиды" (Rahman, Hasan, and Floyd, 2013). Рахман и др. (2013) отметили, что бренд может положительно влиять на относительное преимущество инновации, что приводит к ее принятию на рынке BOP. Согласно традиционному представлению, люди на рынке BOP не были осведомлены о концепции бренда. Сопан Кумбахар (2013)
Партнерство с бизнесом и сообществом
Как сообщало издание Fortune 15 ноября 2006 года, с 2005 года компания SC Johnson сотрудничает с молодежными группами в трущобах Кибера в Найроби, Кения. Совместно SC Johnson и эти группы создали местное предприятие по управлению отходами и уборке, предоставляющее услуги по уборке жилых помещений, борьбе с насекомыми и вывозу мусора для жителей трущоб. Проект SC Johnson стал первой реализацией "Протокола "Основание пирамиды"".
Конференции
Было проведено несколько академических и профессиональных конференций, посвященных BoP. Примеры этих конференций приведены ниже:
Конференция Sankalp – май 2012 года в Мумбаи, Индия – организованная Intellecap. «Искоренение бедности посредством прибыли» – декабрь 2004 года в Сан-Франциско, Калифорния – организованная Институтом мировых ресурсов (WRI). «Бизнес-возможности и инновации у основания пирамиды» – август 2005 года в Сан-Паулу, Бразилия, сентябрь 2005 года в Мехико, Мексика – две сестринские конференции, организованные совместно WRI, Многосторонним инвестиционным фондом и Ashoka. «Исследования у основания пирамиды» – май 2006 года в Энн-Арборе, штат Мичиган – соорганизованные Институтом Уильяма Дэвидсона (WDI) и Школой бизнеса Росса при Мичиганском университете. «Бизнес с четырьмя миллиардами» – сентябрь 2007 года в Энн-Арборе, штат Мичиган – совместно с WDI и Центром устойчивого глобального предпринимательства при Корнеллском университете. «Устойчивые инновации у основания пирамиды» – сентябрь 2008 года в Хельсинки, Финляндия – организованная Хельсинкской школой экономики. «BoP на практике» – июнь 2009 года, организованная Институтом денег, технологий и финансовой доступности Калифорнийского университета в Ирвине и спонсируемая Intel Research, программой UC Discovery и Центром исследований информационных технологий и организаций при Калифорнийском университете в Ирвине. «Влияние предприятий у основания пирамиды» – ноябрь 2009 года в Делфте, Нидерланды – организованная Технологическим университетом Делфта. «BoP Summit 2013» – октябрь 2013 года, Энн-Арбор, Мичиган, США – организованная Институтом Уильяма Дэвидсона (WDI). «BoP Global Network Summit 2015» – июль 2015 года, Берлингтон, Вермонт, США – организованная BoP Global Network.
Sankalp Conference – May 2012 in Mumbai, India – hosted by the Intellecap. Eradicating Poverty through Profit – December 2004 in San Francisco, CA – hosted by the World Resources Institute (WRI). Business Opportunity and Innovation at the Base of the Pyramid – August 2005 in São Paulo, Brazil, September 2005 in Mexico City, Mexico – two sister conferences co hosted by WRI, the Multilateral Investment Fund and Ashoka. Research at the Base of the Pyramid – May 2006 in Ann Arbor, MI – co hosted by the William Davidson Institute (WDI) and the Ross School of Business at the University of Michigan. Business with Four Billion – September 2007 in Ann Arbor, MI – co hosted by WDI and the Center for Sustainable Global Enterprise at Cornell University. Sustainable Innovations at the Base of the Pyramid – September 2008 in Helsinki, Finland – hosted by the Helsinki School of Economics. "The Bottom of the Pyramid in Practice" – June 2009, hosted by the Institute for Money, Technology and Financial Inclusion at the University of California, Irvine, and sponsored by Intel Research, the UC Discovery program, and the Center for Research on Information Technology and Organizations at UC Irvine. "Impact of Base of the Pyramid Ventures" – November 2009 in Delft, the Netherlands – hosted by the Delft University of Technology. "BoP Summit 2013" October 2013, Ann Arbor, Michigan, USA hosted by the William Davidson Institute (WDI). "BoP Global Network Summit 2015" July 2015, Burlington, Vermont, USA hosted by the BoP Global Network.